長尾理論之長尾關鍵字

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長尾理論是網路時代興起的一種新理論，由美國人克裡斯·安德森提出。 長尾理論認為，由於成本和效率的因素過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分佈曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的「頭部」，而將處於曲線「尾部」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。 例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂「VIP」客戶，無暇顧及在人數上居於大多數的普通消費者。

而在網路時代，由於關注的成本大大降低人們有可能以很低的成本關注正態分佈曲線的「尾部」關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。 例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。 安德森認為，網路時代是關注「長尾」、發揮「長尾」效益的時代。

長尾理論對於搜尋引擎優化中的關鍵字策略非常有用即雖然少數核心關鍵字或通用關鍵字可以為網站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關鍵字的總和—— 即長尾關鍵字同樣能為網站帶來可觀的訪問量並且這些長尾關鍵字檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高於通用關鍵字的轉化率。 比如，一個利用通用詞彙「搜尋引擎優化」進行檢索到達網站訪問者與一個搜索「杭州搜尋引擎優化」到達網站的訪問者相比，後者更加容易轉化成該網站的客戶。 這也就是研究使用者關鍵字檢索行為分散性以及分散關鍵字策略的價值所在。

「長尾」具有兩個特點：細和長。 細，說明長尾是份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場;長，說明這些市場雖小，但數量眾多。 巨大的微小市場，卻也佔據了市場中客觀的份額---這就是長尾的思想。

在一個搜尋引擎優化專案實施的過程中，關鍵字的調研和選擇是非常重要的工作，而且這項工作會一直伴隨著專案的開始到結束。 它的誕生在關鍵字決策中給搜尋引擎優化工作者擴寬了思路，根據以往的情況，大部分搜尋引擎優化服務商關注最多的是網站中的核心關鍵字、強調的也是核心關鍵字的排名，而忽略了一些小流量的關鍵字。

現在越來越多的網路行銷者關注網站中的長尾關鍵字對長尾關鍵字擴展花費更多的心思。 這實際上其實也是一種必然，因為核心關鍵字的排名流量競爭過於激烈，將精力花費在非熱門的關鍵字優化上依然可以獲取到與核心關鍵字相當的流量，這樣方式就是以關鍵字的覆蓋面取勝，集腋成裘聚沙成塔。