愛搜書創始人蔡東機談垂直搜尋引擎的趨勢

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我想介紹的這家公司，其實這家公司從成立開始，就是它就想做世界第一的開始。 中國人從來沒有想到說創立一家所謂中國人可以創立的一家公司，這家公司從設立的時候，我本身來自于臺灣，兩年多以前，我們把總部設在成都，那麼為什麼不設在上海，或者北京，是因為我們覺得我們做的電子書領域裡面，我們做一些累計。 我們看看我們到底做的什麼行業呢，很多人拿到我名片的時候，問我到底是一家什麼樣的公司。 我們認為在全世界裡面，我們認為娛樂產業當中，音樂或者影像的產品都已經有了，目前電子書行業，在全世界的領域當中，索尼，谷歌，亞馬遜先後都進入這個產業，其實這個電子書的產業相當龐大，其實在電子化過程閱讀是非常難以克服的事實， 閱讀習慣問題，大家知道在電子化的過程當中，消費者可以付費看電子書嗎，消費者用手機看電子書嗎，電子書的產業不一定那麼容易克服，電子書不像是電子著作，或者音樂製作，電子書全世界的著作權相當複雜和龐大， 所以也因為它充滿一個複雜性，所以也充滿了一個期待和未來性，我們這樣的公司到底這兩三年來，到底為這個產業裡面做了一個什麼樣的改變。

首先談一下我們的背景，實際上我開始創業的時候，實際上在整個東南亞裡面，有很多類似的書店，像現在很多的動漫小說，像現在很多的動漫產業的漫畫的東西，早期都是靠開一家店面，一個一個租來的方式，然後流通這樣的產品， 我們經營了十幾年這樣的行業和企業，所以讓我們知道說其實在整個消費者當中，我們知道電子書大概如果可以從娛樂型的漫畫和言情小說，或者虛幻小說這個東西打起來地話，可以有機會讓電子書蓬勃發展。 為了解決整個閱讀的方式，大家說上網了之後，不管是如何閱讀方式，現在相當多的網站都被或者是文章，或者是小說比較傳統的閱讀方式，我們當時的第一個步驟是開發了我們認為的符合消費者的閱讀器，最大的平臺是PC平臺。 所以我們開發了一個既可以聯線又無線的閱讀器。 把大家講的無論是圖文並茂的書，還是我們談的整個在全球很風行的漫畫市場，包括用這樣的閱讀器來翻譯。

另外一個，所謂的文字書籍，我們分為向橫是書記，或者是繁體紙質書籍，而且符合各種人的閱讀模式。 這是我們第一個做的，我們開發了閱讀器，然後給大量的消費者使用。 這種書最大的弊端是不管多少個想做電子書的行業，實際上它的作品是我們早期到日本去買版權，但是漫畫全部是來自日本，這樣的文章實際上很多網站都有這些東西的存在，我們當時想說到底如何把這些資源整個搜集起來， 然後很快速地用閱讀器來閱讀，所以我們開發了這樣的東西。 所謂的垂直搜尋引擎，可以發現各種的網站，或者是各種漫畫的圖書字樣，所以爬行完這些資料之後，可以大量地使用我們的閱讀器來做。

我們可以看到一篇文章，在網頁上有幾百個網站都來設計，但你估計的時候，搜尋引擎把所有的這些書都列舉出來，如果直接選擇讀的時候，我把這些資料直接拉出來解析完了之後，直接通過我們的閱讀器來進行閱讀。 整個在閱讀的方式都採取改成是一個閱讀器的閱讀模式，這樣的話，有一個很好的效果，它可以爬行全世界所有的文章，包含日本、韓國的各個國家的語言，都可以變成用我們的閱讀器來閱讀。

