土特產行業網站推廣方案分享

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隨著電子商務近年的快速發展，各行各業都紛紛加入，其中土特產行業是最明顯的行業之一，百度一下「土特產」關鍵字，不斷的商城以及網站廣告引入眼簾，土特產行業採用線下線上相結合的C2B2C全新商業模式，依託連鎖加盟的店鋪品牌優勢 ，使土特產加工實現商品化和正常化，更適合電子商務。 隨著電子商務的深入發展，優土特產走向全國市場的潛力巨大。 商客雲平臺總結市場情況作出以下推廣計畫

一、推廣目的

1、提升企業品牌在網路上的影響力與知名度

2、提升網站在廣西區內及全國範圍內的資訊覆蓋

3、讓客戶在互聯網中找到公司品牌產品

4、提升產品在網路上的銷售額度

二、市場分析

以上資料為2011年網路大環境行銷模式，以其中淘寶網分析53.3%的總體市場份額分析特產行業資料：

淘寶C店截至2012年6月擁有特產類C店77443家

淘寶商城截至2012年6月擁有特產類旗艦店商品59682件

百度搜搜引擎資料：

搜索指數：平均200多，可見市場份額之大

雖然目前土特產商品特性已經迎來了行業的熱潮，但目前我國土特產行業的發展現狀還存在相當多的問題，目前還有相當多的特色產品沒有開發或者不如正規流通環節，同時整體缺乏品牌意識，資訊封閉，資源散亂等， 所以制定一套推廣計畫是土特產行業想要在電子商務平臺裡發展是必不可少的重要環節。

三、目標市場

人群：

(1)老年人(老年人對於土特產的感情是不可視乎的，通常老年人都會體弱多病，懷緬生活成了他們最大樂趣，以及一些土特產如葛根粉都會對老年人有一定的療效)

(2)年輕人(年輕人對土特產也存在市場，送禮，自己用)

作用：

(1)送禮

(2)治療

(3)食用

四、推廣方法

1、微博平臺

每日定時更新產品相關資訊，1-3條，並且微博方向要統一規劃，只做土特產類的資訊發佈

每日發佈資訊定時@10人以上，擴大知名度

互相加好友，互相關注，參與微群話題討論，吸引更多粉絲

活動發佈，每月按照市場情況

2、線下廣告宣傳

電臺廣告與報紙、促銷、DM相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。 常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜誌廣告、網路廣告、戶外廣告等

3、資訊推廣

各大論壇、博客、網站進行網站的推廣及外鏈建設，提高曝光率

4、軟文推廣

在新浪、鳳凰網以及各大文摘資訊網提交投稿或者進行合作，提升產品的知名度

5、分銷管道

在各大B2B開始店鋪、以及分類資訊網進行資訊發佈，比如通過商客雲平臺開始商鋪、每日定時定量，覆蓋產品的資訊量，主要是面對分銷以及代理商的加盟，提高公司業績

6、網店開設

淘寶、拍拍等開設網站，設置自己的品牌專賣，如資金雄厚可入住天貓商城，利用電子商務平臺實現網路銷售

7、網站優化

企業網站或者商城的優化，關鍵字，title、描述、代碼等優化、網站架構必須思路明確清晰、保持每日更新資訊、提升網站的關鍵字排名

8、整合推廣

與各大平臺如新浪、網易、等入口網站進行資源合作，發佈產品資訊文章，也可找一些平臺進行資源整合式推廣、比如商客雲、採用別人的平臺進行產品宣傳

五、銷售策略

(1)促銷活動(線下結合)

傳單派發：通過派發宣傳單，使消費者在最短時間瞭解公司產品，提升產品在本地的知名度;

免費品嘗：用印有公司網站和LOGO的環保袋或者道具，結合南方微社區平臺在各大社區讓居民品嘗、開辦公益活動等

優惠禮品：可以開展一個「買一贈一」或其他買贈的促銷活動，或聯合其他合作夥伴開展其他優惠的資訊及禮品派送

(2)會員VIP

設立會員VIP制度，可分三檔：

第一次消費的普通客戶免費辦理VIP，以後購買95折

消費滿500以上消費者可免費辦理黃金VIP，下次購買9折、

消費滿1000以上的消費者可以辦理鑽石VIP，下次購買85折

(3)捆綁式銷售

在網站、論壇、及團購網採用捆綁式銷售，譬如某某組合等形式能達到什麼樣的效果，主要是以功能類關鍵字設置噱頭，提高每次訂單的額度

六、總結

土特產行業在電子商務中會遭受許多困難，想開展互聯網行銷並不是很容易的事情，運作起來會發現困難很大，按照我給出的推廣方案，一個企業至少要請5-6人來管理，運營成本加上場地硬體設備和人員工資， 每年至少要花20萬左右的資金來運營，而且還擔心是否專業，是否能玩得轉電子商務，面對每年20萬元的開支以及承受著人員緊缺等風險、很多公司都是通過外包託管形式給協力廠商公司服務、比如商客雲， 因為協力廠商公司有著專業的技術團隊來支撐整個運營、所以託管是最為合理的，能節約成本、產生效率快、而且外包費用頂多不到一半的價格、節省人力成本且獲得更大的收益

當然，並不能一棍打死所有人，互聯網已經成為人們每天必不可少的工具，如何做好互聯網推廣，是一門很深的學問，總之，專業的團隊+良好的發展方向+堅持不懈的推廣，才能真正意義上的實現土特產在互聯網上的推廣，最終形成銷售

文章來源：商客雲 HTTP://sk.nfdsw.com