幻響神州張昕尉：20年3次創業 屢敗中營收1億

仲介交易 SEO診斷淘寶客 站長團購 雲主機 技術大廳

[摘要]張昕尉從軟體銷售員到企業副總再到重新操盤創辦企業，20年時間先後創辦了3家公司，在軟體、硬體的IT領域拼殺打磨。 20多年，他一直在折騰，說自己「一直在海裡折騰，從來就沒有上岸。 」

他笑稱自己是「中國改革開放活化石」，其創業經歷橫跨了中國企業所有制改革的全過程：從軟體銷售員到企業副總再到重新操盤創辦企業，20年時間先後創辦了3家公司，在軟體、硬體的IT領域拼殺打磨，豐富的創業經歷全是失敗的教訓， 而現在他的幻響神州公司已有1個億的營收。

他所理解的「狂客」不在於歲數：不管80後、90後，還是70後，在於你有一顆熱愛生活、擁抱生活、對新生事物有激情的心。

他是「准狂客」——幻響神州創始人張昕尉

羊年版的幻響音箱發佈在即，說到產品，滔滔不絕，在他看來，產品必須要張揚，但是人還應該內斂。 中創造1億營收

張昕慰是工科男，但卻鍾愛古典文化，在他辦公室的牆上掛著一幅星雲大師「佛」字真跡，那是他從臺灣背回來的，對牆的一幅唐卡也是專程從尼泊爾請回來的，我們聊天時，他給我們倒茶的紫砂壺去專門去宜興淘的...... 他天生就愛「折騰」，愛好旅行和攝影的他說：「旅遊和攝影對我在產品外觀設計、平面設計的決策上起到了相當大的作用。 」

准狂客曰：

老闆才有對結果負責的責任。

重大打擊不是來源於產品和方向，來源於人，給你打擊最大的是你最親的人，不是陌生人。

一直在折騰，一直在海裡折騰，從來就沒在岸上折騰。

做差異化是自己樹一個山頭當山大王，而不是把「梁山」打下來在那兒占山為王。

張昕尉創業經歷：

1993年畢業後，他折騰在創業路上一去不回——

1995年，創立東方龍馬做軟體，只是小股東。

2003年，成立天元龍馬專注防火牆，成為公司董事長。

2006年10月，因為不想再做關係行銷，不想再應酬奉承，而決心做出可以爆炸式增長的產品，決心做消費類電子公司，創立幻響神州，投身硬體行業至今。

現在，他還有個大膽的設想：要做智慧硬體的孵化平臺，因為他深知創業不易。

創業：全都是困難，沒有不是困難的

以下為受訪記錄：

狂客君：創立幻響神州有沒有遇到困難?

張昕尉：全都是困難，就沒有什麼不困難的。 做團隊、確定產品方向、外觀設計、想公司名字、資金問題等等。 這一個坎一個坎過，現在終於把孩子拉扯大了。 現在在智慧數碼領域裡，我們在國內也算是小有點知名度。

1. 摸著石頭過河

張昕尉：對於從創業整個階段來說，最重要的是你選擇的方向，我們在產品方向選擇、公司戰略選擇的時候，基本上每年都在調整方向，因為你船往哪兒開，這有礁石，那有激流，任何一個方向選錯了，可能整個船就沉沒了，這對公司來說很致命。

我們去年年底轉向做智慧硬體，對於這個方向和選擇，到我現在來說都不敢說一定成功了，因為全部做智慧硬體的人都在摸索，都在摸著石頭過河。

2. 聯合群狼去打敗老虎

狂客君：你在創業時會考慮什麼資源呢?

張昕尉：小米是搶麥子，我們是在種麥子的時候就殺入這個市場。 我們沒有小米的資金、品牌、粉絲、整合能力，他是老虎，我們是狼，但是創業那批人是豬，他們是號稱風口上的豬。 我們碰到老虎的時候就得閃，跟豬在一個風口上站著;但我們做的風向，豬要碰到肯定死，就像我們碰到小米一樣。

我不會說一下就銷售額就變成零了，如果那些創業團隊沒有迴旋餘地，沒有戰略的縱深，就直接倒閉。 所以未來的戰略就是我們聯合群狼去打敗老虎。 我們不見得去打敗老虎，我們只要滅掉豬就可以了。

3. 做市場區隔的NO.1

狂客君：最開始的時候您會考慮哪些創業因素?

