找你妹開發者張帆自述：如何做自行銷

4月初手游「找你妹」下載量已經達到5500萬次，日活躍使用者已達800萬，月收入達數百萬，在安卓和ios兩大平臺手游裡均是排名第一。 你可能沒有想到的是，這款遊戲的開發商雲中游最初隻有兩名核心成員，起步資金來自成員們自己的積蓄。 而在這款遊戲大獲成功前，已有五個專案打了水漂。 日前，雲中游科技CEO 張帆就「找你妹」的自行銷等方面分享了自己的經驗教訓。 以下為 張帆口述。

找你妹的誕生

找你妹這個名稱我之前沒有做過說明，在這裡分享一下這個名稱的有由來：當時我們做了這個遊戲之後，當時我們團隊就在想找什麼，出了很多方案一直不滿意，我們需要遊戲的名稱上有行銷性並且讓人感覺很有意思。 我們一個團隊成員想了半天沒有想出來，就說找你妹啊。 我們當時就覺得這個名字太好了，很多東西看上去有很強的偶然性，而回過頭看，這是從明確的思路上帶來必然性。

找你妹從2012年8月底發佈以來，我們一直通過自行銷的力量在推廣。 它的排名曲線通過緩慢波動的上升形式，從最初400多名，逐漸攀升至第一名。 當時我們有這樣幾個思路：第一要讓產品自己具有很強的行銷點。 從這個遊戲來說，我們突出了它的風格：屌絲風格、搞笑、搞怪。 另外，它的題材背景我們用了很多當下網路熱點，比如蒼老師等，給玩家產生共鳴，這個共鳴本身就是很強的行銷點。

找你妹的「自行銷」

首先我談一談我對自行銷的理解：第一就是行銷的核心，我們所理解到的合適行銷的核心就是爭取到使用者，對遊戲來說就是爭取到足夠多的玩家。 而自行銷是通過產品本身使用者傳播來進行的行銷，可以稱它為自行銷。 它的核心就是將行銷的思想直接融入到產品中，讓產品的自己具有很強的行銷力量。 第二通過口碑行銷，自行銷所獲得的使用者，比通過網路聯盟獲得的使用者更加忠誠，品質也會高很多。

找你妹的圖示設計思路，按照我們的理解就是簡單明快，能突出這個產品的特點。 這樣的圖示也是有自行銷性的。 我們在行銷方面用到了幾個技巧：第一微博分享，我們現在看很多遊戲都用了微博分享這種技巧，比如過了一關就分享一個微博，提示玩家分享微博。 其實微博分享主要看遊戲中的分享點，要去把握玩家的癢點跟痛點，分享的內容應該有傳播性，而不是簡簡單單在微博上露一個臉。 其中需要加入「分數比較」的環節，「分數比較」是很關鍵的功能，在遊戲中能否到達更高層次的關卡，能得到多少分數，玩家能從中得到很強心理需求。 我們遊戲裡對進行微博分享的使用者，會給予金幣獎勵。 要把握使用者的癢點，如果無關緊要的微博我個人建議不要分享，因為使用者不會分享，而且分享出來得不到傳播的效果。

現在找你妹每天在騰訊、新浪還有人人等平臺的分享數量達到了20萬，如果每天分享者有10個好友，也能形成200萬次日微博展示數。 還有這裡面微博分享不僅僅是遊戲內部的分享，這個產品本身就具有一定的行銷性。 它讓玩家自己組織語言，發佈有意思的微博。

我們最初開發這個遊戲的時候，製作了遊戲的宣傳視頻，併發布在優酷和Youtube上，起到了很好的宣傳效果。 以視頻傳播來說，一段有意思的視頻宣傳片，勝過千言萬語。 玩家可以通過這樣的宣傳視頻看到這個遊戲究竟是怎麼樣玩的，以及其中的趣味性。 現在這個視頻在優酷上的播放數超過了80萬。

這裡我想補充一下大資料行銷在遊戲中的應用，這個裡面我們應用了一個詳細的統計功能，它能夠分析玩家的行為，並做出整體的統計。 我們需要知道關卡是否設計難了，如果難的話，它在一定程度上會降低遊戲的趣味性。 因此，我們每個更新都會針對遊戲中間設計不妥的部分，再改進。 不斷的改進更新，才使得遊戲逐漸爬上榜首。

找你妹的盈利模式

找你妹的主要盈利模式還是內置計費加廣告的模式，當然我們廣告非常少，我們要考慮玩家的感受，我們在很隱蔽的地方加了廣告。 很多遊戲為了延長生命週期做了很大努力。 我們所參考的物件比如憤怒小鳥和水果忍者的方法，當遊戲做到一定程度會將其系列化、品牌化，比如憤怒的小鳥做一些周邊的產品，這也是我們目前思考的拓展模式。 我們公司目前肯定會開發新的遊戲，如果不開發新的遊戲，等這款遊戲已經到了生命的末期才去做的話就為時已晚了了，這就是我們現在的發展思路。

找你妹的殺手鐧

所謂殺手鐧，就是「好友對戰」和「單機雙屏」。 這個好友對戰能起到一傳十的效果，這種傳播是體驗式的傳播。 在這裡我分享一個實例，微博上看到，老公跟老婆為了爭今天晚上誰先玩，進行單機雙屏。 單機雙屏進行對戰，我們當時認為這就像是一個爭端處理器，比石頭剪刀布更好。 同時，他們在分享的這件事情時，就是在進行體驗式傳播，比口碑傳播效果更好。 口碑傳播到接受者，再到下載體驗有一個轉化過程，而體驗式傳播更加直接。

從技巧上來說，這些方法和思路可以提高自行銷的品質，但是要達到一種爆發式的病毒式的效果，還是要具備差異化，讓產品本身具有差異化競爭的實力，讓這個產品具有行銷性。 現在市場上的遊戲非常多，而且主題都是地下城的主題，可能幾十個產品都是同一個主題，它在行銷內容上就缺少差異性，這樣不論如何行銷它所達到的效果都是一樣的。 行銷的核心就是找到產品本身差異化所帶來的競爭力，這樣的競爭力通過上述技巧發揮出來。 以這款遊戲為例，它核心打的屌絲牌，通過屌絲風格的特點擴大，而且屌絲題材的遊戲並不多，它相對比較突出。 大家想一想，前不久我是歌手為什麼羽泉奪冠了，這就是值得我們深思的，羽泉打了差異化的牌，其他歌手唱的歌都是另外一種方式，他們的歌帶來歡快的感覺，這種思路也是值得我們思考的。

成功的偶然和必然

　　我覺得是五分天註定，五分靠打拼，我必須要承認其中偶然性非常大，就像我剛才說的名稱由來一樣，如果不是偶然得名，這個遊戲現在如何我們很難想像。 但是遊戲這個行業，我認為確實存在偶然性，尤其是休閒類的遊戲，其中的偶然性很大。 但是從技巧方面來看，我們所能做的就是讓遊戲更有特點，具備差異化的競爭力，盡可能地把技巧發揮到極致。 我們只能在這些方面盡力做好，至於它的結果如何，我們還是不得不聽天由命。