長尾關鍵字結合搜尋引擎行銷做產品的海外推廣

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長尾關鍵字是基於長尾理論上的一種新造詞，誕生於搜尋引擎作為主流的上網工具的年代。 長尾理論也是誕生於網路年代的一種統計學，簡單來說商家很重視的VIP客戶的消費總額未必夠普通消費者累計消費的總額，服務好普通消費者往往能讓商家得到翻倍的營業額。 更加詳細的長尾理論和長尾關鍵字的解釋建議查看百度百科，下面就長尾關鍵字進行一些擴展。

回溯過去十年，隨著Google引領新一代的搜尋引擎，大多數線民包括國內和國外都習慣上網先從搜索開始了。 比如要訂去北京的機票，線民會輸入「中國南航到北京的機票」進行搜索，輸入的這個詞的中心思想是「訂機票」，輸入「訂機票」的替代為上段所指的VIP客戶，輸入「中國南航到北京的機票」的替代為上段所指的普通客戶。 輸入「訂機票」雖然是很精准的客戶，但是也是有很多同行競爭的客戶，輸入「中國南航到北京的機票」的話，你可以選中其中的兩個核心「南航」和「北京機票」進行細化訂機票這個行業。

長尾關鍵字雖然搜索的人沒有核心關鍵字的人多，但是累計幾組甚至幾十組長尾關鍵字，搜索到你網站的人自然就非常多了。 運用長尾關鍵字結合搜尋引擎進行產品的海外推廣，是非常常見的推廣方法，原因很簡單，語言不通，不像在國內可以寫軟文，買百度競價，買廣告位，參加廣告聯盟等。

推廣海外遊客到中國旅遊服務

1、選准海外客戶會輸入搜索的關鍵字十分重要

拿到中國旅遊來說，我到中國，直譯是「I go to China」。 如果把輸入「I go to China」作為關鍵字進行做搜尋引擎的排名，排到第一頁靠前估計難度不高。 但是不會有什麼流量的，不是沒有對中國感興趣的外國旅客，而是外國人的語言習慣和中國不同。 用「Google關鍵字工具」查詢到中國旅遊的關鍵字比較熱門的是「travel China」，根據海外使用者的語言習慣，選准關鍵字是優化排名的開始。

2、選取適合的長尾關鍵字進行優化

使用「travel China」進行搜索的海外使用者是精准的潛在使用者，但是使用這個詞進行優化的網站也不少，大家都爭取一個詞的時候，就是長尾關鍵字發揮的最佳時機，可以理解為周邊關鍵字，用周邊關鍵字來包圍核心關鍵字， 就像農村包圍城市。

除了核心的關鍵字，我們選取適合的關鍵字也是有指標的，日均搜索超過五千次，相關搜索量少於五十萬的，往往就是比較理想的長尾關鍵字。 有了這個數位作為支援，我們就不可以篩選出一些，如「great wall of china」等景點詞，「travel to beijing」等地區詞，繼續發散想像，除了景點，地區，出國住宿問題也是比較重要的， 所以每個地區的酒店關鍵字也是可以考慮的長尾關鍵字，再繼續，就是某個城市到某個城市的機票預定的長尾關鍵字了。

有了這些優質的長尾關鍵字，我們再篩選競爭相對少的進行重點優化安排，競爭量排倒數第二的進行次要優化安排，依此類推。 在具體操作當中，對網站首頁標題的關鍵字調整的時間也是需要注意的，一般是三個月更改一次首頁的關鍵字(排序從競爭量少的關鍵字到競爭量大的關鍵字)，讓越來越核心的關鍵字能出現到首頁當中。

3、如何選購海外網站的功能變數名稱

外國人和中國人一樣，都是不喜歡輸入網址的，這也是線民的習慣之一。 我們操作海外網站當然是以英文為主，所以海外網站的功能變數名稱不必擔心長度問題，英文使用者輸入的往往都是長長的英文進行搜索，如果你的功能變數名稱包含核心的關鍵字，搜尋引擎還會為你的網站的權重投多一票，排名能更加靠前。

用作海外的網站的功能變數名稱，建議以完整英文為主導，如果功能變數名稱已經被人註冊了，就考慮在每個單詞之間加「-」符號。 比如「travel-to-china.com」都不會是很長的功能變數名稱。

推廣剪紙類產品到海外

1、包裝好屬於自己特色的剪紙類產品，比如和外國的一些人物或者景點結合的剪紙。 如傑克遜，埃菲爾鐵塔，用中國的傳統手藝表達外國的風情。

2、選精准的關鍵字和建設英文網站進行搜尋引擎行銷。 功能變數名稱使用最熱門的關鍵字「paper-cut」的組合進行註冊，比如「china-useful-paper-cut.com」，這類包含核心關鍵字的功能變數名稱為最佳。

3、使用Google關鍵字工具篩選出合適的關鍵字。 外國人瞭解中國剪紙藝術的往往對中國的歷史人物都有了解，所以從著名的畫家，音樂家，武術家作為名字和剪紙結合的，往往都是優質的長尾關鍵字。 針對這些關鍵字進行產品的銷售，能起到觀賞和商業結合的作用。

4、直接使用eBay開店，在網站連結到eBay進行成交。 這樣的話，網站的維護成本可以降低(因為不用估計海外線上支付等問題)，同時也能做多幾個網站進行群推。 這個排名不好的話，就投精力到另外一個，總有那麼幾個是能排上去的。