找准巨頭盲點互聯網草根創業者逆襲有戲

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李靜穎

蘇州元禾控股有限公司常務副總裁費建江一直在關注TMT領域的投資機會，在接觸移動互聯網專案時，他經常會問創業者一個相同的問題，「如果BAT(、阿裡、)三大巨頭做了跟你相同的業務，你該怎麼辦?」

費建江告訴《第一財經日報》，通常創業者都會告訴他自己專案的技術門檻有多高、對行業的熟悉程度有多大，以此作為自己的創業優勢。

但費建江卻直言：「互聯網領域BAT巨頭的力量確實巨大，在這類巨頭壟斷的行業裡小企業想要成長，機會不是特別大。 」在他看來，如果把互聯網初創企業比作是小樹苗，在巨頭籠罩的大樹林裡勢必生長環境會受到影響，比如接受光照的時間會少很多，而且還面臨著要麼被吞併要麼生存不下去的困境。

與其有著同感的貝塔斯曼亞洲投資基金首席執行官龍宇認為，不論是現在互聯網所稱的BAT還是「戰國七雄」(百度、騰訊、、、、阿裡、盛大)的格局，這些巨頭企業對市場已起到了決定性的基調作用。 「創業考慮的是風險與回報的問題，若想與這些巨頭的發展方向完全背道而馳，做成一些革命性的企業，背後承擔的風險勢必也是巨大的。 」龍宇對記者表示，「相反，互聯網領域的創業企業應該在這個合縱連橫的策略裡想清楚自己究竟應該扮演怎樣的角色。 」

找准巨頭的盲點

在日前舉行的創新中國2013秋季活動上，阿裡資本董事總經理張鴻平坦言，眼下阿裡方面的投資更多的是對阿裡現有業務的一些補充，比如在無線互聯網、SNS領域能夠產生影響的產業。

根據公開的資訊不難發現，今年上半年國內並購走勢良好，特別是互聯網行業的大額並購較往常更多，其中包括阿裡巴巴5.86億美元入股新浪微博，同時增資UCweb成其最大股東;浙報傳媒34.9億元收購邊鋒網路和浩方; 百度3.7億美元並購PPS、19億美元吞下91無線......

阿裡巴巴和百度頻頻出手，在令互聯網及移動互聯網行業備受關注的同時，也讓那些仍走在行業發展道路上的草根創業者倒吸了一口冷氣。

但紅杉資本中國基金副總裁曹毅發現，互聯網行業巨頭對於那些有著好點子、好創意的行業初創企業的態度逐漸開始有了轉變。 「以前它們往往是直接照抄拷貝這些創意想法自己來做，但現在更多的是花錢去做外部並購。 」

據他分析，這背後的原因主要在於目前行業發展瞬息萬變，在節奏加快、時間緊迫的情況下，這些巨頭想要轉身或是做得更大需要外部力量的推動，如果再從內部開始佈局的話往往時間週期會拉長。

騰訊產業共贏基金執行董事許良承認，涉及騰訊的投資一般從兩方面來考慮，一類是基於增大平臺的考慮去收購一些新組建的公司;另一類則是與目前的業務關聯度不是很大，但在未來跟騰訊有戰略協同的公司，比如類似打車的公司。

在高原資本董事總經理塗鴻川看來，雖然一些還未長大的企業隨時會面臨被巨頭一捏就死的危險境地，但如果這個行業的創業者能發現一些別人忽略的細節，即使別人能在表面看到一些呈現的形態，但無法琢磨出其背後是怎麼做成的， 如果能有這樣的能力就能把企業的生命延長並有機會做大。

「在互聯網領域新一波成長為百億美元規模的企業現在看來只有小米和360做到了，但這種機會真的不多了。 」曹毅直言，「未來新機會的產生一定是建立在那些巨頭沒有關注到的點，踩到這些點並順勢而為就有可能成功。 」

有著相似觀點的許良也提及，十幾年前看，幾乎是不可戰勝的，但現在發現有更多的後來者在不同的地方闖出新的道路。 「我認為無論巨頭企業看起來有多強大，它一定有空間讓其他大公司冒出來，這是一個現實。 」他說，「對草根創業者來講，最重要的還是要找到使用者真正需求的點，並做深下去，在從0到1或者1到10成長的時候，潛在的巨頭沒有及時發現或者因為各種原因並不一定需要進入這個領域的這段真空期，其實就有長大的機會。 」

小企業與巨頭共贏

聯想之星常務副總經理陸剛認為，目前在考慮互聯網創業方向時，如果主攻的方向跟互聯網巨頭重合的話，創業企業一定要慎重考慮，現有的大格局已經存在，創業企業要掂量一下是否足夠有這個能耐。 他的建議是，有時候依存于行業巨頭反而更能獲得共贏，因為巨頭企業背後的資源往往是單純VC沒有的，而企業借此獲得的回報也是無法評估的。

但華威國際合夥人羅文倩提醒道，創業企業在考慮是否接受行業巨頭企業的投資時，需要考慮的問題是究竟該在什麼時間點、以怎樣的方式來接受。 「創業的這鍋水燒到95℃，但就是沒有辦法燒開，這最後的5℃就是高度問題，這個所謂的高度就是站在的肩膀上。 」

對此，羅文倩的觀點是，基本上最快擁有高度的方法就是在這個時候考慮一下所在的產業裡面誰是最合適的夥伴，哪個巨人的肩膀可以站，其次才是怎麼合作的問題。

她舉例，比如拿了阿裡或是騰訊的投資，這時候創業者必須知道自己的策略是什麼，在看清楚自己的策略方向後創業者必須能夠跟合作的策略夥伴有一樣的高度。 「你要看得到巨頭企業看到的策略方向是什麼，這個過程其實必須雙方持續互動，而且要彼此影響，如果只是被動地跟著，創業者到頭來就會發現自己一直很被動。 」羅文倩說。

此外，陸剛也補充道，互聯網就像是個江湖，什麼時候站隊還是應該考慮清楚，是在企業長大一些的時候再站隊還是一開始就站隊。 對此，許良的建議是：「如果一個創業專案不是其他幾個巨頭紛爭的領域，早期就拿到巨頭的注資非常有好處。 獲得注資後就等於成為巨頭企業的遠親，在他們業務大門向企業打開的同時，可以更好地利用他們的資源。 」