回首創業

我想訴說我曾經的創業經歷。 可能在很多人眼裡這算不上創業，只不過是一個屌絲的苦逼生活而已。 在我覺得，只要沒有給別人打工，由自己決策自己事業發展方向的事情就叫做創業。

我是上技校出來的。 而且學的是電腦。 技校出來學生的能力和文聘，大家懂得。 於是我沒畢業就開始出來找事幹了。 我在一個工廠打過工，只幹過3個月。 從此沒有再給人打過工。 我曾經很自卑，因為我有血友病。 我不知道哪一天我會進醫院。 那種感覺不好描述，最近大火的《古劍奇譚》電視劇裡的百里屠蘇總是莫名其妙的承受煞氣的折磨。 而我卻要承受這個世界上最疼痛的疾病帶來的莫名其妙的疼痛。 我每月平均一個月會打四次針，但打針時間無法預測，關節疼痛的時候去醫院。 那會就是天王老子來了，我也會放下工作不幹。 我擔心自己的身體給別人添麻煩，於是我走向了創業的道路。

我在08年認識了我的女朋友。 感覺好奇怪，這麼差勁了還能有女朋友？ 似乎和電視劇裡的描述不太一樣。 但女人都一樣的。 「你有房嗎..... 你有車嗎....... 你有存款嗎...... 你身體好嗎..... 你有穩定工作嗎......@#*#￥&！！！ 」。 而我永遠都是一個回答 「呵呵」。 她的嘴很能說的。 她不光能說我，還能把顧客哄得很高興。 創業永遠不是一個人的事，非常幸運有她追隨，風雨無阻。

之後的日子我們擺過地攤、騎三輪車賣菜賣水果、開過骨湯涮菜店、賣過早點、在西安找個攤位賣涼皮。 這裡面的故事多了，拍電視劇能拍100集。 我就不廢話了。 直接上我認為對創業的年輕人有用的建議。 現在流行說乾貨。 雖然不是什麼深奧的大道理，但忽視這些會有麻煩的。

創業的人要注意的十個事情：

1.永遠計畫好自己身上的錢。 財務管理上稱之為控制好現金流，要開源節流。 創業的人想著專案一開工就立刻賺錢，那是在做夢。 我承認在08年以前能這樣搞，但現在腦子要清楚。 中國夢是新聞聯播裡的，不是你的。 想賺錢，要做噩夢。 大丈夫以勇為本，當有一絲怯意。 有勇無謀，一匹夫爾。 想要創業，請備足票票，用最少的錢置辦道具。 先入行再改良的策略永遠不要變，富二代可以除外。

2.自大永遠是創業者的通病。 創業的人在進入市場前總喜歡主觀臆斷。 「這東西一定有市場」  「那專案一定賺錢」   「借給我前，三個月後一定還你」。 不是說我曾經有過這毛病，我見過N多個年輕人創業有這毛病。 建議創業前先問同行。 這幾年經濟環境不景氣，任何實體行業都不好過，你只要多去問問，很容易找到切入市場的辦法。 同行說的話，寧可信其有不可信其無。 可能有誇張的成分。 比如「累的很，我每天快要累死了。 不賺錢，利潤薄的很。 」這些不過腦子的答覆可不是假話。 回去好好分析，找到應對策略，就更容易旗開得勝。 忽視這些，必死。

3.身體要好。 人品要好。

4.應變能力要強。 自從做生意開始，每天如履薄冰。 就怕完蛋了。 我非常看重顧客對我的產品和服務的評價。 我每天要分析我的競爭對手，我周圍的環境。 如果環境改變，就必須適應。 反應太遲鈍的人會被弱肉強食的天然法則淘汰掉。 像柯達膠捲、諾基亞手機這樣的公司如此，賣菜的小販也如此。

5.做生意請學會拒絕。 你要做的是拒絕掉一部分顧客，接受一部分顧客。 不要以誰都會喜歡你的服務和產品。 如果不把市場細分的很清楚，最終結果是誰都不接受你。 一個賣菜的也會差異化經營。 我這麼一個長的文藝范的小青年跟那些大叔在一起，聽他們的經驗，慚愧的很啊。

6.創業的人不能太小氣。 人脈越多，生意越好。 我不是第一條裡讓艱苦創業嗎。 是啊，創業的人在別人眼裡大氣點，對自己苛刻點。 建議創業的人跟別人合夥幹，哪怕找個女朋友一起幹都好，錢不重要。 人沒了，什麼都完蛋。

7.瞭解法律很有必要。 法律的灰色地帶很多。 弄不好就被人暗算了。 還有年輕人請控制自己的火氣。 永遠不要把正義和政府、法律、見義勇為這些名詞掛鉤。 能保護自己的只有自己。 我最後一次失敗的主要原因就這一條。 我感覺成功離我那麼近，伸手就能觸摸到，但就是拄著拐子從西安回到了老家，還做了一個月的理療。

8.創業的人，剛開始儘量不要賒銷吧。

9.產品和服務一定要穩定。 什麼叫穩定呢。 不是產品和服務有多好。 而是你所提供的產品和服務每天都保持在一個狀態。 不能今天產品特別好，明天特別差。 我賣涼皮的時候每天都要吃一碗的，而且我必須吃頭一份。 很多創業者死在這上面了，看似沒什麼，其實影響產品穩定的因素太多了。 所以我要專門提出來。

10.創業失敗是正常的。 誰沒失敗過，那是在騙你呢。 有些人會說自己狠牛逼，上名校，畢業後創業，才幾個月就A輪B輪了，沒過幾年美國都買房移民了。 我信，但我也只能呵呵了。 每次創業失敗都會留下很多東西。 那是一種人生經歷。 佛家經典中闡述人生最大的力量是執念。 只要心不死，永遠不怕得不到。

我在和自己的命抗爭。 很多人和我一樣，每年的大中專學校畢業的學生在政府的慫恿下去自主創業的，大多當了炮灰了。 還想創業的人們，祝你們好運。 永遠不要經歷我犯過的每一個錯。