尋找網路行銷的裂縫

最近跟很多網路行銷同行以及學生聊天，大家問到我一個問題：網路行銷發展到現在，日後會流行什麼方式？ 說實話問到這個問題的時候，我不知道怎麼回答。 我唯一能說的是：誰能在兩個方面做好，就成功了。 一是注重訪問使用者的體驗效果，為使用者著想；二是為客戶行銷帶來新訂單，創造利潤。 其實這兩點，我一直在思考，是否可以取其一而棄另一。 我覺得是相輔相承的且是不可取捨的關係，任何一種產品或者理念的出爐，首先要迎合的是使用者的效果，其次是為其他人創造價值從而贏得自己的價值。

那麼到底網路行銷以後會走向何處，在一次與一位資深的網路行銷專家聚會的時候，我們提出一個概念：尋找網路行銷的裂縫。

先解釋一下什麼是網路行銷的裂縫？

網路行銷主流方式還是流量行銷，通過多方位的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8968.html">推廣管道獲得大量的訪問量從而產生客戶， 再通過網路行銷來進行市場行銷的活動。 解釋一下我對網路行銷的理解-以互聯網為介質開展的行銷活動，包括資訊發佈，品牌傳播，產品促銷，市場調查，客戶服務等一系列市場行銷行為。 最直接一句話-對於企業來言：通過網路做生意。

在獲得流量的同時企業也在説明自己帶來新客戶，而我們所談到的網路行銷裂縫，不是去刻意的吹毛求疵，而是通過研究目前網路行銷從帶來流量到產生訂單，企業所需要經歷的幾個重要環節，提出實質性的解決方案。 而目前阻饒企業獲得訂單的任何一個環節，或者說是讓網路行銷流失客戶的任何一個環節便是裂縫所在。

我舉幾個例子大家就明白了：

我們目前所選擇的獲得流量的推廣產品，我認為目前效果最好的應該是搜尋引擎了。 但搜尋引擎它是一個因變數，它無法識別訪問使用者到底是否是需要企業的產品和服務的採購商，所以我經常給企業培訓的時候講：可能今天你花的50%的錢帶來的流量是浪費的，是不需要你的產品服務的訪問者， 但你依然還可以在那需要你產品服務的50%的客戶訪問中獲得利潤。 因為它是因變數，我們無法控制。 但訪問網站後的訪問使用者所帶來的效果卻是引數，你可以通過增加網站的可信度以及增加與訪問使用者溝通等方式改變這種引數。 而今天我們所探討的網路行銷裂縫就是圍繞引數而提出解決方案。 專業一點講是網路行銷整體解決方案，目前在國外有這樣的網路服務商，專門做這些裂縫，且提出針對企業一對一的網路行銷服務。

一個好的劍手去劈一塊石頭不是靠力氣和劍刃去劈開石頭而是尋找石頭的裂縫去劈開。 同樣網路行銷的發展，我們在無法尋求更好的贏利點的時候，所追求的應該是尋找裂縫，尋找網路行銷從帶來流量與帶來訂單的裂縫。

網路行銷的裂縫日後會越來越多，也越來越大，作為網路行銷的的思考者，我們所做的就是如何把裂縫補好，為企業創造更好的價值。

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