找准2014年電商數位行銷七大突破口

2014年，電商行業依舊行駛在高速發展的軌道中，為了説明電商企業面對諸多新的挑戰與機遇，緊跟媒體形態日益豐富的互聯網市場，《互聯網週刊》特邀電商領域互動整合行銷的領導企業——派瑞威行廣告公司， 憑藉對電商行業和互聯網媒體的深刻解讀以及資深的操盤經驗，為我們帶來2014年電商行業發展的七大行銷觀點。

NO.1 造勢發力與借勢助力，提升品牌知名度

派瑞觀點：除了製造並堅持自己的大事件行銷之外，借影視熱劇，熱門欄目植入行銷，已成為電商企業整合行銷的新趨勢。 但伴隨著熱門劇集或綜藝的植入廣告、冠名權購買等，都只是整個行銷鏈條上的一個單一環節，只有和其他廣告形式緊密配合，採用產品授權，聯合推廣等一數列線上與線下整合的行銷形式，才能創造出最大的廣告效應。

週刊評說：植入廣告不是簡單的品牌展示，廣告主應該結合傳統和非傳統的方式，尋求配套媒體口碑的傳播，只有全管道的整合行銷，才能將「勢」越造越大，實現多方共贏。

NO.2 以互聯網承載並延續傳統廣告，實現收口

派瑞觀點：塑造一個具有競爭力的品牌已成為電商們搶佔市場的核心，在行銷思路上，電商也從做單純的線上行銷，轉而關注傳統管道和媒體，尋求更多的品牌曝光。 但傳統廣告和互聯網廣告之間並不是完全割裂的，而是相輔相成地扮演著不同的角色。 在派瑞看來，互聯網廣告是傳統廣告的承載和延伸，當傳統廣告所覆蓋的人群受眾，在看到品牌廣告後，應線上上媒體進行品牌的二次曝光，並加大品牌創意和內容的延展及深入，加深受眾的品牌印記，最大化地搶佔消費者心智。

週刊評說：在單一的傳統行銷或網路行銷無法滿足電商企業的品牌訴求時，線上線下整合行銷策略也成為廣告主的必然選擇。 從單一網路行銷發展到多種行銷方式的綜合運用，電商行銷發展到了更高的階段。

NO.3 全管道精准的整合佈局

派瑞觀點：電商的廣告投放尤其看重效果和銷售轉化，如何能搶佔最好的優質資源，做到最好的投入產出，對於精准行銷提出了更高的要求。 精准行銷上應首選四大巨頭（騰訊系、百度、360和淘寶）的精准產品，借助海量受眾基礎，多平臺的廣告展現，基於真正的使用者資料庫，使傳播資訊精准對焦目標使用者應用介面。 但不同巨頭精准產品的核心不同，資源、調取資料方式、打標籤方式、流量規模各不相同，想要達到最佳的效果，整合投放策略在其中顯得尤為重要。

派瑞目前有專門的團隊，結合不同媒體產品類型和特點，説明客戶選擇匹配的投放管道，採取多元化的投放策略，向目標線民進行反復刺激，加深影響力，提高轉化，從而完成客戶的KPI的要求。 派瑞也在佈局自己的一些技術，以期提高廣告效率和效果，幫客戶精准管理包段資源和站外投放。

週刊評說：基於四大巨頭全面精准的資料，廣告主能獲得更精准、可衡量和高投資回報的行銷效果，配合一系列的整合行銷傳播計畫，能使得這個效果長期保持並不斷提高。

NO.4 搶佔移動互聯網有價值的入口

派瑞觀點：移動行銷上電商企業除了搶奪移動互聯網入口，如傳統分發管道及移動瀏覽器入口。 另一方面應挖掘移動互聯網新入口。 一類新入口是百度、360等推出的輕應用平臺；另一類新入口是網易新聞用戶端等通過內容服務黏住使用者需求的超級APP；最後一類是騰訊無線開放廣告平臺應用寶，應用寶打通騰訊全平臺資源，2014年在分發管道將提升市場佔有率。

週刊評說：從PC互聯網的過往歷史來看，在沒有找出其他讓廣告主信服的廣告形式之前，移動互聯網廣告平臺的前景仍將取決於所搶佔入口流量的大小。

NO.5 以微信打造O2O新行銷戰役

派瑞觀點：微信在O2O領域真正實現與線下管道不斷弱化衝突、趨於統一，通過微信支付打通了應用場景的行銷閉環，真正實現了O2O。 微信O2O行銷管理能夠説明品牌管理微信，將粉絲行為和資料打上標籤，實現分類，基於特定的區域和人群篩選進行微信內容智慧推送，形成了由外向內再由內及外，與消費者溝通和管理的閉環，實現精准行銷。

企業除了宣傳自己的微信帳號，實現與更多使用者進行更優質的互動和內容的推送之外，同時應將微信運營和落地活動配套起來，派瑞也在構建自身的微信技術產品，説明現有的電商客戶從技術搭建，到帳號運營，及行銷活動推廣， 從而形成一個完整的社會化行銷閉環，真正實現資源整合的價值。

週刊評說：微信O2O的發展是一個資源及供應鏈協同整合的過程。 廣告主通過微信給予消費者提供系統性的完整服務並貫穿于整個交易流程，只有這樣，才能讓使用者享受完整的購物體驗和服務，從而形成口碑的二次傳播和持續購買的保證。

NO.6 建立電商品牌口碑陣地，融合社會化多管道傳播

派瑞觀點：2014年，騰訊認證空間成為電商品牌行銷閉環的社會化陣地將持續發力，提供連接QQ空間、騰訊微博、微信三大社交平臺的有線無線一體化解決方案。 騰訊認證空間強化互動行銷手段，推出簽到、送禮物等互動形式，非常適合電商客戶做禮券，促銷類活動的社會化傳播。 騰訊認證空間新增Feed資源，廣告可以直接引流到空間，促銷或者溝通都可以達到很好的曝光，實現行銷閉環。

派瑞認為，社會化行銷並不是單一的一次活動，口碑的打造是長期的積累過程，電商客戶應看重社會化行銷的長期價值，在每個社會化媒體上搭建自身陣地，持續經營，配合全年重點傳播節點，借助社會化媒體進行最大化的品牌口碑曝光。

週刊評說：騰訊認證空間在社會化行銷方面無疑還是一片藍海，但因為有QQ龐大的使用者群體和騰訊的資料支援，其價值不容小覷。 不管是微博、微信還是認證空間，在資訊、創意和推廣平臺眾人皆知的情況下，電商品牌行銷更應打出具有自己獨特個性的「組合拳」。

NO.7 無廣告系統支撐的電商平臺企業的開放平臺商家站外推廣模型

派瑞觀點：無廣告系統支撐的電商平臺企業，可以找到有品牌力的、不滿足于現今銷售規模的、願意付費站外引流推廣的優質商家進行重點招商，集結優質商家的預算，派瑞協助電商採購站外轉化率高的優質資源，連結至商家店鋪或商家集合展示頁， 並協助電商建立資源定價以及運營規則，提供執行服務等。

電商企業通過這個模型，可以迅速構建自己的針對入駐商家的推廣行銷平臺，在這個平臺，把站內的資源和流量，以及週邊採購來的流量運營起來，在實現自身平臺銷售的同時通過這個系統運轉實現盈利。

週刊評說：開放平臺商家站外推廣模型是一種雙贏但整合難度較高的盈利模式，需要選擇具備優質行銷資源的公司才能實現。

(責任編輯：蒙遺善)