婚戀網站負重前行：移動來襲 反擊無力

在Web網站流量整體下滑的大背景下，婚戀網站也很難獨善其身。 已有相關報導指出，互聯網流量監測機構Alexa的資料顯示，過去的三個月中，國內婚戀網站的三家代表，世紀佳緣、百合網以及珍愛網的全球流量排名均有500—1000名左右的嚴重下滑。 其中，世紀佳緣目前的全球流量排名在1300名左右，過去三個月，流量下滑了558位。 百合網的排名在2500名左右，過去三個月下降了762位。 而珍愛網目前的排名在5000名之外，過去三個月的流量排名下滑了900多位。

世紀佳緣近6個月Alexa排名曲線

百合網近6個月Alexa排名曲線

珍愛網近6個月Alexa排名曲線

流量的嚴重下滑意味著使用者的「逃離」。 過去的時間裡，移動互聯網的火爆已是有目共睹。 它幾乎是暢通無阻地侵入人們的碎片化時間，並大有反客為主，將人們的時間碎片化的趨勢。 移動互聯網的強勢來襲降低了人們對PC端互聯網的依賴，由此，Web網站流量的下滑也就成了必然。

在此種背景下，進入並加快在移動領域的佈局將是婚戀網站的必然之舉。 事實上，婚戀網站在移動端已有所佈局。 但由於移動端盈利模式的不明晰以及推廣成本過高等難題的存在，目前，婚戀網站在移動端基本上是只有投入沒有收入。 此外，婚戀網站在PC端所遭遇的諸種困境也成為了其在移動領域展開佈局的牽絆。

在嚴峻的產業環境面前，婚戀網站傳統的商業模式很可能難以為繼。 儘管代價巨大，但未來，婚戀網站除了舉起變革的大旗恐別無他選。

佈局移動

隨著使用者將更多的時間花費在移動互聯網上，國內婚戀網站的三家代表，世紀佳緣、百合網、珍愛網都已相繼在移動領域展開佈局。

2011年7月，世紀佳緣推出了移動用戶端，該產品結合了基於位置的移動服務功能，為使用者定時推送在地理位置上有交集的交友物件，使用者也可以自己搜索身邊異性，並馬上互動。 在盈利模式上，主要是複製了PC端的收費郵票模式。

百合網目前已推出的移動產品有2011年底發佈的「百合非誠勿擾」以及2012年7月發佈的「百合婚戀」。 據百合網創始人兼CEO田范江向媒體透露，目前，百合網來自移動端的訪問量占比達到了30%。

珍愛網也已于去年11月推出了自己的App應用。

儘管婚戀網站對移動趨勢已有察覺，並展開了佈局，但效果並不理想，基本的狀況是只有投入沒有產出。 即使是婚戀網站的龍頭老大世紀佳緣在談及移動端營收時，也只是說了一句「仍然很小」。

困難重重

面對移動互聯網的發展，珍愛網面臨了兩方面的挑戰：第一是移動互聯網的商業模式上還沒有像PC端一樣明確，所以目前只有投入沒有收入;另外一方面，中國手機的用戶端在管道上的傳播有比較大的障礙。 在中國市場，安卓的應用商店主要是由本地公司操作，而且大多數是按照付錢來排位，這意味著獲取使用者的成本將大大增加。 珍愛網創辦人李松博士在去年的中國互聯網大會上接受媒體採訪時如是說道。 而這也是目前國內的婚戀網站共同面臨的難題。

除了移動領域的挑戰，婚戀網站在PC端所遭遇的諸種困境也成為了其在移動領域展開佈局的牽絆。 一直以來，虛假資訊難以根除、使用者粘度不強、使用者增長速度放緩、使用者付費意願低、商業模式創新不足等都是婚戀網站難以克服的難題。 如果沒有根本性的變革，隨著婚戀網站向移動端遷移，這些問題將更加的凸顯，成為婚戀網站移動路上擺脫不掉的陰影。

社交網站的衝擊也是婚戀網站面臨的一大挑戰。 婚戀網站的諸多短板，被社交網站當作了進軍婚戀產業的機會。 業內人士指出，社交網站更傾向于使用者實名制，且使用者粘性較高，使用者身份真實有效，可以在很大程度上避免婚戀網站的欺詐現象。 據悉，包括Facebook在內的大型社交網站早已嵌入各種協力廠商開發的婚戀交友外掛程式，並通過這種方式獲得了數千萬美元的收入。

國內的新浪微博也開始探索婚戀市場，顯露出進軍婚戀市場的企圖之心。

婚戀市場還有著諸多虎視眈眈者，一些入口網站，比如網易也已高調進軍婚戀市場。 而一些分類資訊網站，比如趕集甚至祭出免費的大旗挺近婚戀市場。

儘管，目前而言，在使用者群體屬性行，婚戀網站使用者針對性要強于社交網站。 社交網站還很難對婚戀網站造成實質性的威脅。 但不可否認，長時間以來，社交網站的確分流了一部分有交友需求的使用者，對婚戀網站市場份額的擴展形成一定的制約。

