做賺錢的地方網站 合作談判實戰策略

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歇筆有一段時間了，上次留了QQ號，有一百多個地方站站長加了我，經常在QQ交流，發現不少站長有「閃光」點，有才，有技術，但是，不知道怎麼樣找人合作。 相信，這也是很多站長急待解決的問題。

為什麼要找人合作?

合作，是你運營賺錢地方站的「催化劑」，當然，如果沒談好，或談下來了，沒考慮好後續的效果及影響，或許會成為「攔路石」!

合作的幾個前提：(簡單說一下，合作的前提不只這三種方式!)

1、與你的資源、能力互補;

2、能借勢發展;

3、樹立良好的網站品牌和快速擴大影響力;

先從第1個講起

1、與你的資源、能力互補;

如果你是搞技術的，欠缺業務能力，那就找個精通業務的合作;

如果你懂技術，有業務能力，但是處理社會關係差，那麼專門找個公關的人合作......

如果你搞技術的，再找個搞技術的，二個人都窩在公司裡，怎麼發展?這裡不是說搞技術的沒有業務能力，95%以上搞技術的在業務方面都差，餘下的5%可以在技術和業務並進。

2、能借勢發展;

某人有你需要的人脈或社會資源，而且很強大，願意跟你合作，就可以找他們借勢，風投也是這種類型;

3、樹立良好的網站品牌和快速擴大影響力;

剛運營的網站最需要這種合作模式了，如果你運營了很久，別人還是不知道或不認同你的網站，這個也是一種合作策略;

下面具體說明

怎麼樣談合作?

談合作的一個基礎條件就是「籌碼」，這個「籌碼」就是你找別人談合作的前提;

「籌碼」是什麼?

是你的技術、你的影響力、你的創意、你的團隊、你的資源、你的人脈、你的信譽.....，你掌握得越多，你的籌碼就越大，就能吸引更大的合作夥伴，快速發展!

有了「籌碼」怎麼辦?

有了「籌碼」不能亂擲，就象找女朋友或老婆一樣，不要看到女的就要，那麼就要聯繫我前面說的「合作的幾個前提」，如果達不到你的要求，對方錢多，人多，關係多.... 也不要去考慮，要知道，多，還有一種說法叫「艄公多，打爛船!」。

找到了符合條件的合作方，不管以前是否合作過，新的合作都需要談判。 談判這個東西，就和打「鬥地主」差不多(我最近學的)，一副牌在你手中，和你的農民朋友配合得怎麼樣，直接影響能不能把地主鬥死。

下面講講「鬥地主」心得，和商業談判差不多的!

一副牌，三個人;二個農民，一個地主(二副牌的我沒打過);

鬥地主三大絕招，只要靈活運用，大多數情況下贏(地主牌太好了除外)!

1、記牌，算牌;

記牌：你要能清楚地記得哪些牌出了，哪些牌沒出;

算牌：通過打牌的過程中，通過你出的牌，計算另外二個人手中有什麼牌，然後根據情況做出你的出牌行為;

2、出牌先後順序

有些人手中有好牌，有時候順序打錯了，被搞死了;

3、配合

農民兄弟有二個，地主有一個，你能記牌和算牌，當然就能配合打牌了。 千萬不要想著自己出著爽，有時候算錯了就麻煩了。

下面把鬥地主三大絕招換到商業談判中來解說一下

1、記牌，算牌;

這個就是先期要對你想找的合作方進行一些調查，包括對方實力，公司結構組成，投資喜好，談判人的語言和行事習慣..... 等等，做到心中有底;

2、出牌先後順序

雙方合作的目的是因為利益而合作，所以，大家都儘量在考慮自己的利益最大化，怎麼樣讓對方讓利，實現自己的利益最大化?那麼就要掌握你出牌的先後順序，古典「田忌賽馬」就是最好的「出牌」案例!因為你作了第一步的對對方的評估，所以， 你和對方到桌面上談判的時候就有你自己構想的最佳談判順序。

3、配合

配合，呵呵，對方實力很強大，有時候可能找你可以合作，但是還有另一個實力和你差不多的，給的條件更好，前面講了，商業合作，任何一方都希望得到利益最大化，所以，合作方也會考慮到哪家能爭取到更大的利益。

爭取到更大的利益，還有一個重要的前提：放不放心!

這個時候，如果有一個有份量的人幫你說一句話，或者你做了一件有份量的事得到社會的認同，都是「配合」中的一部分。

所以大家經常看電視廣告，裡面某某專家，很多人就容易相信了，其實就是「配合」策略中的一種手段。

說了這麼多，可能有朋友就問了，能不能提供實戰案例?

可以提供一點，在我前一段時間寫的八篇文章中，後面的幾篇文章提到一個網址：HTTP://www.510746.com(永州青年就業網，以前初定是永州招聘網)，我就是用了上面的籌碼分析和策略， 與永州團市委簽訂了三年的網站合作合同，而且沒打一分錢紅包，沒請吃一頓飯，合作協定中寫得非常清楚地是授權我以團市委名義為網站運營調用很多資源。

之所以網站由「永州招聘網」改為「永州青年就業網」也是談判後的結果，當然，這個涉及到一些深層的合作談判策略，不在這裡一一說明，否則起碼又要增加上千字。

具體的細則也不披露，有保密條款限制。 有興趣的朋友可以試著猜猜。

象以前一樣，公佈我的QQ號碼(13457386 驗證：地方網站運營)，歡迎朋友們交流!

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