主營「家庭雲」智慧終端機產品 15家風投上門來相親

容點科技總經理蒲桂龍在展示公司產品 記者 蔣雨龍 攝

有風投「挑刺」容點科技稱：規模小，員工少 記者 蔣雨龍 攝

好女不愁嫁，這句話也同樣適用于優秀的小微企業。 昨日下午，重慶市科技創業投資協會（以下簡稱「創投協會」）在江北嘉陵三村創業園內，舉辦了一場特殊的「相親會」。 現場，需要融資的僅為容點科技發展有限公司（以下簡稱「容點科技」）一家企業，而前來「相親」的則有15家風投公司和7家金融機構。

微企「長得靚」 15家風投上門相親

昨日下午，重慶金通股權投資公司的高級投資經理瞿洪，推掉了手上所有的工作，專程趕到了嘉陵三村參加容點科技的融資對接會。

當瞿洪趕到現場時，讓他感到意外的是，來參加此次融資對接會的共有十幾家風投公司的高管。 而且，不僅有本土的風投，還包括了華犇創投、富坤創投、浙商創投等國內知名的風投大鱷。 吸引瞿洪以及其他風投「上門相親」的正是位於創業園內的容點科技，公司目前的主打產品是一款具有「家庭雲」概念的智慧終端機，通過這個終端，市民足不出戶，就能實現購物、訂餐、醫院掛號、繳納各種費用，並獲取各類需要的生活資訊。

「我們是第一次把這麼多風投公司喊到企業的辦公現場看企業作路演，也是第一次採取‘一對多’的形式。 」創投協會秘書長張洵告訴記者，「企業如果沒有吸引力，也不可能有這麼多的風投會主動上門。 」張洵表示，科技含量高、市場前景較好、創業思路清晰、目光遠大，這些都是容點科技吸引眾多風投前來「相親」的原因。

張洵介紹，為了在缺錢的企業以及需要專案的風投之間建立起溝通的平臺，協會自2010年1月成立以來已經舉辦了24場融資對接會，但是以前採取的都是「多對多」的模式，即參加對接會的有數家企業和數家風投。

另外，張洵表示，創投協會每月都會舉辦一場「相親會」，有融資需要的企業，以及需要找專案的風投公司都可以來找他們幫忙「做媒」。

風投「挑刺」：公司產業鏈太長

「你們看到的是一台平板電腦，也是一台可視電話，還是一台可以控制家庭內所有電器的終端機。 」在昨日的融資對接現場，容點科技的總經理蒲桂龍手持公司產品，向現場的風投和金融機構大佬們介紹了公司的商業模式、競爭優勢、以及風險控制能力。 由於公司不僅具有「家庭雲」的設計理念，而且還擁有了從設計到生產再到銷售的整個運營模式，他認為容點不僅可以快速長大，而且有望在四五年之後實現上市。

在聽取介紹的過程中，幾乎所有的風投管理人都在不停地做著筆記。 「肯定是覺得這家企業有吸引力才會來，但是，挑刺也是投資前風投最為重要的任務。 」一風投公司的投資經理告訴記者。 果然，在到了互動提問環節後，參加這場「一對多」的風投管理人，也沒有對容點科技嘴下留情。

「公司的產業鏈太長了，就算我們再投3000萬，公司也不可能解決從研發到銷售再到生產所有的環節。 」針對容點科技以後要自建生產線的問題，浙商創投的負責人劉釗認為，這對於小微企業而言太冒進了。 「公司的市場與分眾傳媒有重疊，而且廣電的機上盒也能實現部分‘家庭雲’概念，那麼容點科技又如何與這些市場大鱷對抗？ 」富坤創投的投資經理陳飛平說，希望容點在打通市場環節方面做得更細更深，而不是直接與分眾等大牌搶業務。

