市場案例：與東莞事件結合的梁山小夥伴美女行銷

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東莞事發，把大家關注點拉住。 同一個時段中，一套裸露程度較高，又是傳統香豔角色「潘金蓮」的美女圖，作為某個手游產品的宣傳手段被曝光，吸引住了筆者的目光。

筆者心裡想的是，這樣一套圖片，不論男女，可能都會點進去看一眼;伴隨東莞的事件很可能傳播情況也會好一些;但是有多少人會因為這些圖下載它宣傳的手游呢?這個投入產出劃得來麼?《梁山小夥伴》 的發行運營方夢城互動的小夥伴們接受採訪回答了相關的一些問題。

美女行銷的效果：官網PV下載量上升暫未影響留存

夢城互動的運營團隊的回饋，「美女行銷帶來的最直觀的效果就是《梁山小夥伴》官網PV的急劇上升，2月10日當天，官網的訪問量大幅激增，遊戲在官網的下載量也在短時間內突破上萬次，而「梁山小夥伴」的百度相關網頁有883000個。 對於個人最直接的感受，就是公司員工的朋友圈已經快爆了，大家都在微信、QQ群裡討論這個遊戲，還有不少媒體朋友找來諮詢詳細情況(還有來求整套高清大圖的喲)」。

運營團隊認為，就目前來看，美女行銷還沒發現有什麼負面效應，預想的可能會影響留存，並沒有顯示出來。 產品10日正式首發，「目前來看整體留存、付費等方面都超出預期、比較可觀，現在還沒有發現有負面效果。 」

行銷總結：與產品結合，爆發點應天時

對於這次行銷的總結，團隊認為，主要有兩點。 「首先，我們不是單純的美女炒作，這四位模特cos的人物(潘金蓮、閻婆惜、潘巧雲、賈氏)與遊戲有著緊密的關聯，而且也是家喻戶曉的水滸人物，事件和產品天然結合在一起，更容易引起人們對產品的關注;」

「其次，美女行銷爆發的時間點恰到好處，其實完全不是我們的本意，但是人們和媒體朋友都把這次事件和時下敏感的‘東莞’聯繫在一起，進一步加大了事件的傳播力度。 」

美女行銷思路的來源：目標使用者為「宅男」

《梁山小夥伴》是一款以惡搞水滸為特色的卡牌遊戲，畫風和劇情上口味都偏重，玩法上強調重度的PVP和山寨交互玩法，所以目標使用者以男性居多。 針對男性使用者，尤其是玩遊戲的宅男使用者，「美女行銷」效果是屢試不爽;另外，水滸作為家喻戶曉的題材，小說中的女性比如潘金蓮、閻婆惜等人也具有非常高的知名度和話題性，比較容易引起玩家們的關注和討論。

行銷的管道和節奏：

考慮到手游推廣短時間爆發的特點，前期一直在做軟文方面的預熱，所有的圖片素材均在遊戲首發當天放出，集中爆發;目前，美圖素材覆蓋了絕大部分遊戲媒體、微信、微博以及遊戲論壇等多種管道，包括許多玩家自發傳播的管道。

編者按：除去美女圖之外，市場團隊還準備不少圍繞水滸中四位話題女人的一些材料進行傳播。 對於產品本身特色的宣傳也並沒有因此減少。

產品運營節奏：

2月10日，《梁山小夥伴》在360手機助手、91助手、UC、小米、百度多酷、當樂、豌豆莢、安智、拇指玩、千尺、中手游中心、4399、OPPO應用商店、應用匯、寶軟等15大管道聯合首發。 3月將有一個大的版本更新，重度PVP和山寨玩法將成為重中之重，我們之後也將堅持一月一次大更新的節奏，持續不斷地為玩家提供最新鮮最好玩的遊戲內容。