市場推廣寶典之：網站推廣的5種基本方式

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上篇說了《市場推廣寶典之：網站推廣十項基本功》，今天再來說一下網站推廣的五種基本方式。 可能今天的文章比較宏觀，按民間的說法就是比較「虛」，所以不願看此類文章的同志請慎重。 個人認為，要想把推廣工作做好，不能只懂得務實，以為成天悶頭幹活就成了;一定要對整個市場推廣有個宏觀的認識，只有理論結合實際，才能把工作做的更好，才能進步的更快。 言歸正轉，下面說一下俺對市場工作方式的一些認識。

一、按範圍分

1、對外的推廣

顧名思義，對外推廣就是指標對站外潛在使用者的推廣。 主要是通過一系列手段針對潛在使用者進行訴求，以達到增加網站PV、IP、會員數或收入的目的。 我們做的推廣基本上都是對外推廣。

2、對內的推廣

和上面相反，對內推廣是專門針對網站內部的推廣。 比如如何增加使用者流覽頻率、如何啟動流失使用者、如何增加頻道之間的互動等。 以友答網舉例，其旗下有幾個不同功能變數名稱的網站，如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的使用者互動，這些都是對內推廣的重點。

很多人忽略了對內推廣的重要性，其實如果對內推廣使用得當，效果不比對外推廣差。 畢竟在現有使用者基礎上進行二次開發，要比開發新使用者容易的多，投入也會少很多。

二、按投入分：

1、付費的推廣

就是需要花錢才能進行的推廣。 比如各種網路付費廣告、競價排名、雜誌廣告、CPM、CPC廣告等。 做付費推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。

2、免費的推廣

這裡說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下(雇兼職除外)就能進行的推廣。 這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。 隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網站都開始傾向于此種方式了。

三、按管道分

1、線上的推廣

指基於互聯網的推廣方式。 比如網路廣告、論壇群發等。 現在越來越多的傳統企業都開始認可線上推廣這種方式了，和傳統方式比，其性價比非常有優勢。

2、線下的推廣

指通過非互聯網管道進行的推廣。 比如地面活動、戶外廣告等。 由於線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加使用者粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。

小貼士：本文系江禮坤(大鍋飯)原創，想看更多文章請搜索江禮坤的專欄，轉載時請保留此版權資訊。

四、按手段分

1、常規手段

是指一些良性的、非常友好的推廣方式。 比如正常的廣告、軟文等。 不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了，通常需要開發新的發法，或是在細節上狠下功夫才能達到更好的效果。

2、非常規手段

就是指一些惡性的、非常不友好的方式。 比如群發郵件、騙點、惡意網頁代碼，甚至在軟體裡插入病毒等。 通常這種方法效果都奇好，但對於品牌形象可能會有負面影響，所以使用時，要把握好尺度。 對於一些特別惡性的，儘量不要用。

五、按目的分

1、品牌推廣

以建立品牌形象為主的推廣。 這類推廣一般都用非常正規的方法進行，而且通常都會考慮付費廣告。

2、流量推廣

以提升流量為主的推廣。 在流量面前，大部分網站都不得不低下高貴的頭，現在大家基本上什麼方法都用，我們的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。

3、銷售推廣

以增加收入為主的推廣。 通常會配合銷售人員來做，具體情況具體對待，這裡就不多說了。

4、會員推廣

以增加會員註冊量為主的推廣。 一般大家都以有獎註冊，或是其它激勵手段為主進行推廣。 沒辦法，現在的使用者太現實了，沒好處，不會揍你場。

5、其它推廣

其它一些專案、或是細節的推廣。 比如某個具體活動等，就不具體舉例了。

以上就是本人一些心得體會，如果大家有什麼不同意見，或是更好的想法，歡迎交流。 在接下來的文章中，筆者將會針對一些具體的方法進行說明，歡迎大家關注。

作者資訊：江禮坤，網名大鍋飯。 做個站多年，曾擔任愛好者網站編輯、主編，現供職于電腦世界旗下友答網負責市場及BD工作，歡迎新老朋友交流、合作。 想看作者更多文章請搜索江禮坤的專欄。 新建媒體交流4群：49474853，歡迎加入。

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