張昕尉：在資金量小的時候一定得做一個差異化的市場，自己樹一個山頭當山大王，而不是我把梁山打下來在那兒占山為王。 創業的時候做一個差異化的產品和核心技術，用你核心的資金在這個差異化的市場排第一，你的品牌、你的知名度就起來了。 就是在市場區隔做NO.1。 我們最開始選擇震動音箱，因為全國沒人做，這就是我們最開始的方法。

智慧手環：小米做「城市」，我們走「農村包圍城市」

狂客君：小米手環的出現，對整個智慧手環領域格局有影響嗎?

張昕尉：格局肯定在變化，小米出來以後會死掉80%做手環的創業團隊。

第一，小米靠訂單量大，靠互聯網思維，直接對消費者做到七十九。

第二，在軟體上你也做不過他，小米做軟體出身，談體驗性也做不過他。 我們做手環唯一一條路是他做城市，我們做農村，做禮品促銷品市場，走「農村包圍城市」的策略。

在B2C領域我們退，小米堵死了它，那個市場就放棄，轉向另外一個市場。 但在B2B這個領域我們進。 我們就對行業客戶、禮品公司、促銷品公司，大的行業客戶賣禮品、促銷品，這部分還是可以做的。

狂客君：你講創造需求很重要，這其實比找到需求更難對嗎?

張昕尉：小米現在不創造需求，它以超高的性價比殺入剛需市場，把份額壟斷在自己旗下，把銷量做大。 小米不是去種麥子，而是搶麥子那批人。 小米是硬體裡的騰訊，它看誰東西好，就把市場搶過來。

軟體掙錢，硬體不掙錢?NO!我們不是360

狂客君：周鴻禕講未來的硬體可能不賺錢了，你如何考慮這件事?

張昕尉：他所有的思路是由他的位置決定，因為他做360網站已經有龐大的客戶群，可以依靠軟體掙錢。 但是對創業團隊來說，沒有上億數量的客戶群，就沒法用軟體掙錢。 他絕對給所有創業團隊一個非常大的坑，這個坑就是說我是綠巨人，但創業團隊是剛出生的螞蟻。 這坑巨人可以邁過去，創業團隊就必死了。

創業團隊孵化平臺：先談戀愛後結婚

狂客君：對於創業團隊來說，你有什麼新想法?

張昕尉：我們9月會發佈智慧硬體的孵化平臺：

第一，我們出設計、出生產、供應鏈等資源;

第二，我們出銷售管道幫他們賣;

第三，我們還出資金幫他們生產，只需要他們的技術、軟體發展能力和創意。 做雙品牌，資料共用。

初創團隊很可憐，要什麼沒什麼，我們建立現在的體系花了七年的時間，無數多次摔倒了重新爬起來，做出來不難，邁出去是最難的。

狂客君：有沒有想過在初創團隊裡占比較小的股份?

張昕尉：我們現在正在和三四家企業談，看他們的產品。 可能先不是上來就領結婚證，大家先談戀愛，先磨合，如果我們幫你做出了銷量，提升了品牌知名度，獲得利潤並能研發新一代產品，那麼我們是高富帥，還是富二代，然後再去談婚論嫁就比較容易一點。

被90後打敗了嗎?他們做硬體還得叫我師傅!

狂客君：您覺得您被這幫小孩打敗了嗎?

張昕尉：90後做軟體很可怕，他們對新事物特別感興趣。 但他們做智慧硬體，一樣也得經過這麼多坑，一樣要做工廠生產、售後服務、外觀設計。 做硬體，那他還得叫我們師父，一樣也得摔那麼多次跤才行。