從劍網3的持續成功看行銷新思路

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5月22日，觸控科技CEO陳昊芝一句「保持隨時重新上路的狀態」，宣告了觸控科技上市暫緩赴美上市，這家憑藉《捕魚達人》興起的手游公司發展前景也沒想像中的那麼樂觀。 、對此，小謙不僅感歎：燒錢的遊戲公司們要長期保持遊戲的火熱，真心不容易。

在過去的幾年時間裡，伴隨著移動互聯網的高速，仿佛找到了如意郎君一般的眾手游們開始高調在遊戲界發聲，一時間要手游佔據比端游頁游更多的市場份額，甚至逼死端游的聲音不絕入耳。 也許在未來端游真會成為少數人的愛好，但至少如今說這樣的觀點還不夠現實。

我表哥09年開始玩劍俠情緣，我旁觀;三年之後，我看了《劍俠情緣之藏劍山莊》的電視劇;到了現在14年劍網3公測都幾年的時候，小謙因為感覺自身需要加強沉澱，到處閱覽行業資料包告學習的時候， 竟然還能在端游市場報告中發現生命力依舊強大的劍網3。

誕生快要5年的劍網3作為「劍俠情緣網路版」系列三部曲的最後一部，竟然還能發展，這樣的生命力是手游們不可比的。

據遊戲工委、CNG中新遊戲研究聯合發佈的《2013年中國遊戲產業報告》顯示，2013年中國用戶端網路遊戲市場佔有率為64.5%，同比下降10.4個百分點，三年來持續下降17.7個百分點。 而此前據易觀國際資訊，2012年度Q3季度中國端游市場陷停滯僅微增2%。 端游體積龐大，在越來越嚴峻的市場環境當中很明顯的就能夠收到市場增長放緩、收入占比下降、轉型過慢三大主因的影響，這是為什麼手游戳中端游們痛處之後，端游們的確無力反抗的一大原因。

而就在整體環境衰弱的情況下，《劍網3》卻能連續十一季度逆市增長，在金山軟體遊戲收入中，依舊佔據了很大的比例，筆者認為《劍網3》的成功有3點很重要

第一， 劍俠情緣系列的熱度，國內三大武俠系列遊戲，仙劍奇俠傳，軒轅劍，劍俠情緣。 前兩者因為各種原因，在單機遊戲火爆的情況下，所出產的網游始終反應平平，而劍俠情緣系列從2003年開始，已有11年的歷史，在另外兩家網游市場少有建樹的時候，劍俠情緣恰是搶佔這一塊市場的有力競爭者。

第二， 適合中國人的遊戲體驗，從國產端游市場最早發家的石器時代(日本)，傳奇(韓國)，奇跡(韓國)，DNF(韓國)，在端游時代國產很少有重量級的產品，所以一些使用者體驗也和我們有很多不適應，而劍俠情緣則根據系列來設計， 有為中國人私人定制的網游，跟版本反覆運算中，做出更符合中國人口味的中國式武俠。

第三， 多種創新的行銷路子，從劍俠情緣的電視劇的拍攝，以真人去演繹玩家心中的劍俠情緣形象;再到最近聯合分眾傳媒，進行分眾生活圈+社會化媒體組合的行銷玩法，從引爆線上話題開始，凸顯其媒體屬性和廣場效應，獲取主流消費人群， 分眾生活圈媒體的被動強制+社會化媒體的主動獲取模式組合，能有效圍獵目標使用者。

而說到分眾生活圈+社會化媒體的行銷組合，筆者認為值得玩味下。 分眾生活圈媒體具有被動、強制，精准的特點。 因為覆蓋高，資訊干擾能力相對較低的原因，能有效地侵入2億都市主流消費人群的生活空間，而社交媒體呈現出的碎片，多元特點，以及獨有的媒介屬性和廣場效應，正好與其形成良性的互補，在現在電視，紙媒影響力日趨下降， 性價比走低的情況下，選擇這樣的組合不失為明智之舉。

縱觀當前局勢，端游整體市場發展放緩，行銷突圍成為大家迫切關注的重點，劍網3的分眾生活圈+社會化媒體組合行銷也許不一定能夠成功複製，但是能夠給很多尋找新行銷思路的產品帶來參考的。

作者：小謙，互聯網觀察員，微博@小莫謙，微信關注net1996.

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