地方網站創業：傳統媒體人的5大困惑

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常有傳統媒體的朋友想要投筆從商，選擇地方網站這個方向，於是前來詢問地方網站如何運作。 此前一直認為傳統媒體想要數位化是存在一個迷局的，看似一切都好的事情最後很難做成，非常耐人尋味。 總結起來，傳統媒體的朋友想要通過互聯網創業，在問我等如何做之前，一定要自問以下幾個問題：

一、你能否處理好體制問題?

體制這個東西就像圍城，體制外的人拼命要擠進去，體制內的人躁動著想沖出來。 每年公務員考試都是數千人爭一個位子，而每年會有成千上萬的公務員耐不住冰河般的寂寞，熱血沸騰地走出來。 關於體制，媒體人具體要考慮的是以下具體情況：

1、你適合體制內生存還是體制外生存?道理不需要我說，你懂的。

2、網站所屬企業的體制改革如何處理?無擁有權的傳統媒體的附屬物的網路媒體，對你而言有2個結局：做好了被換掉，做不好被幹掉。 創業如此辛苦，自己沒有一點保障，做一位借腹生子的代孕義母，當你眼睜睜看著自己生養的孩子被人抱走，悲苦何人能知?

3、與體制的關係如何處理?諸如經營權，財務權，人事權，還有塞進來的那些關係員工。

4、不要以為沖出體制創業很牛很英雄，你可能只見到英雄被鮮花讚美環繞，沒見過英雄挨打。 請看一下馬雲傳記，初，馬雲為了養活公司曾經連小商販都做過。 體制這個醬缸，人可以昏昏噩噩，其實亦可陶然不知世間事。 你可以恨他，也可以愛他，當你決然了斷，來自經濟上的、家庭的壓力便會接踵而至，還有，人走茶涼的失落感。

二、你會獲得什麼樣的早期資源?

我發現許多體制內的人別人的錢花慣了，不識數。 別人給你100萬創業你覺得不少，給你1個億你覺得不多。 請學會做一份創業計畫書，其實做好了之後可以把裡面的內容拋之腦後，需要的就是做計畫書的這個過程。 早期資源無非兩個：

1、給你多少錢?錢少了你會中道崩殂，錢多了你會壓力巨大。

2、有什麼早期資源可以蹭?網站創業，無流量不成，你可以選擇兩個方式：熬，蹭。 熬意味著時間漫長，資金夠不夠?意志力能不能堅持?團隊會不會散了?夜長夢多。 蹭意味著立竿見影，能不能蹭到巨大的，精准的，持續的流量資源。 打住了，你不懂也不能說了。

三、你是否能從文人轉變為商人?

必須瞭解：理想絕不是個人意識的膨脹與心血來潮，而賺錢並不是什麼可恥的事情，必須懂得賺錢與理想並不是一回事。 一旦選擇創業，你應該知道這是一條不歸路。 文人的酸腐迂，乃是商場大忌!

這個轉變，猶如一次新生，而企業發展的時間，時不我待。 在規定的時間之內，你必須完成這一次艱難的轉變，不是認識，而是深刻而痛苦的體驗。

四、根據市場和資源，你如何定位自己的專案?

看起來，傳統媒體向網路媒體轉變具有巨大的優勢。 在地方網站領域，地方社區的站長們難以逾越的媒體化服務的天塹，傳統媒體一躍而過。 但，我們發現這個優勢很可能成為劣勢，因為地方網站這種網路媒體是由兩個媒體組成的：門戶、社區。 站長們站在社區一端，媒體人站在門戶一邊。 打通這兩關的，如19樓林煜，化龍巷錢鈺，早已令許多人仰望了。

架設于門戶、社區之上，還會有電子商務，會有盈利模式。 根據這樣的運作技術基礎，必須去選擇自己的定位。 選定位這樣問：

1、我能為使用者提供什麼説明?

2、我能為客戶(給你錢的人)提供什麼説明?

3、使用者之間的交易管道是否屬於我自己?

4、我的服務是否能夠有形化?

5、我的服務時給使用者搔癢還是為使用者解痛?

如果你搞定了體制問題，資源問題，到定位之時，一方面思考，一方面可以遍訪名山了。 需要記住一個公式：投資規模與應收平衡的時長成反比。

五、如何在運營上完成傳統媒體向網路媒體的變化?

近來一直在業內爭論，產品與運營是否存在誰幾分的問題。 一幫酸人會計較幾分為幾分，幾分是否可以衡量。 我的看法是：地方網站運營，產品與運營不可分離，輕產品重運營。 能做的事情就這麼多，使用者就這麼土，我們是服務生，不是先驅，不要去做烈士。 使用者會為服務買帳，不會對概念買帳。 額頭上寫上SNS，沒人給你錢;你幫使用者找到一個保姆，使用者下次還回來;你幫客戶找到他的客戶，他會給你回報。 電視臺、晚報現在很牛，而你忽然覺得自己很土，既然如此，就要很土地做一些實在的事情。 再給一組建議：

1、多向同樣出身的同行學習。 他們的體驗會給你很多説明，彼得德魯克大師說，溝通是一種體驗，而不是概念。 他們的體驗你更容易懂。

2、制訂可行的規劃。 可行不可行，你自己可能不知道，但是同行、朋友、前輩知道。 切記貪多求大，多一份事多一份險。 學會取捨甚至捨棄，將有限資源投入具體幾件事情中。

3、建立有執行力的團隊。 按照地方網站的規模，早期的都是作坊，大一點的是大作坊。 二泉網許浩強說過一句名言：「二十人以下皆兄弟，四十人以上談管理」。 要有早期的核心創業團隊，相互信任忠誠，能吃苦能戰鬥。 要有中遠期的團隊管理手段，有主管，會培訓，能夠建立基本制度，能夠檢查到位，能夠明察秋毫考核到位。

4、暫時這麼多，不清楚請從頭再看。

傳統媒體人沖出體制投身互聯網，這絕對是一個艱難的選擇! (文/甯哲網路 周甯)