從萬網的一次活動看網路行銷策略

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做互聯網的人沒有人不知道萬網是什麼，大家都知道萬網是中國領先的互聯網應用服務提供者，其成立了近二十年;可以說其在DIC服務領域是國內的領先者。 而在2009年阿裡巴巴宣佈用先進獲取萬網在中國的運營股權，其實在這些東西可能大多數的從業者都知道，甚至像我這樣比較業餘的也知道。 但是有一點似乎大家並不知道，那就是阿裡巴巴為什麼要去收購萬網?我相信這個問題肯定有很多人並不清楚，其實真正的原因是阿裡巴巴要開由基礎設施即服務、平臺即服務、軟體即服務組成的綜合雲計算， 但大家都知道阿裡巴巴是做電子商務出身的，手裡沒有相關的資質，而如果需要重新走程式辦理這些資質需要很長的時間，而互聯網中時間是不等人的，也許慢半個節拍自己就可能被對手甩得遠遠的。 所以最快的的方式就是收購像萬網這樣有老資歷的公司，而且阿裡也需要配得上自己在互聯網中江湖地位的公司。

當然我跟大家寫這篇文章不是為了來向大家介紹萬網這家公司，以及它跟阿裡巴巴的那些糾葛的事，相信很多朋友可能比我自己更加清楚裡面的微妙之處。 我作為西部數碼代理，所以我對這方面的資訊都比較敏感。 我現在要跟大家分享的就是我自己從最近一次萬網的活動中來看萬網的行銷策略。

前一段時間萬網來了一次規模巨大的功能變數名稱節活動，可以說賺足了大家的眼球，而這個活動一直持續了一個月;在此期間它的功能變數名稱產品的價格不到平常的一半，自然能吸引到很多人圍觀或是直接購買。 但玩了這個功能變數名稱節後萬網似乎不夠盡興，而從十二月份開始萬網的這個功能變數名稱節的頁面會自動跳轉到它的一個新的活動頁面，這個活動的頁面名稱就叫做《萬網功能變數名稱價格調整通知》，特別簡單的一句話。

而通過這個頁面，讓人第一感覺是全球的國際功能變數名稱的價格都調低了，因為他是採用非常正式的詞語「通知」，也就是告訴大家從我萬網現在開始功能變數名稱的價格下降了，你們這些屌絲站長有福了。 比如最流行的國際頂層網域名com的價格由139元調整為49元，並且不管續費多少錢都是55元一年。 我當時就在想，難道萬網以後的價格就這樣了，不是在做活動?但就我的圈子裡，我發現大多數站長認為萬網這個調整通知是「永久」適用的，也就是說完全的功能變數名稱價格從此就這麼低了;我開始的時候還在懊惱，現在的功能變數名稱價格壓得這麼低， 我們這些代理的盈利空間將被極大地壓縮，以後可能一口飯錢都賺不到了。 但就在這個時候我又想到了，如果真的是這樣，那麼國內那麼多科技網站肯定會把這個消息上頭條，萬網也不會這麼低調，這可算得上是互聯網中的特大新聞呀，因為關係到廣大站長的最實質性的東西，關係到白花花的錢。

這時候我肯定懷疑這個通知並不是永久的，只是一個活動而已。 我就諮詢了萬網的電話客服以及阿裡雲的線上客服，得到的回復都是一樣的，我們這是搞活動。 當我問及截止時間的時候，對方都表示他們還沒有收到上級通知，並不知道什麼時候截止，需要的話儘快購買相關產品。 這時候我終於懂了，萬網實際上是玩的一種策略，而我通過萬網的這次活動看出了他的行銷策略。

第一，利用自身品牌優勢聚集人氣。 在中國的IDC服務市場中無人不知萬網這個名字，它可以說是這個行業的老大哥;而一旦他有什麼動作，互聯網中特別是一些科技網站或者頻道都會大量轉發這樣的資訊。 而他們只需把百度品牌推廣的廣告稍微改動一下，以及做做其他的廣告，對於他們來說這樣的行銷成本太低了。 這樣他們就可以拿更多精力放在自己的產品服務中去。

第二，趁熱打鐵。 這次萬網的功能變數名稱節不是第一次，而去年它也舉辦了一樣的功能變數名稱節，就好像雙十一狂購一樣也被搞成了一年一度了，不愧是成了阿裡巴巴的兒子了，也不這樣的風格傳染了。 而功能變數名稱節後馬上接著上了這麼一個活動，這是把趁熱打鐵體現得淋漓盡致了。 大家可以發現萬網之前功能變數名稱節的連結會自動跳轉到現在的這個活動，也就是把之前活動餘下的流量也毫不浪費地引到新的活動中，這樣肯定能省下不少行銷成本，而且能更快地吸引人氣。

第三，給使用者無限思考空間。 比如說這個活動，它的官方網站也是寫著功能變數名稱價格調整通知，而且廣告上也是寫著相似的內容。 讓人感覺就是萬網的功能變數名稱價格從此就降價了，而平臺很多人沒有選擇從萬網註冊功能變數名稱的原因不是因為說它的服務不行，而是被它的價格所攔住的，特別對於資金緊張的草根站長來說更是如此。 對於不想買的使用者，會直接認定這個是永久調價的資訊傳遞給其的人;對於正好需要購買功能變數名稱的使用者，就可能會問客服具體的事宜，而客服就是不說什麼時候截止，只提示使用者儘早在優惠期間購買。 而我認為他們不是說不能設置一個截止日期，而是使用的一種策略。 比如說一旦在他們內部定的時間內銷售量沒有達到預期，他們可以內部延長時間，而對於外部來說根本看不出任何東西;就算提前達到，他們可以放一個星期或者十天時間來通知外界說這個活動馬上就要結束;這樣他們可以進退自如。

當然上述三條只是我個人很明顯察覺到並能進行簡單分析的，而實際上肯定他們有更多我們琢磨不透的策略，不然我也可以去那邊當首席策劃師了。 我認為第一條因為是需要足夠大的品牌基礎對於我們一般的草根貌似用處並不大，而後面的兩條我們可以完全結合我們自身實際去應用到我們自己身上。 也希望大家在日常中多多觀察分析，大家一起探討!

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