雙方博弈

企業：風投不光要有財還要有「料」

2011年8月才成立的容點科技，目前只有18個團隊成員，而且還有一大半不在重慶市內。 不過，這家小微企業在成立之後，就一直不缺風投的關注。 今年2月，公司總經理蒲桂龍與美國一家公司簽下了270萬元的專案合約，與此同時也吸引了四五家風投前來「投親」。 「我們目前已經與一家風投公司達成了投資協定，投資金額為5000萬左右。 」蒲桂龍表示。 據瞭解，容點科技第二輪融資計畫引進3000萬元，按照公司目前1.5億的市場估值計算，風投將獲得容點科技30%的股權。

「公司再次引進風投所看重的就不只是對方能投多少錢，而是對方能帶來多少資源和影響。 」由於追求者眾，蒲桂龍對於此次相親的物件也更挑剔了。 「我們現在要找的不是股東，而是合作夥伴。 我們是小微企業，但是我們也有一顆IPO的野心。 」對於選擇風投的標準，蒲桂龍表示主要有兩點，一是要求對方有一定的市場資源，可以説明容點縮小市場週期；二是要看風投在財務方面是否有不良記錄，因為有不良記錄的股東將影響公司的上市。

風投：企業要有創新精神和核心技術

「公司的團隊非常年輕，創業的路也走得非常踏實，公司負責人在企業壯大之前，就有了明確的研發方向和商業模式，這都是值得小微企業借鑒的。 」重慶天使投資總經理趙春林表示，容點科技是一支理想的隊伍，這是公司的吸引力。 不過，和其他風投管理人一樣，趙春林認為，容點科技目前的主要問題是，公司的規模小，承擔生產、銷售、運營以及服務這麼多個環節的運作能否勝任。

另外，趙春林介紹了天使基金在尋找專案時最為看重的方面，一是企業的團隊的創新精神和發展戰略；二是企業是否具有創新的產品和技術。 針對小微企業而言，風投最看重的則是公司的創新性，以及其核心產品在技術上是否具有優勢。 目前風投最為青睞的行業包括資訊產業、創意產業、新材料、節能環保以及擁有創新技術的高端製造業。

新聞縱深

互有所需 兩個「有情人」總是難相見

小微企業同時被十五家風投同時看上，這並不普遍。

「截至2012年4月，已有1200余戶微企在江北落戶，其中有100多家企業通過銀行貸款實現了融資500多萬，目前還有200家企業仍然有融資的需求。 」江北區工商分局副局長李建清說。 李也出席了昨日的融資對接會。 他表示，目前多數企業都只能依靠貸款解決融資問題。 據瞭解，除了容點科技之外，目前全市獲得風投投資的小微企業還有哲麒科技，該公司在去年11月獲得了科委旗下天使基金的200萬投資。

「在天使基金投資之前，我們的資金鏈已經斷了。 如果沒有得到這200萬的投資，哲麒科技七個團隊成員，近三年的努力都將付之東流。 」哲麒科技的總經理張志成告訴記者，天使基金對於哲麒的投資既是市場化的運作，也具有政府的幫扶政策，而除了政府的天使基金之外，一般的風投公司則很難會看上他們這樣的小微企業。 「小微企業有更長的成長週期，也具有更大的風險。 」天使基金總經理趙春林表示，社會資本很難會愛上小微企業。

此外，企業與風投之間也缺少一個溝通的平臺。

「只要有專案，不管好不好，我們總是要去看一看的。 」重慶金通股權投資公司成立只有不到一年，對於這家新生風投的管理人瞿洪而言，找專案是最大的難題。 「像這樣的投資對接會，要是能再多一點就好了。 」瞿洪說，除了創業投資協會以外，他希望工商、創業園等所有據有企業資料的單位，都能固定地推出「相親會」。

「我們並不排斥微企，但審查肯定會更嚴一些。 而且，微企不僅數量多，而且新舊更替太快，我們也很難篩選。 」一位風投管理人表示，因為缺少交流的平臺，他們只能放棄了微企這一投資領域。

(責任編輯：劉芬)