地方網站生存哲學：繳費客戶是挖出來的

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客戶是地方網站的衣食父母。 地方網站的同類化競爭日趨激烈，不論你是做門戶、開論壇，還是搞二手、聚人才、推網購，一家獨大、坐享其成的日子早已一去不復返了。 要實現穩定的盈利靠守株待兔，靠等著客戶來訪問你的網站必定不成，至少效果不佳。 對絕大多數站長來說，資金十分有限，投不起搜尋引擎推廣，也承擔不起戶外廣告的費用。 在這種情況下，除繼續熱衷於SEO外，筆者認為最原始，也是最有效的方法就是線下行銷。 行銷學告訴我們，廣告宣傳敵不過電話行銷，電話行銷敵不過登門造訪，這也是汽車大王亨利·福特對他的代銷行的勸告——「親自登門訪問以招攬顧客」。 這裡，我想與大家共用一下三明0598人才網線下爭取客戶的實戰經驗，希望對各位地方網站站長有所啟發。 今天先探討「客戶從哪裡來」問題，下次再談「如何爭取客戶」。

我們的目標是盈利，我們的時間和精力又有限，不可能到處撒網。 為此，選定一些潛在客戶很重要。 一是保存量。 就是自己網站上現有的註冊會員，這些客戶已經對網站有了初步的認識，最可能轉化為正式客戶。 也許就差一個電話、一次登門就OK了，千萬不要讓他牆內開花牆外香，讓其他網站發展去了。 二是挖牆角。 就是對同類網站的現有客戶進行行銷，儘管很難聽，不厚道，但很管用，因為他們是願意掏錢的。 其實我們認真研究下，很多成功人士都是「先創業，之後成名，最後才誠實起來」。 當然，前提條件是，你具備差異化的優勢，比如提供更好的效果，更優的服務，或者更低的價格。 三是查黃頁。 有的地方工商網站上有新註冊的企業名錄，電話號碼和位址都全了。 要不就花點錢買一本最新的電信黃頁，根據自己的行銷範圍，一個一個去排查和爭取。 四是掃大街。 這個有點累，但對網購類和人才類的網站很管用。 分片區分地段有計劃地去跑，看到有貼出打折資訊或人才招聘需求的大企業、小商店都可以去爭取，可能生意不成，但至少可以增加一則原創資訊。

今天，就說這些。 在此申明，本文由0598三明人才網www.0598rc.com原創，在A5首發，轉載請注明出處，謝謝合作。