地方入口網站：選擇行業必須謹記「捨得」二字

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近三年內，在地方入口網站領域，必將湧現一批收入突破千萬大關的先行者。 目前，地方入口網站打破盈利堅冰的主要手段是：

·媒體化：用媒體化運作打消客戶「不正式」的顧慮，用媒體平臺和媒體化手法震懾與服務客戶。 案例：19樓、化龍巷。

·電子商務化：將不精准的社區流量轉化為精准的電子商務流量，進行價值的提取與轉化。 案例：合論婚慶寶、汽車寶，廈門小魚的花嫁商城。

·垂直化：選擇價值最大的行業進行垂直化運作，在門戶中建立獨立頻道。

垂直化運作手法，來自于垂直網站。 長久以來，垂直網站在收入規模上都在傲視本地門戶。 然而，垂直化運營存在如下瓶頸：網站的管理者的精力、人才的儲備、資金籌集等。 因而，沒有誰可以一次性覆蓋所有行業領域，我們必須謹記的一條原則就是：捨得。

「捨得」有如下原則：

一、做熟悉的行業

熟悉，意味著擁有資訊、資源、人脈，意味著熟悉行業的食物鏈規則，更容易成功或者更容易避免損失。 我們必須將偉大的理想與創業的實際結合起來考慮，入口網站首先是一個生意，我們必須更商業一些才有可能成功。 不要把互聯網與傳統行業割裂開來，互聯網是為傳統行業服務的，必須遵循所服務行業的規律。

二、做有空間的行業

好生意都是非常辛苦的，不勞而獲一定是騙局。 既然都要辛苦一場，為何不選擇更有發展空間的行業呢?空間是什麼?空間就是行業未來的可預期規模、可預期生命期、可預期收益。

就目前適合地方門戶的行業來說，幾大行業都有地域性、本地定制、線上獲取資訊線下消費的幾個屬性。 這些行業與淘寶的行業存在很大差異。 我曾經在多個場合幫站長們分析出：房產、家居、婚慶、汽車是這個領域「最肥」的幾大行業，而化龍巷創始人錢鈺指出：「大行業做收入，小行業做內容」。 這些定式，雖然還不全面，但是對於初創者而言，無疑起到了航標燈的作用。 一位初入門的站長最可能的選擇就是，做本地美食，而且想做起收入。 而無數案例告訴我們，美食行業在省會城市的可能收入規模是200萬元。

三、做有獲利率的行業

投入產出比是商業專案很重要的一個環節。 而許多人經常用薄利多銷等看似合理的理論掩飾自己商業模式的不足。 商務與內容支援部門所耗費的成本、完成一個銷售過程的週期、廣告的滯後效應都是必須精確計算的因素。

早年許多網站在分類資訊銷售上犯過這樣的錯誤，在資訊量無法與百度相比的情況下，用類似百度的方式去掃街銷售。 然而，百度利用資訊量開始競價，通過點擊計費，價格直逼行業的利潤平衡點。 而這些本地網站明顯難以做到，在商務管理上遠遠不及百度的代理。 因而，存活下來的，都是當年不急著商業化的，在擁有量的情況下，改善商務環節，一些站也從該業務上獲得了收入。 例如，電子化支付的競價廣告。

四、做投得起的行業

行業選擇的另一個難題就是投入的門檻。 投入要考慮兩個問題：

·投入產出：投入產出無外乎大投入大產出、大投入小產出、小投入大產出。 像房產這樣的行業，絕對不是小投入可以解決的，達不到投入的門檻，很可能前功盡棄。 初期投入多少，持續期投入多少，一定要有把握!

·投入週期：在互聯網投資上，也存在投資週期問題。 我們可以認為，金錢與時間在一定程度上可以互換，用錢買時間或者用時間換錢。 大規模投入應該縮短產出時間，而投入能力不足的時候，要耐得住寂寞，用時間積累換得產出。

五、做時機合適的行業

好的行業仍然需要好的時機。 時機包含兩個方面：市場機遇和行業機遇。

·市場機遇：區域化的市場如果已經被壟斷的強權佔據，那麼機遇很差。 天下大亂，戰國紛爭，說不定有你一份。 滿世界都是小矮人，則機遇太好!

·行業機遇：房地產宏觀調控便是房產的重大利空!開發大西北則是西部房產的重大利好。 大投入應順勢，抓住機遇。 小投入不妨在市場低迷的時候介入，因為你需要熬時間。

六、做有人才儲備的行業

天時地利人和，人才至關重要。 抱著資金、模式，如果沒有人才，一切都是空話。 拋開管理不談，適合行業的人才其實極為罕見。 有沒有經歷和基礎其實不至於，適合與不適合才重要!做一個行業，做內容的和做市場的缺一不可!

七、做模式清晰的行業

遇到過許多互聯網烈士，他們每天都在試圖發明新模式。 烈士們都有一個偉大的佐證：百度騰訊淘寶最初都是沒有模式的!然而，不要忘記，百度騰訊淘寶沒有模式有機遇，機遇的時代已經一去不復返了!

複製模式，永遠比創造模式的成功幾率更大!在地方門戶領域，模式已經變得如此清晰，三至六個月複製一個行業的案例已經出現。 每個行業的天花板高度已經被烈士們驗證過。 這個領域，已經從戰國時代步入集中、霸權的時代。 抓住機遇的尾巴，最好一招就是單刀直入，複製成功模式。 記住唐駿先生的名言：我的成功可以複製。 (文/夢裡秦淮)