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一專案描述 廣告聯盟行銷（Affiliate Marketing）, 是一種按行銷效果付費的網路行銷方式, 即商家（又稱廣告主，在網上銷售或宣傳自己產品和服務的廠商）利用專業聯盟行銷機構(廣告聯盟平臺) 提供的平臺服務拓展其線上及線下業務，擴大銷售空間和銷售管道, 並按照行銷實際效果支付費用的新型網路行銷模式。
商家通過聯盟行銷管道產生了一定收益後，才需要向聯盟行銷機構及其網站主支付傭金。 由於是無收益無支出、有收益才有支出的量化行銷，因此廣告聯盟行銷已被公認為最有效的低成本、零風險的網路行銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區深受歡迎。 廣告聯盟行銷三要素包括廣告主、網站主和廣告聯盟平臺。 廣告主按照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數、點擊數等）向網站主支付合理的廣告費用，節約行銷開支，提高行銷品質。
網站主則通過網路聯盟行銷管理平臺(聯盟平臺) 選擇合適的廣告主並通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的網路廣告銷售費用，輕鬆地把網站訪問量變成收益。
廣告聯盟平臺為網站主提供廣告主的商品銷售、會員註冊、有效點擊等效果廣告及相應的全程服務；同時通過其成千上萬的網站主網站，為廣告主提供擁有廣泛媒體覆蓋能力和強大網路銷售管道的行銷服務。 二市場分析 1. 行業發展歷史及現狀 2004年，中國網路廣告市場規模已達到19億元，較2003年增長75.9%；2005年的網路廣告的市場規模將達到40億元，較2004年增長42.1%；權威機構預測：2006年網路廣告規模將達到60億元， 中國網路廣告正在進入一個新的爆發期。 傳統網路廣告主要以門戶、搜尋引擎為主，而時下的各種廣告聯盟、web2.0公司則不斷創造出新的網路廣告形態，網路廣告的爭奪將更為激烈。
1998年10月，國內第一家廣告聯盟好耶。 目前，國內知名的廣告聯盟已經超過30家，經營額從幾十萬元到上千萬元不等，已經成為入口網站之外又一網路廣告軍團。 2. 發展趨勢 現階段的廣告聯盟優勢並沒有完全發揮，還具有很大的發展潛力。 目前網路廣告聯盟的薄弱點，最突出就是在熱門專業領域的影響力有限，如IT行業、汽車行業、網路服務、房地產。 這四大行業是佔據整體網路廣告60%的份額，而四大行業都有自己的領導網站，如IT領域的太平洋線上、IT世界網，網路遊戲的17173等，廣告聯盟很難插足這些行業，這是限制了廣告聯盟發展的最大障礙。 IT世界網發佈了IT廣告聯播系統，並宣稱合作網站已經超過1000家，其中包括騰訊網、阿裡巴巴等大型知名網站的IT或者數碼頻道，這種新的形式給廣告聯盟帶來叫板門戶的機會。 廣告聯盟新形式的出現無疑將改變現有網路廣告格局，互聯網專家預測：專業廣告聯盟不僅會出現在IT領域，房地產、汽車、網路服務等行業有實力的專業網站將有可能會效仿這種形式。 3. 競爭對手 國內有主攻定向類的窄告，其市場主要和搜尋引擎的關鍵字廣告爭奪傳統的廣告商家；有主攻效果行銷的領克特廣告聯盟，其主要模式為銷售分成廣告，但是國內尚未成熟的電子商務體系和購物習慣，給這類廣告聯盟帶來了不少發展阻礙 ；有主要服務網路產品推廣的易特廣告聯盟，其彙聚了大量的中小型網站資源，為大型的網路廣告公司推廣網路產品。
4. 競爭優勢
中國網路市場從整體來看還處於初期階段，各類網路法律不完善以及網路人文道德觀念缺失導致整體行業的無序。 網路廣告行業也難免受到大環境的衝擊，出現了「流氓軟體」、「惡意騷擾」等種種不同的無序競爭模式。
同時廣告聯盟因為是投放到大量的個人網站之上，趨利性較強的短視行為也讓虛假點擊成為了聯盟模式的一大弊端。 如果得不到良好的整治，整個行業將會因此而遭遇到信任危機。 行業的細分，地理定向、內容定向、行為定向等新的廣告模式逐漸會成為廣告聯盟服務的必然。 同時，建立有效統一的廣告監測效果分析體系也成為促使行業健康發展的必經之路。 針對于當前這些網路市場的問題，與其他廣告聯盟不同創新，推出《地方網站廣告聯盟》： ◆目前地方性的網站有近2萬家，而其中流量每天在1000IP以上的有5000多家。 聯盟會員達到1000家的話，每日就有100萬獨立IP，500萬PV的流量。 ◆ 地方網站有很多行業，如人才、租房、購物、娛樂等類別。 這樣就可以針對廣告進行行業細化投放。 ◆ 根據地方網站的使用者地域性，可以針對廣告進行地理定向投放。 ◆ 根據地方網站的不同行業頻道的內容，可以針對廣告進行內容定向投放。 ◆ 根據使用者在地方網站上查詢租房或者其他需求的行為，可以針對廣告進行行為定向投放。 三專案優勢 ☆ 起步快，前期只需要不到兩個月準備時間。 ☆ 投入資金少，除了支付前期推廣費用、伺服器託管費用、兼職業務員費用，而不需要支付其他太多費用。 並且投入商業運作後我們只作為網站主和廣告主之間的中間代理服務商。 ☆ 網路廣告市場前景廣闊，今後網路廣告將逐漸取代報刊廣告和無線廣播廣告成為于電視廣告相抗衡新媒介。 ☆ 後期維護費用和人力費用少，而且一旦走入軌道，獲利率比較高。 四利潤來源簡述 利潤來源分為直接來源和間接來源： 1. 直接來源：廣告主支付給網站主的傭金，廣告聯盟從中提取20% 的服務費。 2. 間接來源：通過網站主為廣告聯盟網站帶來的流量，可以通過網站投放其他網路廣告帶來額外的收益。 3. 其他未能羅列出來的隱含收益。 五投資和預算 1. 前期聯盟推廣費用：15000 RMB 其中： 地方網站加盟並放上廣告聯盟代碼送10 RMB * 1000家 = 10000 RMB； 在網站站長經常上的網站（站長之家、網路賺錢）投放廣告兩個月：2000*2 = 4000 RMB； 招聘10個兼職業務員對加盟的地方網站進行審核和客戶服務 10*100 = 1000 RMB； 2. 伺服器託管費用： 10100 RMB~11100 RMB 其中：網站聯盟每天流量比較大，而且資料量也比較大，所以對已經有的兩台伺服器加大記憶體和硬碟升級。 記憶體：（1G）1500*2（根）=3000 RMB；硬碟：西部資料 WD Raptor WD740GD （74G）* 2 =1150 * 2 =2300 RMB伺服器託管費：浙江電信雙千M硬防區1U託管￥4800/年，2U託管￥5800/年； 3. 兼職業務員費用： 採用每發展一個地方網站會員，就送10 RMB的獎勵。 本文作者 子雨（37872344） 本文首發于站長網()，歡迎大家轉載，望能保留原作者。
