馬克·德對拉裡·埃裡森關於真正雲的全面闡述

甲骨文究竟在雲計算中走了多遠？ 這僅取決於雲和其他實現模式之間的語義差別。

本月初 （譯者注：四月初），甲骨文總裁馬克？ 赫德稱，甲骨文的SaaS收入已達10億美元，且在SaaS中已排名第二。 當然頭號交椅仍屬於Salesforce.com，但該公司CEO  Marc Benioff則會辯解稱，甲骨文的雲僅涉及到了硬體，而不是真正的雲。

馬克？ 赫德對此不置可否，他表示：「我不知道他在說什麼，而且我也並不特別在意。 」接著進一步區分了軟體即服務的營收和雲計算的營收，「我們的SaaS收入已達到10億美元，如果你問雲的收入，那將會更大。 我們有許許多多的SaaS公司，它們都是我們的客戶，其中包括Salesforce.com。 這些客戶在使用我們的資料庫，我們的中介軟體和我們的Exadata資料庫雲伺服器。 因此，我們的雲的收入是非常可觀的。 」

硬體領袖

馬克？ 赫德從惠普離職後即加入甲骨文公司，同時被大家普遍認為將開啟甲骨文的硬體業務， 甲骨文介入硬體業務是從收購並接管Sun開始的。 市場評論家和分析師們對這一話題的看法，目前莫衷一是。 但從馬克？ 赫德的角度而言，他非常滿意公司正在正確的軌道上前進。

馬克？ 赫德解釋說：「如果你問甲骨文硬體業務做得如何，那麼你需要瞭解幾個不同的緯度。 甲骨文硬體業務是 Sun之前所做的業務，包括我們OEM的產品和沒有甲骨文或Sun智慧財產權的產品，如各種存儲產品等，這部分的收入在下降。 Sun伺服器基礎也略有下降，但是我們集成設計的系統業務卻增長迅猛。 因此，硬體的數位是包含所有以上提到業務的總和。 」

儘管甲骨文擁有硬體業務，但公司卻沒有進入平板電腦市場的計畫--儘管甲骨文CEO拉裡？ 埃裡森還是十多年前首次提出網路電腦設備的人之一，上周他還承認，公司曾經考慮過Oracle phone 。 馬克？ 赫德堅稱，這並不意味著甲骨文就完全不涉及桌面領域，只是沒有興趣生產這類設備。

馬克？ 赫德進一步解釋道：「我們軟體的一切是iPhone和iPad就緒的，但我們不認為在設備上有什麼值得做的意義。 對我們來說最重要的是為世界提供好的軟體。 如果你觀察一下行業，就會發現消費市場比企業市場更大。 現在消費者支出發生了巨大變化，iPhone的計算能力甚至要遠遠高於20世紀80年代的大型機，現在全球的孩子們都在使用這些設備。 」

馬克？ 赫德繼續補充說：「我們不排斥IT消費化。 如人力資源應用，我們剛剛買了Taleo公司，它管理著美國15%至20％的人才簡歷。 你可以將它連結到招聘系統，可以將它與LinkedIn集成，以查看我所有的核心人力資源應用，它既可以連接到消費者應用， 也可以連接到商業應用，並在這兩種環境中都能工作。 」

Workday的因素？

一提到人力資源，難免會提到Workday公司，這是一家雲計算領域的、單一業務的 HCM公司，由被甲骨文收購的PeopleSoft原創始人所創建。 評論家們表示，Workday搶食了甲骨文公司業務的很大一塊，通過其融合下一代應用，以不斷增加對HCM的重視，這樣Workday就能在這一領域牽著Oracle走了。

馬克？ 赫德說道：「HCM是一個很酷的應用程式， 它不由任何競爭對手所驅動，而是由市場機會的大小所決定。 你會看到在這一客戶服務領域，我們收購RightNow公司，也在做相同的事情。 」

隨著HCM和CRM雲產品的不斷推出，人們不禁聯想翩翩，雲ERP供應商會不會是未來甲骨文的收購目標，儘管NetSuite（由埃裡森作以個人身份投資所創辦）沒有盈利，而且按照德國巨頭SAP的首席財務官本周所說， SAP自己也不會看到雲應用程式的利潤。

「如果沒有真正擁有ERP雲的話，你是很難在ERP雲領域賺到錢，」赫德對SAP的看法不屑一顧。 「 NetSuite仍然處於增長模式的探索階段。 當拉裡創立NetSuite時，他就說所有的一切就是基於互聯網的軟體，而這就是未來所在。 儘管使用的詞語略有不同，他卻是正確的。 他沒有用SaaS或雲這個詞，但他是正確的。 」

但如果SaaS公司繼續不賺錢，還能繼續下去嗎？ 「Salesforce.com是沒賺到錢的，」赫德評論說，「他們瘋狂地燒錢，但一點不賺。 某個時候，就會有股東質問他們何時才能賺錢。 我不知道為什麼人們會買一個不能賺錢的公司的股票。 」

再回到ERP雲的問題，下一步收購的會是與ERP相關的嗎？ 馬克？ 赫德謹慎地表示：「我們花了近50億美元進行研發，從通常我們並購的角度來看，我們收購的是能為我們的研發提供補充的領域。 因此，我們買的Rightnow和Taleo公司，就不在我們自建的解決方案中。 你會在我們的財會和金融融合雲應用中看到我們研發的解決方案」。

政府公共部門市場的增長？

一個明顯增長的市場就是政府公共部門，在這裡，雲大受歡迎，同時Oracle軟體也倍受尊崇。

本周早些時候，坊間傳聞甲骨文已經失去了利潤豐厚的與美國政務管理局框架協定。 但馬克？ 赫德就此事給予了澄清，甲骨文正在與公共部門市場共尋雲發展動力。 今年早些時候甲骨文收購的RightNow科技公司，已被評為最高安全評級的雲應用公司之一。

他解釋說：「美國政府已經有很多的舉措來尋求更多的雲發展，甲骨文是美國政府的應用供應商，我們正積極努力協助政府做這項非常有意義的工作。 與此同時，美國政府非常關注安全性問題，並要確保資料受到絕對保護，因此目前我們雙方正在私有雲架構方面共同開展工作。 」

(責任編輯：蒙遺善)