奢侈品購物網站Vaunte：以建立高檔社區為目標

11月14日消息，獨佔性是時尚賴以茁壯成長的「養料」，即使是在網上也仍是如此。 對於HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16612.html">Gilt Groupe和其他供應時尚奢侈品的會員制網站來說，內部會員的「印章」長久以來都是驅動其實現增長的「 引擎」。

在即將上線的邀請制購物網站Vaunte.com上，獨佔性也同樣是其核心所在。 這個網站將以虛擬世界裡主人的姿態出現，招待一小部分「派系」成員：編輯、設計師和出身名門的紐約人，他們將在這個網路世界的「跳蚤市場」上炫耀自己的「羽毛」，然後再將這些奢侈品賣出去。

當 Vaunte在週四上線時，一小群整裝待發的訪客將有機會一瞥珍妮佛·克瑞爾（Jennifer Creel）、維羅妮卡·比爾德（VERONICA Beard）和艾瑞斯·阿普菲爾（Iris Apfel）等「曼哈頓人」 的住宅和琳琅滿目的衣櫃，這些都是紐約社交圈中的明星人物，每個人都會展示自己使用過的東西，然後像扔廢品一樣把它們賣出去。



這 個網站的創始人克利斯蒂安·利昂（Christian Leone）和莉亞·派克（Leah Park）都曾是Gilt Groupe的老員工，他們的目標是建立一個高檔社區，以高於正常水準的價格出售物品。 這個網站將採用代售的模式，大致上遵循出售藝術品和古玩的「戒 律」：簡而言之，就是大聲喊出一件物品的出處，然後完成交易。

「我們想要的是非常具有 定向性的時尚受眾。 」利昂說道。 為了確保Vaunte能保持必不可少的、高水準的「精英人群吸引力」，這個網站只允許會員帶來不超過兩名密友，推想起來這 些密友也都應該對時尚有著類似的訴求。 正如Vaunte在廣告宣傳中所大肆宣揚的那樣：「你們必須擁有令人驚異的范兒。 」

派克補充道，這個網站的目標就是「吸引志趣相投者的時尚人群社區」。

這 個網站擁有高貴血統的會員/賣家包括吉爾·卡格曼（Jill Kargman）在內，她是前香奈兒首席執行官阿裡·科佩爾曼 (Arie Kopelman) 的女兒，也是《Momzillas》一書的作者，這是一部諷刺性的作品。 在這個網站上，她展示了一些令人豔羨的東西，比如一件奶油色和黑色相間的香奈兒晚 禮服（900美元）、一條鄧尼斯·貝索（Dennis Basso）品牌的毛皮圍巾（250美元）和一件凱薩琳·瑪蘭蒂諾 (Catherine Malandrino)品牌的紫色高領連衣裙（250美元）等。

小說家、財產管理公司 Alexander & James首席執行官亞歷山卓·萊貝薩爾（Alexandra Lebenthal）在一輛車窗鍍金的克萊斯勒Town & Country汽車前面擺好姿勢， 身上穿的是一件飾有金屬片的卡洛琳娜·海萊娜（Carolina Herrera）無肩帶晚禮服（600美元）。

直 到最近為止，出售帶有「血統」的二手服裝還在很大程度上是拍賣行的「職權範圍」。 在拍賣行中，第一流的品牌傾向于拿到第一流的價格。 在今年6月份由佳士得 （Christie’s）拍賣行舉行的一次拍賣會上，名媛達芙妮·吉尼斯（Daphne Guinness）的亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）品牌連衣裙拍出了74.4萬美元左右的高價。

對某些人來說，這種物品 的吸引力在於其「版本」。 「對於原主人品味的欣賞——尤其是如果原主人是公眾人物的話——可能會成為促使人們購買的誘因。 」芝加哥拍賣行萊斯利·辛德曼拍 賣行（Leslie Hindman Auctioneers）的葡萄酒和服裝配飾負責人凱西·蒙達（Casey Monda）說道，這家拍賣行通常拍賣的物品就是公眾人物的服裝和一些小玩意兒。 「有人會願意花錢買那種安慰。 」

著名拍賣行蘇富比（Sotheby’s）的私人客戶聯絡員蒂芬妮·杜賓（Tiffany Dubin）說道，有機會能參觀一名會員的衣櫃「就像是能看到人們自己的生活藝術是怎樣的」。 她認為，在一個「窺淫狂」的國度裡，這種消遣一定會具有吸引力。

利昂和派克指望的就是這個。 與傳統的代售商鋪相比，兩人向其客戶所售物品收取的費用要高出30%左右。 如果客戶需要一流的服務，也就是由Vaunte來負責運輸其物品和為其拍照，那麼費用將會加倍。

這 兩位創始人充分利用了「P2P」方法。 但是，垂涎于鄰居的服裝是一回事，穿上它們則是另一件事。 「我不知道是否會有很多人願意去穿別人在一年前穿著參加 Met gala（時尚界最隆重的晚會）的服裝。 」洛杉磯高檔葡萄酒精品店Decades的店主卡梅倫·希爾沃（Cameron Silver）說道。 「對於晚禮服來說，尤其是那些曾經大量曝光的晚禮服，我對此感到擔心。 」

對 于像設計師比爾德那樣的「捐贈者」來說，一個優勢可能是她將有機會推廣自己的新設計。 但對於卡格曼來說，這種優勢則並不存在。 「被拍照放上網不會對售書有 所説明。 」她說道。 對她來說，在Vaunte.com網站上出售二手物品的回報會更加具有即時性。 「對賣家來說，能拿到的現金比例較高。 」她說道。 「再加 上我不必親自把服裝送到商鋪裡去，這對我來說是件不必費腦筋的好事。 」

來源：騰訊科技