馬佳佳，只懂行銷的商業模式是無用的

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i黑馬發現，馬佳佳通過自己的行銷炒作，使得她的逼格情趣商店在過去一段時間做得很成功，甚至令不少馬佳佳眼中的大叔級別人物都佩服不已，其行銷思維也受到不少企業的肯定。

但最近她的「Powerful Sex shop」甚至整個成人情趣用品市場的冷清讓人不得不懷疑：只懂得行銷的商業模式有未來嗎?

三裡屯SOHO C座B1的一家門店，一個男店員寂寥地站著，期盼顧客上門，漫長的等待後，一群青年男女嬉笑著進店，拍了4張照片後又嬉笑而去，沒買任何產品，隨後的幾個小時，這裡仍舊空空蕩蕩。

這家名為「Powerful Sex shop」(泡否情趣用品)的三裡屯旗艦店，被稱為「中國最美情趣用品店」。 這裡還是品牌行銷最成功的情趣用品店，門口掛著的標語寫著：「不好意思的不准進，長得不好看的不准進，18cm以上的可以打折。 」店內隨處可見的「隔江猶唱後庭花」等帶有隱喻和調戲意味的標識，不斷撩撥多數人對情趣用品敏感的神經。

創始人馬佳佳，這位被貼上「女神」、「童顏巨乳」及「性解放者」標籤的90後小姑娘，如今已是諸多創業論壇和商學院爭相邀請的演講嘉賓，她談創業、談互聯網思維、談品牌觀行銷觀，相關演講PPT在微博、微信平臺上已被無數次轉發和分享。 不過，現實中的Powerful情趣用品店，似乎沒有傳說中那麼 「火」。

無聲無息，早就轉移了戰場

一位在賽百味工作的年輕人，或許道出了Powerful Sex shop三裡屯旗艦店的真實經營情況：這家店人流並不旺，因為沒有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。

曾被媒體廣為報導的另一家位於北京高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗店早已悄無聲息地關閉。 這家店于2013年年中開業，在當年10月，易鋪和58同城就出現轉讓店鋪的資訊，但直到目前相關店鋪尚無接盤者。

當然，蕭條的成人用品店並不僅僅是Powerful Sex shop。 白天，在距離三裡屯SOHO一街之隔的臨街店鋪中，一家名為桔色成人的情趣用品店也沒從熙熙攘攘的人流中分得多少顧客，直到夜幕降臨之後才有幾個客人光顧。

有趣的是，最具互聯網思維的「Powerful Sex shop」的線上商城仍在搭建中，而桔色成人店門口的電子看板上則不斷閃爍著自己的網店網址。

「馬佳佳在行銷上的一些做法很有意思，但想靠幾張PPT來顛覆成人用品行業並不現實。 」據業內人士介紹，成人用品行業傳統的線下管道商早在2007、2008年就開始嘗試網路管道銷售。 2010年，網上情趣用品銷售平臺春水堂的銷售額已達千萬級別。

顯然，在外界眼中亟待互聯網思維拯救的成人用品產業並不閉塞，甚至十分瞭解互聯網。 更重要的是，這個市場早已經告別了數年前線下轉至線上的高增長期。 或許在品牌行銷上存在著一些創業機會，但相比電子產品，這個市場的創業難度要成幾何級數倍增。

「女神」只是個底層分銷商

到底成人用品行業有多大市場，目前仍然沒有人能夠說清楚。 春水堂創始人藺德剛認為，除去安全套，中國成人用品市場的規模約為300億人民幣。 不過，在淘寶成人用品店的圈子裡，普遍認為性玩具和助情用品市場只有20億的規模。

馬佳佳的出現，進一步撬動外界對成人用品市場的想像力，在這個從乾果到服裝再到精油，都不斷有互聯網品牌誕生的時代，成人用品市場看上去還像是未經開發的處女地。

和其他產業一樣，改革開放不久中國就成為成人用品產業的生產大國，其生產的產品近99%向海外銷售。 2008年金融危機發生後，歐美市場消費能力下降，廣東等地的性用品生產廠商才將關注點轉向國內，部分代工廠從單純OEM轉向嘗試打造品牌。

不過，幾乎所有嘗試都鎩羽而歸。 這並不意外，在一個相對保守的國家裡打造一個成人用品品牌太過困難。 直到今天，就連安全套、避孕藥等計生用品的廣告，也不能任意在大眾媒體上出現，更何況各種助情器具和性玩具。

那麼，繞開常規大眾媒體，依靠互聯網行銷的類似馬佳佳團隊們會改變這一現狀嗎?

業內人士表示，由代工廠、品牌商、管道商和底層分銷商組成的產業鏈裡，馬佳佳只是一個底層分銷商，即便真的有一天馬佳佳依靠行銷成為成人用品裡的「迪信通」，也依然不是產業主角。

更何況就目前實體店鋪的人流量，以及實體店鋪逐年增長的租金情況看，實體成人用品店的前景並不樂觀。 「幾張PPT很吸引眼球，但在行業內並沒有多少人關注，討論更多的反而是幾個電商平臺。 」