　　大家談到中國引擎都只能做自己行業的公司而已，我們的產品希望是做的全球性的東西，因為有這樣的技術，所以可以達到全世界的公司。 另外一個，我們都知道2007年的時候，推出電子書的閱讀器，我們早就在2006年的12月，就推出了全世界更輕薄的電紙書，這樣的電紙書在沒有耗電的情況之下，可以閱讀好幾個月的時間，符合原本的視覺效果。 這樣的電子書早在Tingo推出之前，中國出現的產品。 這也是在我們公司裡面很重要，在整個商業模式裡推出的很重要的產品。 PC的閱讀器我們達到了1千萬的會員之後，我們決定推出我們eREAD MOBILE的閱讀器，也就是說，當這個閱讀器推出之後，我們原本在PC平臺有相當多的消費者，大家都知道未來會走向行動閱讀。 但是沒有手機，或者是不知道行動閱讀，第一個不知道去哪裡搜索你要看的書籍，第二個很重要的是要通過GPRS來當掉所有的東西，所以我們在原來的平臺之下，開發了企業MOBILE的平臺，這樣的一個地位， 就可以快速地席捲整個亞洲的市場。 這也是我們新推出的一個我們號稱為叫做ADS的自助式精准定向廣告發布系統，大家在閱讀的時候，翻頁的時候都會選出在閱讀的介面上，整個的廣告是做在電子雜誌裡面的，因為我們強調了未來要撇開這種著作權的關係，閱讀器是完全分離的， 在閱讀一本書的時候，廣告會被挑出去，這樣的定向廣告，我們是採取類似MOBILE支柱型的廣告，大量的讓我們來在網路上面定義他的廣告，自己下訂單要漂向哪個地方。 它很難有一個平臺，實際上在全球上用中文開發一個平臺，在全球的分佈是平均的。

　　另外一個，最後著作權除了我們剛才強調的採用的去爬行全世界的書籍之外，還要累計所有原創品牌，包括所有的作家，中國產生的很多作家，包括在臺灣產生的作家，尤其是在漫畫的領域，我們都說為什麼日本人用了30、 40年累計了一個漫畫去推廣到全世界。 我們知道中國目前在動漫上面要投入相當多的力量去推廣動漫，可惜了，在動漫的推廣過程當中，希望透過一個很廣播地散播，可以讓小朋友喜歡上我們中國人自己的漫畫。 因為這樣的平臺，有機會讓一個原本的默默無聞作家或者是畫家，很快速地讓幾千萬人幾億人可以看到這樣的作品。 這樣的原創平臺推出之後，我相信讓所有的原創作者可以做一個比較好的運動。 這兩個公司，在這兩三年來，這個時刻，是因為建立了一個比較完整的商業模式，不管是從資源內容，在原創平臺或者一般的著作權不容易取得的情況之下，我們採取了爬行協力廠商的內容讓電子書進行整合。 我們做了一個isoshu搜尋引擎，然後做了手機的平臺，然後整個載體有PC這樣的閱讀平臺，有一個MOBILE的閱讀平臺，你該擁有的閱讀平臺。 另外，整個商業價值最後創立在所謂支柱型的廣告，所謂的內容收費上面，是這樣的商業模式架構的這樣的一個公司。 這家公司，這兩三年來，我想很多公司在互聯網剛剛起步的，或者是還有在這個行業不是很久的。 我從創業以來，然後2005年8月的時候，到成都，然後帶著一群成都和臺灣的小朋友，在整個成都大概熬了兩年多，很難想像，我們當時想要做成不一樣的公司，所以我們大概這兩年來24小時的時間都是睡在公司裡面，我個人對全世界行銷。 行銷這兩年，我們終於在今年可以證明中國有機會成立一家世界級的公司。 這家公司發展速度非常快速，有多快速?我們累計了1千萬個會員數，而且每天的會員數在相當快地成長。 目前我們預計在2008年年底的時候，大概超過8千萬以上，每天閱讀有超過百萬本書。 這樣的發展速度在急劇上升當中，我們一直有一個事在張羅中。 這家公司值得驕傲的情況是完全貫徹的情況之下，讓我們很驕傲是中國人在所有的世界領域創造一些價值出來。 目前的速度相當快速，我們知道MySpace等世界性公司，垂直線會一直成長，這也代表了這家世界級公司的誕生。 我們讓所有的全世界的人都喜歡上閱讀，而且閱讀是永無止境的事情。 越多的人閱讀，這家公司的成長越快，而且是全世界沒有國界的公司。

目前艾瑞也是在第一名，我們認為這個數位是1/10的量左右，因為它正在爆發中。

我想從這幾年我們一直有一個很崇高的理想，就是在閱讀這件事情上實際上可以完全沒有國界，很多公司是做華文的市場，很多像Google，可以做世界級的公司。 我們有了這麼輕鬆的模型之後，去爬行世界之後，我們可以發現它確實無國界。 那個時候大概7萬人民幣創業，我不知道當時我有這樣的想法。 顛覆傳統超越未來，打造知識無障礙理想國。 影響全中國的消費市場，到目前的時候，我們發現是一個真正地影響全世界的公司，而且做這個事情很好玩，每翻一頁電子書，地球就多活一天。 這麼有意義的事情，而且成為世界級的公司是我的理想。