魔漫相機任曉倩：打動全球1.6億使用者的創業初心

日前，在創業邦舉辦的創業老友記」分享會上，魔漫相機創始人任曉倩分享了她在創業過程中最大的感受，保持初心：要藝術能夠走進千家萬戶，讓每個人都可以通過視覺傳達，去感受到一種力量，看到一個藝術世界上更快樂、更美好的自己。 以下是她的分享：我一直把創業邦當做我自己的一個歸宿的，因為魔漫相機最早誕生在創新中國大會上，然後一路走來，現在我想把這次分享，去當做一種禪修。 因為創業這條路，非常忙碌，真的是忙的有點感覺人在飄了。 所以我三步一回頭，經常回歸我的初心。 今天，在一個最自然、最放鬆的狀態下，我去回顧走過來的歷程，去停下來回首。 創業的動機應該是你的初心我參加了很多交流分享的時候，我都會去問一個問題，就是大家創業的動機是什麼?你為什麼要去創業?我覺得創業的動機非常重要，它可以是一切的基礎，因為無論你的企業，未來能做多大，走多遠， 最終都要回到這個原點。 有的朋友創業動機可能是為了賺錢，這會遇到一些問題。 首先你會比較容易焦慮，因為在很長一段時間裡，是會沒有錢。 而一旦有了錢以後，又會迷茫，因為你的目的已經達到了，接下來要做什麼，他是迷茫的。 同時，這個世界上可賺錢的路徑非常多，會面臨很多選擇，選擇多了，又很難堅持，就堅持一個方向很難。 所以如果創業的動機是為了錢的話，風險還是蠻大的。 還有一些朋友，創業的動機是看好了一個機會。 我管它叫做一種投機，我認為也是有很大風險的。 因為任何一種機會都是一個條件所產生的一個環境，隨時有可能根據時間的發展而改變。 如果這個條件改變了，你是不是還依然有這個動機去堅持，所以也會發生無法堅持很久的場景。 所以創業的動機應是你的初心。 初心就是最初打動你的那件事情，如果找到這個點，是非常值得去堅持下去的。 魔漫相機能到今天，當然有很多的神奇在裡面，包括我在創新中國，到融資，再到我們的爆發，以及今天的1.6億使用者，我最感激、最感謝就是我的這個動機。 我當時就是想要藝術能夠走進千家萬戶，讓每個人都可以通過視覺傳達，去感受到一種力量，看到一個藝術世界上更快樂、更美好的自己。 魔漫相機的初心和堅持很小的時候，親戚從美國給我寄來了一張賀卡，那個賀卡上有一個特別神奇，特別溫馨的插圖，每當心情不好的時候，我就去看這張插圖，頓時讓我覺得心情變得愉快了。 我就覺得未來可能很幸福。 所以我就覺得我是第一個被這種感受，視覺傳達的感受打動的人，其實我就是這個產品的第一個使用者。 後來，我出國讀研究生，在國外有很好的工作。 但我一直沒有忘記，最初的那個打動。 我一直覺得這個聲音在呼喚著我，我要讓更多的人去通過這種圖片視覺傳達，能夠感受到一個更好的自己，能夠享受到在一次超越現實世界中，一個更美好的意境。 所以我就沒有繼續在國外工作。 因為我覺得這個使命是需要我馬上開始去啟動的。 有一天，我跟我的朋友在咖啡館裡聊天，我就帶著一幅畫去找他。 我說你有沒有想過，如果有一天每個人都可以成為這個畫中的角色，出現在這個畫面裡，而且不需要任何人工的這種操作，通過電腦就可以實現，那是一個多麼神奇的感覺。 我這個朋友也被打動了，他其實就是第二個使用者，我的合夥人黃光明。 然後我們打動了第三個使用者，就是我的第一個員工，一切都很簡單。 到第十個使用者，就是我的第一個天使投資人。 我那時候也沒有很炫的故事，也沒有商業模式可講，就是一個這樣的打動。 因為移動互聯網，是一個可以快速複製打動的環境。 現在我把它傳給了1.6億的使用者，他們都純粹得到了一個這樣的感受。 創業是一個屬於自己的體驗，屬於自己的修行。 如何讓你這個過程變得很享受呢?我覺得一定是你在做一件自己夢想的事情，不是因為錢，不是因為你去分析市場環境，而就是一個你非常認同的價值。 靠六脈神劍」獲得馬雲的千萬美元融資我們一直是一個特別專注自己的事情的很踏實的團隊，我和我的合夥人沒有主動去找過一次融資，我們是一個很不往外去走的團隊。 當時是投資人找到我們，那時我們辦公室門庭若市，主流的投資人全都找過我們。 我們把中關村軟體園唯一的一個咖啡廳包下來了，一波一波在談。 誇張的時候，一共有三個包間，每個包間都是不同的投資人，三個partner每人在一個包間。 跟阿裡還是挺有緣分的，我只聊了剛剛跟大家講的這番話，其實我也沒怎麼聊未來。 當時我就是講了一個初心，我為什麼去做這件事，和未來我要做的那個事是什麼，就是講了這樣的東西。 當時我們跟馬雲聊了四個小時。 而挺巧的，我們公司一直推行的文化就是阿裡的六脈神劍」，我們在六脈神劍基礎上去優化了，這樣一下找到了共鳴。 所以談的還是挺輕鬆，從接觸到談下來，應該是在一個月內的時間。 1.6億使用者，60%來自海外魔漫相機從去年7月上線以來，到現在也就一年的時間，很神奇的事，是我們在全球的分佈是完全按照國家和地區人口比例分佈的。 在10月份剛對外情況下，兩周時間內，我們就在全球38個國家APP排名第一。 我是怎麼知道的呢?一個國外的朋友發給我一個連結，在美國有一個媒體網站叫TNW，在這個網站上，圖是一個大大的中國國旗，標題是中國一款照片應用，病毒式傳播全球，這是一個市場作弊，還是預示一個未來」。 那時候魔漫相機還沒有英文名字，軟體所有的用戶端文字都是中文，在這種情況下，那篇文章把魔漫相機用中文拼音寫出來，他說這款軟體在完全沒有英語的情況下在全球38個國家排名第一，他們感覺到很恐慌的。 就這樣，我們才開始關注海外的資料。 當時是在剛剛放上去幾周的時間。 到了今天，有160多個國家，APP排名位居第一。 我們最後兩個拿下的國家是日本和韓國。 這讓我很驚訝，因為這兩個市場是沒有本地語言，又衝擊他們文化的情況下，是比較難拿下的，最後也傳播到了。 我覺得這也預示著中國文化逆襲的時代到來了。 現在老外都很喜歡用中國的東西，中國流行什麼，你們看到北美就會流行什麼，都已經是一種潮流了。 所以我們的全是中文，包括上面的文字，或者穿扮清朝的服飾，髮型也都是中國古代仙女等，他們也都是很喜歡用。 未來商業模式：打造三個生態圈我們會打造三個生態圈。 其中有演出者生態圈、商業生態圈和開發者生態圈。 演出者生態圈裡，演出者不僅僅是在家裡，也可以通過魔漫的平臺產生收入;小商家生態圈，賣家可以在這個平臺個人化的價值給他的使用者，現在在我們沒有推廣的情況下，全球有25萬店家在用我們的圖去做個人化的生意;開發者生態圈， 讓更當的行業開發者，利用我們提供的SDK去開發.我們其實就是服務于這三個生態圈。