使用者增長速度放緩也是婚戀網站的一大困境。 對於這一問題，百合網創始人兼CEO田范江在接受媒體採訪時曾表示，當婚戀網站強勢出現時，過去十年積攢的單身使用者全都跑過來了，所以網站會員的增長很快。 但是當婚戀網站發展到一定程度後，每年的收入只能靠發展新增使用者，這個增速必然會下降。

另外，使用者粘度差對於婚戀網站的穩定發展來說，也頗為不利。 婚戀網站與社交網站的不同點在於，婚戀網站的使用者帶有強烈的目的性，就是奔找物件而來。 一旦目的達成即會離開，與此同時，婚戀網站不得不去尋找、挖掘新的使用者。 而按照田范江為媒體算的賬：中國的13億人按平均年齡70歲計算，每個年齡段不足2000萬人，這也正是國內婚戀網站每年有可能新增出來的會員數量。 婚戀網站每年就是再瓜分這不足2000萬名的新增會員。 在他看來，如果每年 新增使用者翻番，除非是商業模式發生了根本的變化，或者是重新定義了使用者屬性。

總之，婚戀網站的問題絕非僅僅是流量下滑那麼簡單。 它自身有著難以根除的難題。 背負著沉重包袱的婚戀網站要想在移動領域邁出實質性的步伐的確是困難重重。

變革急奏

目前國內婚戀網站的代表，世紀佳緣、百合網以及珍愛網目前在移動領域的探索都還只是局限于將在PC互聯網的盈利模式平移到移動端上去。 然而，這種方式並非長遠之計，有業內人士指出，在互聯網大環境已經改變的情況下，婚戀網站的商業模式和盈利模式已經到了一個關鍵的時刻。 如果還以原來老的思維來做婚戀網站，必然會產生「刻舟求劍」後果。

事實上，婚戀網站正在逐漸邁出變革的步伐。 以百合網為例，推行實名制以解決資訊虛假問題;打造連鎖婚介所，將線上與線下結合起來。 而為了應對社交網站的衝擊並解決使用者粘度不強的問題，婚戀網站也採取了行動。 此前，就有媒體報導稱，百合網正在考慮在自身婚戀網中加入SNS互動交流方式，世紀佳緣等網站也試圖以多種方式增強使用者粘性，而珍愛網早在2009年就已創辦了微博網站嘀咕網，這在與社交網站的競爭中，無疑是一大利器。 此外，據瞭解，婚戀網站也在尋求與微博和SNS合作的可能性，目前，百合網已經和微博等平臺進行了後臺對接，通過登錄可以直接查看資訊。

儘管婚戀網站已作出了一些改變，然而隨著產業環境的變化，一直緩慢變革地婚戀網站或許到了敲響急奏的時候了。

而最核心的變革莫過於商業模式。 隨著社交企業逐漸侵入婚戀市場，婚戀企業勢必也會進入社交領域。 當婚戀網站逐漸SNS化，社交網站又開始大力投入婚戀市場的時候，背負著沉重包袱地婚戀網站拿什麼來贏得勝利?

目前，婚戀網站的商業模式主要是採用阻斷的方式，利用會員的收費來賺錢。 即會員只有在繳納了一定的費用後，才可以自行篩選閱讀異性資料並互通郵件，目前世紀佳緣以及百合網都是採用這種形式。 也就是說婚戀網站並不鼓勵使用者之間的互動。 因此，在婚戀網網站上並沒有諸如人人、豆瓣、微博這些社交平臺的入口，也不允許使用者隨意發佈關於自己連絡方式的資訊。

現在這種模式正使婚戀網站陷入兩難的境地之中。 一方面，社交網站插足婚戀市場，使婚戀網站受到前所未有的挑戰。 為了應對社交網站的衝擊，婚戀網站不得不引入社交的元素，將使用者盡可能地留在自己的平臺上。 另一方面，在婚戀網站引入社交元素地同時，又會對傳統的靠阻斷使用者來盈利的商業模式形成衝擊。 在沒有找到新的盈利模式之前，這種衝擊對婚戀網站而言是難以承受的。

田范江曾對媒體表示，在移動互聯網時代，應該採用基本服務免費，增值服務收費的模式。

然而，有業內人士指出，對婚戀網站而言，從收費走向免費是有難度的。 畢竟企業先要活著，除非有新的商業模式能夠替代現有的商業模式出現。 對於新商業模式的尋找可以說是婚戀網站當前最急迫的問題。