羅永浩的行銷亮點：做與眾不同的那個錘子

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昨日在錘子手機發佈會上亮相的羅永浩，依舊是那萬年不變的髮型，依舊是那迷人的聲線，依舊是那冷到愛斯基摩人都嫌冷的冷笑話，但是與眾不同的不僅僅是他的身份，更是他帶來的行銷閃光點。

老羅行銷秘訣：個人魅力

很難想像一個高中學歷的人，居然可以做新東方老師，在機會對每個人都是平等的言論下，請各位好好研究一下當你羅永浩寄給俞敏洪的那一份求職信，充斥著調侃，但是依然有著自己的自信。

時間回到昨日錘子手機發佈會，老羅雖然老了一些，但是那份自信，那份篤定依舊還在，雖然說了幾個冷笑話抖了幾個包袱，現場並沒有做出回應，但是羅永浩依然自信堅定的說了下來，整個過程並不枯燥，而且非常流暢。

所以說羅永浩行銷的亮點便是個人魅力，現如今錘子為何那麼受人關注很大程度上是取決於羅永浩的個人魅力，他已經成為錘子的文化符號，這便是他行銷的第一個秘訣，利用個人魅力營造出文化符號，從而提高行銷的效率， 而這是很多行銷者需要學習的，推己才能及人，羅永浩做到了，而對於新時代的行銷者更應該思考這一方法對企業帶來的影響，其實從老羅早年的經歷就可以看出這個人善於推銷自己。

啟示：企業經營者通過推己及人的方式提高行銷的可信度和效率。

老羅行銷秘訣：善於製造亮點

當然個人的魅力是遠遠不夠讓羅永浩走這麼遠，而通過他的人生經歷來看，他走的每一步都備受矚目，這說明他善於製造兩點，從他早年和方舟子的爭鬥可以看出，這個人很會製造亮點，雖然買賣不成，但是自己的仁義依舊在， 雖然他做出的錘子手機的山寨程度不敢恭維，但是他依舊憑藉自己的「賤賤」的性感營造著一個又一個兩點，雖然他的發佈會做的泛善可陳，但是他前期的鋪墊，做的很充足。

啟示：雖然老羅的高潮經常做的萎靡，但是前戲做的漂亮也讓他的行銷的效果達到預期，企業不僅需要製作亮點，還需要將這種亮點做的漂亮，至於高潮什麼的，讓消費者自己評判吧!

老羅行銷秘訣：營造高價值

說完他善於製造亮點的秘訣之後，接下來將會揭示老羅行銷的最高潮的部分——營造高價值。 約翰卡耐基在《人性的弱點》中曾經指出，人對於自身的高價值的營造更有利於社會中的群體對於自身的肯定，而羅永浩更是利用了這一點，從他一開始對於錘子科技對於錘子手機的承諾可以看出，他希望做一個中國沒有人敢做的手機， 而他確實做出來了，先不說這3000的價格值不值，但是他依然營造了自己的高價值，提起了人們的期待，正如蘋果早年想做的一樣，讓自己與眾不同，讓自己酷，從而樹立自己的圈子，自己的價值，羅永浩這一步棋走得相當漂亮， 這是不得不承認的。

啟示：營造高價值，讓企業成為一種奢侈品，那麼你的行銷也就成功了。

老羅行銷秘訣：利用社會媒體

當然老羅行銷秘訣中不會缺少的永遠是社群媒體，從他到新東方任教，到他火爆開設培訓班，都離不開社群媒體的報導，正是社群媒體讓他如此的成功，而他日後和方舟子剪不斷理還亂的紛爭更是在互聯網被抄的沸沸揚揚，這種低成本行銷做的真漂亮 ，自己不用動手便讓主流媒體為自己報導，可謂是聰明，而當年風靡的老羅語錄也是通過互聯網瘋狂傳閱，可以說如果老羅以後取得巨大成功之後，一定要回頭去感謝社群媒體對自己的説明。

啟示：企業行銷切不可忽略社會媒體的力量。

可以說羅永浩將馬雲沒有做成功的事做出來，那就是做手機，馬雲的雲OS系統被谷歌起訴，而他的系統計畫估計就此夭折，但是羅永浩在走，一直在向前，雖然並不代表他成功了，但他這一路的有意無意的行銷方式都給眾多企業帶來啟示， 一個其貌不揚的人如今能走到這個地位確確實實不得不佩服他成功的行銷方式，這可能是他獨門的秘訣，更可能是無法模仿的，我們只能透過這些表像來抓取一些精華去學習。

我們可以不承認羅永浩的英文，我們也可以不承認羅永浩的手機，更可以不承認羅永浩的系統，但是羅永浩的行銷方式、行銷手段我們不得不承認，它帶給這個社會的是一種與眾不同特立獨行的思考方式， 他的這種實用主義與他的行銷邏輯結合的相當完美，他不是大師但是在某一方面卻又是大師。

　　羅永浩的行銷絕對沒有其它的痕跡，它徹徹底底的鐫刻下了關於羅永浩的一切，讓人怨恨讓人喜愛，想必這也是他行銷的特點吧。 文章來自于卡七七網頁遊戲www.ka77.com，轉載請注明卡七七原創連結，謝謝。