從搜索規則的變化看小而美的未來之路

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淘寶在去年年底打出了小而美的口號，目的就是希望小的店鋪如果能做到有特色一樣可以有立足之地，這個計畫在去年或許無法實現，但在今年因為新的搜索規則改變後，將會有更多小二美的店鋪可以存活下來，甚至有很好的發展。

新的搜索規則究竟會帶來哪些變化呢?從以下的案例就可以略知一二了。 杭州有一家做女裝的店鋪，去年就依靠1到2個爆款實現了年銷售額突破1500萬元的目標。 今年因為新的搜索規則弱化了爆款的權重後，這個店鋪截至目前位置，銷售額還不到200萬元。 主要的原因就是當一個爆款出現問題後，全店的其他寶貝流量承接不上來，出現這樣的結果是預料之中的。

新的搜索規則相對舊規則有哪些變化呢?據淘寶小二透露，在銷量的權重中，以前是以30天的銷量作為標準的，現在加入了7天的銷量作為考量的依據。 以前在豆腐塊的位置出現的四個款銷量分別是2萬件、1.5萬件、1.2萬件、1萬件，而現在200件也有可能進入到前四的位置，原因就是這個款在七天內的銷量增長的幅度非常快，所以也有展示的機會。

第二個變化就是以前在首頁出現的很多款可能三項動態評分都是很差的，但是新規則改變後，這樣的店鋪或者是寶貝出現的概率就會變得很少。

第三個變化是原價售賣率占的權重有所增加。 很多店鋪的炒作爆款的時候，都是通過階梯漲價的方式來完成銷量和評價資料的積累，但是在後期的時候會影響到搜索權重的增加。 就是一款寶貝價格如果經常有變化的話，就會導致獲得的自然流量很少。 而那些原價售賣的寶貝，因為價格沒有變動，如果又有不錯的銷量，那自然搜索的流量就會增加很多。

第四個變化是新品占比的權重有所增加。 以女裝為例，一個店鋪半個月才上新5款，而另外一個店鋪一個星期就上新10款，後者的排名一定是要比前者要靠前的。

第五點是滯銷品的多少會影響權重。 如果一個店鋪有50款寶貝在賣，但是賣得好的只有1、3款，其他的款都是沒有什麼銷量或者是零銷量的，這樣的店鋪自然不會優先被淘寶抓取展示的。

新的搜索規則實施後，對於很多中小賣家要走小而美的路線是非常有利的。 建議這一類的賣家可以採取這樣的運營模式：1、不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 因為一旦爆款出了問題後，必然會行銷到全店的流量承接，這樣的操作模式是非常危險的。 2、多寶貝經營的劃分。 劃分好哪些是引流款、利潤款、轉化款等。 這樣才能有針對性的進行推廣，做到精細化運營。

裂帛為什麼可以做得如此成功?原因就是定位明確，就是做特色的中國原創風格。 利用網路這個平臺，將喜歡中國風的人群都集中起來，通過好的產品和服務，將客戶牢牢鎖定，形成很好的粘度，才能成就今天的女裝類目的前五名。 無獨有偶，豬頭本來是沒有幾個人喜歡吃的，在商家眼裡都基本作為半廢品處理的。 但在淘寶這個平臺，通過順豐快遞的高效率送達，北京的一個商家通過豬頭賺取到的利潤卻是最高的，豬肉、排骨等利潤都無法相提並論。 原因就是通過網路把有相同興趣的人群彙聚在一起，才能產生這樣的效果。 這兩者如果是在地面市場的話，是根本不可能實現的，因為覆蓋的範圍非常小，自然也就不能產生好的效果，特色美更是無從談起。

因此，如果想走小而美路線的商家，一定要先把內功練好，做精做細，才能有更大的發展。 比如今天想做女裝，而女裝又分為歐美、日韓、民族風等，再到下一級類目，又分為連衣裙、雪紡衫、T恤等等。 要做得更細的就可以做歐美風，雪紡面料類的，連衣裙，當真正把這個特色做起來以後，維護好老客戶的關係，即便明天韓都衣舍想做歐美雪紡連衣裙，也不能和你的店鋪競爭。 其中主要的原因就是你在這個方面比韓都衣舍強。 這個道理就是整體不如你，個別強于你。 江蘇衛視要想和央視拼的話，不管從收視率、主持人的影響力等方面都不能比的，但是因為成功打造出「非誠勿擾」這個王牌節目後，在該節目播放的時間段收視率是要高於央視的。

因此，當小而美的機會真正來臨的時候，你抓住了嗎?

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