馬東是如何用大資料搞火一個產品的？

今天，看到馬航宣佈MH370航班墜落南印度洋，全機無一生還。 願生者堅強，逝者安息!

資料拷問是挖痛點的重武器，很多創始人不太理解，最近看到愛奇藝首席內容官馬東做產品的方式，只有一個詞：資料拷問。

我經常說，資料拷問是挖痛點的重武器。 很多創始人不太理解，最近看到愛奇藝首席內容官馬東做產品的方式，只有一個詞：資料拷問。 來自《中國企業家》的封面「視頻雙拼戰」，記者袁茵，編輯是楊婧。

第一次看到馬東從傳統轉型到互聯網的產品是《漢字英雄》。 第一季播出時，收視率位列全國第三，排在前面的《中國好聲音》第二季和《快樂男聲》全都是投資幾億元且有品牌延續的王牌綜藝。 這幾年河南衛視也一直大手筆投入綜藝節目，但這樣的好成績的確是十幾年沒有過了。

馬東認為，《漢字英雄》能成功因為他們不斷強化「價值主張」。 這個詞在視頻圈很少被提起。 《漢字英雄》第一季，不斷被重複的一句話是，「這個字你會寫嗎」? 它來自對社會的觀察，大部分人會眼睛一轉就開始掏手機找字，螢幕變成了承載漢字的重要介質。 到了第二季，他又升級了《漢字英雄》的價值主張，從強調「寫」 到強調「用」。 比如，複賽中一道題目是讓選手列舉能表達「刀的用法」的字。

第二次看到馬東的產品是一個網路劇《人生需要揭穿》。 最奇葩的是，馬東為這部劇設置了使用者場景：這部劇一定不能一家人一起看，而是都市男女爾虞我詐一天后，躺在被窩裡用手機看它，順便反思自己的一天。 因此劇情設置上，馬東要求用「最狠」的方式揭露人性。 為了適合手機觀看，《人生需要揭穿》一集時長只有20分鐘。

看看馬東「最狠」的武器就是資料拷問。

1、通過大資料的方式找使用者，甚至是找鐵杆使用者。

《中國企業家》報導：將愛奇藝使用者的性別、年齡、學歷等參數，輸入大資料系統就能分析出使用者喜歡什麼內容，再研究一下這批使用者的熱搜詞，可以挖掘出一些興趣點，作為編劇內容參考。

愛奇藝的大資料顯示，《人生需要揭穿》主要「揭穿」了這麼一批人——年輕高學歷都市女性;關注個人發展、熱衷個人消費;熱衷都市言情劇;受「爸爸去哪兒」影響嚴重，關注王岳倫、張亮等人群。

2、通過大資料的方式找編劇和導演。

馬東主要用大資料來驗證他的假設。 首先是編劇丁丁張，她原著暢銷程度與百度指數在小說暢銷榜裡非常靠前。 其次是總導演王岳倫，《爸爸去哪兒》讓他火得不得了。 至於演員陣容，也可以用資料甄選。 這部劇裡有不少新晉「男神」，除了王岳倫，《爸爸去哪兒》裡的張亮、郭濤也友情出鏡。

馬東找到王岳倫時，《爸爸去哪兒》還沒播。 但他用資料分析出，王岳倫導演做這種調性的東西沒問題，然後他用受眾分析法去和丁丁張對照，發現兩者是匹配的。

3、甚至用大資料方式來製作精編版。

就像「今日頭條」基本沒有編輯做審核，從道理上，視頻將來是可以直接用大資料方式做剪輯的。

完全用大資料來「編劇」尚屬實驗階段，但大資料已經可以自動製作節目的「精編版」。 愛奇藝上有《爸爸去哪兒》30分鐘和45分鐘兩個精編版本播放，它們出自大資料產品「綠鏡」。 綠鏡誕生於愛奇藝兩個IT宅男的惡搞。 2013年初，龔宇錄製《天天向上》，他們知道老闆不適應娛樂節目，想知道哪些使用者能忍受龔宇的無趣，從大資料系統裡抽取出幾個模組製作了一個工具，剪出「龔宇冷場王版本」當成笑料在公司裡傳。 不知誰發到了愛奇藝CTO湯興的郵箱裡，湯覺得很有意思，就把這個工具加以改進，做成了綠鏡。

綠鏡可以根據使用者對視頻的觀看行為資料，將長視頻中的亮點裁剪下來，自動生成短視頻版本。 受流量限制，長視頻在手機上不受歡迎。 編輯製作那些兩三分鐘利於傳播的短視頻，用的也是綠鏡。

大資料很兇殘吧，但前提是你有使用者，並有使用者資料。 你有嗎?