地區性人才網站需要變得「俗」才能贏利

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HR應用在互聯網中是一棵「常青樹」，人力資源的調配和分散是永遠寫不完的文章，更何況人才網的應用。 作為地域性代表人才招聘網站-粵西智有道招聘網HTTP://www.iqmart.com.cn 在廣東粵西地區的同類網站排名急速上升，運營幾個月以來Alexa已達三十萬， 成績歸根于我們長期對地區人才網贏利模式的思考和我們比專著的使用者體驗。

在智有道招聘網創立初期，我們遇到了模式的溝壑，當時由於對市場的過分樂觀和地區求職者的高要求，導致我們在一段時間獲得不理想的收益。 經過三個月的網站成長導入期，我們逐漸被粵西區域的企業和求職者認可，日訪問IP已達三千以上，PV更達三萬多。

以下是地區人才網推廣和贏利模式的分析。

線下推廣：

由於我們粵西在廣東是相對欠發達地區，無論是企業的規模和網上求職者的容量，都是不及珠三角地區，並且企業的IT應用意識也相對落後，網上求職者知識水準結構複雜，導致我們在網站推廣過程遇到的最大的瓶頸。 在這種市場氛圍下，地區性人才網在成長導入期是應以「線下為主，線上為輔」的推廣模式來進行規模性的企業宣傳，地區校園和地區招聘會宣傳。 宣傳手法可以是短信，宣傳單張，以及戶外微型廣告(比如橫幅等)，這些既可以減少我們宣傳成本，又可以根據受眾範圍進行精准推廣，直接覆蓋個人和企業兩個用戶端，使行銷效益最大化。 在技巧方面，我們提倡地區宣傳的融合度，比如在宣傳單張上，可以結合當地的特色來描述你的人才網站，讓客戶一目了然而又過目不忘。 例子：我們在宣傳單張上用過我們當地的一句方言來宣傳網站，事後一個月內我們發現搜尋引擎每天搜這句方言所帶來的IP是300左右，並且繼續上升。

在企業的推廣中，我們總結出「用最簡單的收費來獲得最客觀的收入」，在會員的收費模式上，當你與企業人力主管或經理談合作時，應該以「先介紹-後解釋-再標價」的步驟對推廣，先介紹就是以你的「三寸不爛之舌」來說明人才網的作用， 目的和效果，在這過程中應簡化表達，不要出現排名流量等詞語，因為在我們談判過程中，企業主管們壓根就對此毫無概念，他們更擔心的是錢花了出去能不能招到滿意的人。 然後解釋，解釋是在主管的提問下完成的，比如主管問到操作是否麻煩，這時候最好的解釋辦法應該是在電腦旁演示，而不是口頭完成，這樣才能增加中小企業對人才網的信任度。 最後標價，根據企業的招聘方式，我們應列出不同的收費方法，月收費，年收費，還是仲介式收費，比如我們遇到過企業急聘的情況，需要兩天完成，那麼我們就以仲介形式招聘每人50元費用成交。 在支付方式上，我們應該採取多種方式，上門收費是我們採取最多的方式，其次才是線上支付。

在此，我們總結了一部分推廣和贏利的模式供地區人才網站長參考，下期我們將提供線上的模式。