毛紅亮：商業網路行銷網站優化之我見

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筆者是某商業網路推廣員，今天和大家聊聊企業公司的網路推廣現狀。 眾所周知，網路推廣屬於網路行銷的一個分類，所以由於其特殊性，網路推廣不一定能保證企業的行銷效果，這個因數肯定會存在。 但也不一定沒有任何效果，網路推廣也是有弊端的。 體現在企業品牌缺乏信任感，缺乏生趣，技術與安全性問題，價格問題，廣告效果不佳等。 網路推廣比較被動性，不可能劃分為業務員的行列。 一句話，網路推廣只是負責做網路資訊的覆蓋與優化，但是不可能保證絕對的銷售結果。

因此，很多企業公司的網路推廣員都面臨著巨大的壓力，站在老闆的角度，他不可能會注重你的推廣方法，推廣過程，作為企業老闆他只會注重一個結果：那麼就是直接的行銷成績，公司的產品賣不賣的出去，通過網路賣了多少?接了多少定單? 站在推廣員的角度，會把企業公司的產品資訊和公司的品牌通過各種管道方法發佈出去，其中會涉及到SEM和SEO。 SEM包含SEO。 SEM是面對搜尋引擎結果頁的資訊覆蓋，可以不是自己的網站，把公司的產品資訊和品牌資訊發佈到網路上的角角落落。 論壇，博客，留言本，網站，還有現在流行的微博，把資訊發佈到網路裡一切可以到達的地方。 讓你所要發佈的資訊曆遍整個互聯網，當目標使用者搜索相關關鍵字時會出現你發佈的資訊，但是往往網路推廣的不止一家公司和企業，或別人也在推廣相同的產品，那麼我們為了達到我們的資訊覆蓋目的，我們將加強資訊的發佈數量，品質等。 當目標使用者在搜尋引擎上搜索相關資訊的時候，百度前10條就有8條是自己發佈的資訊，只有這樣就達到了你的網路推廣目標，將資訊覆蓋搜尋引擎做到極至這就是SEM。

網路推廣分為付費推廣和免費推廣。 百度竟價，軟新聞發佈，B2B平臺資訊置頂，購買高權重外鏈等這些都屬於收費的推廣方式;免費的推廣就有很多了，登陸某些網站平臺進行資訊發佈，B2B，分類的，博客，論壇，知道，百科，問答等。 免費推廣也會涉及到SEM。 上面對SEM做了簡單描述，那麼現在再說說什麼是SEO。 為什麼說SEO屬於SEM裡面的一種呢?企業公司網站都會建立自己的網站或者博客，圍繞自己的網站做推廣就會使用了SEO。 SEO是一種只針對屬於企業自己的網站進行的優化，把企業網站要優化的關鍵字優化到搜尋引擎的第一頁或第一名。 要做SEO，就得有公司自己的網站，會涉及到網站的建設，網站運營，代碼優化，內部優化與外部優化，直到自己網站的某些關鍵字排名到百度前列為目的。

從上面的介紹可以得知，網路推廣又可以分為外部推廣和內部推廣，外部推廣就是SEM，內部推廣就是SEO，外部推廣是把資訊發到其他網站或管道，可以是自己的博客也可以是別人的網站平臺，這裡面的資訊可以是產品資訊，可以是網站的連結 ，也可以是公司的品牌資訊軟文等，那麼內部推廣就只圍繞自己的企業公司網站進行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定會發一些外鏈，甚至購買外鏈，到其他站發外鏈，到知名新聞站發佈軟文等，SEM和SEO其實是有著很大的關聯的， 雖然都屬於網路推廣，但是錯蹤複雜，千絲萬縷。 其實，網路推廣就是做好SEM和SEO。

很多商業網路推廣員並不重視SEM，一味的追求公司網站建設與公司網站的關鍵字SEO優化，在現在這個充滿網路行銷火藥味的年代裡，競爭十分激烈，一種產品同時會有上千家公司在做這個關鍵字，打比方，你賣月餅，你去做網站優化「 那裡有月餅賣?」 人家賣月餅也去做這些關鍵字，百度指數超過1000的關鍵字要優化得好是非常艱難的，時間的要求也很重要。 網站功能變數名稱註冊時間，網站存在的時間，都會影響到網站的權重，大家都拼殺同一關鍵字，往往到最後，關鍵沒有優化上去，時間也浪費掉了，成績沒有，還會受到公司企業的老闆所懷疑，懷疑你是不是一名優秀的網路推廣員。

所以，我們把公司網站優化的比例可以鎖定在40%的比例。 60%去做SEM。 把資訊覆蓋到網路上的其他網站上去，不一定要發連結，網路推廣說白了，就是在網路上打廣告。 道理就和電視廣告是一樣的，每年電視臺都要播放：「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」他們也是在打廣告，能在央視和各大省市電視臺做廣告不是一個小數目可以做到的，但是他們的腦白金的銷售並不是廣告做出了就賣得火了， 電視臺播放廣告的時候，我想問大家：你們買了沒有?我相信你們買的很少，但是，一但在送禮物給長輩和朋友不知道送什麼禮物的時候，你是否會一下子就想到了腦白金?這個就是廣告行銷的作用：即品牌推廣。

