做專業網站的盈利之道

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隨著最近幾年應屆畢業生規模的不斷擴大，應屆生的工作難問題頓時突顯。 許多網路求職網站應運而生，其中，就包括應屆生求職網。

應屆生求職網(www.hngwyw.com)是一家專門服務于應屆畢業生的專業求職招聘類網站。 經過近兩年的發展，在校園招聘網站中已經排名第一。

隨著網站規模的不斷擴大，投入也越來越多，但「應屆生」的收入卻依然維持在原有水準。 期間雖零星賣過些廣告位，但都不能維持較長的投放週期。 究其原因，站長陳偉說：「儘管這兩年發展迅猛，但網站定位在求職的大學生，網站的人群很精准，但流量與入口網站相差甚遠，有效果但不成規模是我們在銷售廣告位時遇到的最大問題」。 廣告銷售成本也是陳偉必須考慮的問題，「目前我們沒有專門的銷售團隊，大多都是客戶直接找我們的。 如果配備廣告銷售，我擔心成本太大。 」網站如何盈利成了陳偉現階段需要解決的問題。

就在一籌莫展之際，朋友向他介紹了CHANet成果網廣告聯盟。 CHANet成果網如同一個廣告超市，陳偉可以在眾多的廣告中挑選合適自己網站的廣告進行投放，幸運的是陳偉發現CHANet成果網中有很多適合自己的廣告活動，比如51JOB、SHJOB、1010JOB、職吧網等等， 作為嘗試陳偉選擇了51JOB的廣告進行投放。 與普通的廣告不同，CHANet成果網中的廣告大多不以流量作為支付傭金的參考值，像51JOB的廣告，當有使用者在應屆生求職網點擊廣告並在51JOB註冊成會員後，就能獲取非常可觀的傭金。 「這種計費形式非常適合我。 因為我選的廣告針對性強，一天如果有1000個人點擊廣告，至少有100人可能註冊，那麼每天的收入能夠達到幾千元。 如果像其他廣告那樣按點擊計費，一天則沒有這麼好的效果」。 很明顯，這樣的廣告要求的是人群的精准，而不是以流量取勝，特別適合像應屆生這樣的專業網站。

除此之外，CHANet成果網還將應屆生求職網的廣告銷售成本降為零，因為加入CHANet成果網完全免費，一年365天都能找到適合自己的廣告。 零成本及穩定的廣告客源令陳偉非常滿意。

現在有越來越多的專業網站誕生，這類網站普遍的問題就內容精而規模不大，他們受使用者追捧卻得不到廣告主的青睞，網站價值被嚴重低估。 以CHANet成果網為代表的廣告聯盟扭轉了這種局面，他們把網站的點擊最為有效的轉化為收入，成為這類網站盈利的最佳選擇。