可波羅網CEO蘇繼挺談創業：再戰互聯網金融

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對於馬可波羅CEO蘇繼挺而言，洶湧而來的互聯網金融浪潮，正在成為兩次創業之後的第三次機會。

2013年，馬可波羅網悄然開始新的戰場，在「精准採購搜索」和「精准廣告投放」的B2B電子商務平臺的基礎上，開始尋求新的擴張及變化，而互聯網金融成為新的方向。

儘管在很多人看來，這充其量是馬可波羅的業務版圖擴張，而在CEO蘇繼挺眼裡，進軍互聯網金融更像是自己的第三次創業。

從偏安一隅到二次創業

2006年，泉州企業家蘇繼挺在一次與著名經濟學家許小年的閒聊中，對方勸他，「你現在還年輕，不應該偏安一隅，胸懷應該更大一些，有更大的作為。 」這句話讓已經閑賦三年的蘇繼挺警醒。

此前的三年時間，熱愛高爾夫的蘇繼挺遊弋于在全球各大高爾夫球場打球，對於30歲的他而言，實現財務自由之後，高爾夫和旅遊就是生活的大部分。

這是很多創業者都會面臨的困境和挑戰。 在功成名就之後，缺少明確的事業方向，容易沉醉于對生活的享受。

1997年，蘇繼挺創立了奧得奧公司，生產空氣淨化器，並成為伊萊克斯、霍尼韋爾、奧迪的全球合作夥伴，這為蘇繼挺賺得了第一桶金。 隨後幾年，公司進入高速發展期，其空氣淨化器、新風系統的市場佔有率一度達到了17.6%，進入中國市場佔有率前三。

2002年，蘇繼挺被評為泉州優秀企業家，跟他一起獲獎的還有安踏、七匹狼、特步、柒牌等品牌的創始人。

2004年，蘇繼挺啟用了一名一起創業的夥伴負責奧得奧公司的管理，自此基本脫離了公司的業務管理。 熱愛高爾夫的他隨即開始了長達三年的閑賦遊玩時間。

「第一年出去玩感覺新鮮，有意思，但第三年就覺得有些無聊了。 而許小年的一番話讓我警醒了，也是從那時開始準備二次創業。 」蘇繼挺說道。

正當蘇繼挺開始尋求新的創業方向時，一次偶然的採購機會，蘇繼挺發現中國缺少B2B精准採購搜索，隨即奔赴北京，創建馬可波羅網，而許小年也成為馬可波羅最初投資人之一。

「對於互聯網雖然我沒有互聯網人那麼熟悉，但是我是一個深度的互聯網使用者，不僅在網上建立供應鏈、大量投放廣告獲取客戶，而且我對於中小企業的採購需求和流程也非常瞭解。 馬可波羅就是要為廣大的中小企業提供精准的採購搜索的採購平臺，我們的主要競爭對手是阿裡巴巴、慧聰網。 」蘇繼挺說道。

蘇繼挺表示，2006年阿裡巴巴的收費會員是100萬中小企業，但中國的中小企業總數有超過4000萬，前景廣闊。 只是，與其他B2B網站相比，馬可波羅採取的是精准點擊付費的方式。

此後，馬可波羅網也得到了資本市場的認可，獲得了英特爾科技基金和LG的風險投資。

「如今，七年過去了，馬可波羅網已經建立起了一個龐大的資料庫，SKU達到了4個多億，同比之下，主要競爭對手阿裡巴巴的SKU是2.5億，而慧聰僅有4500萬。 中小企業註冊會員超過1000萬，流量是行業的前三，而在過去的幾個月裡面，我們的使用者體驗、搜索體驗、註冊會員都已經開始超越阿裡巴巴、慧聰等競爭對手了，您可以隨意的到馬可波羅、阿裡巴巴、慧聰去搜索採購各種商品試試， 我們在商品的品類、數量以及品質上已經完全的超越他們了。 」蘇繼挺自信的說道。

國內市場調查機構「易觀國際」9月發佈的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU數量隨著電子商務的廣泛應用正在穩步增長，阿裡巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4% 暫居市場前三位。 「易觀國際」預計，2014年馬可波羅網可能成為行業最大的B2B資料庫。 這一點並非空穴來風。

儘管已經取得了不錯的成績，在蘇繼挺看來，馬可波羅還需要再次創業，而互聯網金融的出現讓公司看到了一個新的機會。

進軍互聯網金融

2013年初，馬可波羅網正式推出了互聯網金融業務，其中包括了金融開放平臺和供應鏈融資兩大模式，主要目的是通過馬可波羅的平臺撮合中小企業融資。

蘇繼挺表示，中國的中小企業「融資難」問題一直是普遍現象，市場對於資金的渴求度很高;另一方面，很多資金也在尋求投資方向，馬可波羅就是希望通過平臺的方式實現雙方的對接。

據瞭解，馬可金融以開放的形式，邀請到貸款、融資、保理、結算、理財、基金、典當、擔保、信託等十幾類100多家金融機構入駐，能夠為中小企業客戶提供一站式的金融展示與比價服務。

而在中小企業貸款產品上，已經擁有從1-50萬元的信用貸、50-500萬元的抵押貸、1000萬-5億元區間的過橋貸三種產品形態。

「要做互聯網金融平臺，最關鍵的是風險控制，這就需要對信貸方有足夠的瞭解，以此才能確定貸款的額度。 而風險最重要的控制則取決於兩點，其一是信譽，其二是資料。 而這兩點都是馬可波羅的優勢。 」蘇繼挺說道。

據他介紹，馬可波羅建站7年以來，已經積累了中國最大的中小企業資料庫，並且積累了一大批中小企業和相關交易資料，這些資料已經成為評估信貸風險的最重要的依據之一。

蘇繼挺表示，馬可波羅能根據客戶的資金需求用途、金額、期限、信用狀況等特點，通過機器演算法智慧地匹配出性價比最好的金融產品，從而提升雙方的尋找與交易成本。

據悉，馬可金融目前也已經和業內著名的P2P企業宜信和拍拍貸，人人貸建立起了戰略合作關係，並且成為上述公司最大的互聯網管道合作夥伴之一。 馬可波羅擁有龐大優質的中小企業資料和需求，而這些資料對於P2P企業充滿了吸引力。

據蘇繼挺介紹，馬可金融目前的交易呈現高速增長的趨勢，每個月申請額超過10個億，今年金融業務申請貸款額超過100億。 而明年將有望幾倍增長。

事實上，除了互聯網金融之外，馬可波羅還在嘗試開闢「尾貨拍賣」業務，即在網站中開闢專門的板塊，搭建中小企業的尾貨拍賣平臺。

「唯品會銷售的僅僅是衣服的庫存，但是我們涉及的是中小企業的庫存拍賣服務，尤其是電子元器件、服裝、工業品的庫存，如果能搭建這樣的一個平臺，想像空間巨大。 」蘇繼挺表示，目前該業務已經開始緊張的籌備當中，有望在近期開通。

伴隨著金融業務和尾貨拍賣業務的搭建，蘇繼挺關於馬可波羅網未來的設想也正日漸清晰——馬可波羅網未來要基於擁有中國最大的中小企業大資料，建立起智慧採購、庫存拍賣、互聯網金融三大業務。

　　「我們的業務早已經實現良性運轉，而互聯網金融為我們帶來了一次新的擴張機會，我們的目標是成為中國4000萬中小企業的金融服務管家，為原來不受重視的中小企業帶來公平、有效的金融服務，我們已經為此做好了準備。 」蘇繼挺說道。