很多企業公司的網路推廣員都在面臨這個壓力，很糾結，網站關鍵字總是優化不上去，外部推廣又沒有多少時間去做，資訊覆蓋不夠完善，那我們還拿什麼去強姦使用者的眼球?當然網站內部的SEO要做，分析對手網站為什麼關鍵字會排名那麼高? 給你的老闆解釋，網站優化是一個很漫長的過程，少則三，五個月，多則三五年，也許是一輩子。 千萬別把SEO給神話了，搞得那麼神秘，我們作為專業的推廣人員難道還要那麼迷信嗎?關鍵字指數低的很容易優化，關鍵字比較火的難做，我們是不是可以換一種優化策略?比如，我們可以去做長尾關鍵字優化，往往主關鍵字排名不理想的情況下 ，去做長尾會收到意想不到的成果，最直接的體現就是增加了網站的IP流量，接著，網站流量上去了會直接增加網站的權重!

網路推廣推廣的是企業的產品資訊與企業公司的品牌知名度，很多企業每個月花上萬元去做百度推廣，百度竟價，我想問問，這些企業把這些推廣費用都賺回來了嗎?很明顯，大多數企業公司都是沒有收回投入成本的。 企業為什麼需要網路推廣，其實就是，要用最少的錢做最好的資訊覆蓋效果!當然很多企業為了保證網路推廣的最大力量化，在花錢最百度推廣的同時，也使用了免費推廣，招聘幾名商業網路推廣員。 當然小企業公司總對推廣員的要求會很過分，甚至要求過於太高，甚至直接把網路推廣承包出去，當成業務業績提成來搞。 在這裡網路推廣員就會面臨巨大的職業風險，一旦沒有提成，就表示自己將虧本去幫企業做推廣。 誠然，企業做了百度竟價付費推廣後，關鍵字總是第一，但是又來了多少定單呢?

在這裡不得不還說明一下，我們國內的網站優化做SEO幾乎存現了一種病態，打開某些企業網站，裡面內容沒有多少，很少更新，網站首頁標題關鍵字堆砌，完全不知道網站主題名字究竟叫什麼。 文章產品內容裡全是內鏈和錨連結，外部連結數量超過了網站收錄的總數量。 網站的頭部，尾部，滿站盡帶「黃金鏈」。 這樣做SEO太明顯了，到處是標籤，咱們做SEO不能為了SEO而做SEO，網站內功做好是前提，訪客擁有良好體驗度很重要!現在都用百度搜索，所以針對百度做優化幾乎成為了主流，大家別忘了，網站資格老，資訊全面，百度權重會很高的 ，其次，是要按照百度給出的優化建議實施優化。 要做到這樣，我們除了每天必要的優化手段，盡善盡美外，其他的就只有等待。 當企業不給你這個時間等待的時候，那只能說明企業真的不懂SEO。 你有必要說明與解釋，至於企業接受或不接受，那就要看企業的心態和良好的溝通。 SEO不是神話，SEO並不神秘。 每個做SEO的人，他的做法都有著自己的一套獨立理論，或看重外鏈建設，或偏重高權重網站的權重轉移等，所以每個從業者不可能承諾百分百做某個詞會到百度第一。

為企業做網路推廣前就要制定一套詳細完整的推廣方案，在實施中過程中結合實際情況進行適當的調整，每天在分析資料的同時，並統計推廣的成果，企業網站關鍵字的優化雖然很重要，但是比例不能太重，公司產品和品牌資訊推廣發佈， 每天都要持續性進行，一天8小時上班時間，我們每天寫了多少篇軟文，我們發了多少條百度知道問題，建設了多少條高品質外鏈?企業公司內部網站的內容更新與SEO優化，這些都是每天的工作，滿付全力的做下去，相信努力了就會有收穫， 網路推廣不可以用賣了多少產品，接到多少意向客戶回函做衡量。 但是可以查詢搜尋引擎裡覆蓋了多少資訊，產品與公司品牌的知名覆蓋度，公司網站的關鍵字上沒上百度第一頁等做準則。 而且商業網路推廣是一個長時間的工作，並不是推廣成績出來了就可以停止了，當企業停止了網路推廣，以前推廣出來的排名，資訊，將會被新出現的企業發佈的資訊所淹沒，以前在百度前幾頁的資訊將會慢慢排名下降， 直到排列到搜尋結果的後幾十頁甚至完全消失。

　　企業離不開網路推廣，網路推廣可以使企業品牌知名度增加，產品資訊大量覆蓋網路，從而間接達到網路行銷的終極目標，那就是通過網路銷售出產品或通過網路讓准客戶找到我們企業。 2012年也是電子商務發展的高速時代，企業公司對網路推廣員的需求將會繼續不斷的增加。 企業看到了網路推廣員的作用，作為網路推廣員最大的目標就是要實現人生的價值，對企業的價值和對社會的貢獻。 要實現網路推廣的價值，快速達到行銷效果，將會是所有網路推廣人員最關心的問題。 本文由：阿諾捷噴碼機www.arojet.com網站供稿。 (文/毛紅亮)