市場推廣寶典之：網站推廣十項基本功

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前言：在《市場推廣寶典之：如何快速建立人脈》一文中，說了如何建立人脈，但人脈僅是合格市場人員的一個條件而已。 今天和大家探討一下成功的市場推廣人員應該修煉那些基本功。 注：主要指網站推廣。

應該說，市場推廣是個門檻很低的工作，像初級的換友情連結、交換廣告，幾乎對互聯網稍有了解就可以做;但要做好，就有一定難度了。 成功沒有捷徑，也沒有偶然，凡是成功者，必定具備一些必要的條件。 那做為一名市場推廣人員，具備那些條件才能把工作做的更好、更成功呢?筆者做為一名市場推廣界的新丁，也在不停的思考這個問題，現將一些心得分享如下，主要是在前輩的經驗和自己的實踐基礎上，加以總結得出的，不妥之處， 還請各位看官見諒。

一、對產品有深入瞭解

對自己要推廣的產品，一定要有深入的瞭解，只要在充分瞭解的基礎上，才能設計出最適合的推廣方案，才能將推廣效果達到最大。 如要瞭解自己網站的定位、特點、欄目結構、優勢內容、特色模組;要熟知各頻道的IP、PV、網站使用者行為等資料。

二、對競爭對手有一定瞭解

僅對自己瞭解還不行，充其量只是閉門造車;要達到百戰不殆，還要做到知已知彼才行。 對於我們來說要重點瞭解競爭對手的推廣方式：對其好的經驗咱們借鑒;對其失敗的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推廣過程中，與之發生衝突。 比如對方精心策劃了一個手機徵文活動，而我們要是同時間段在搞一個同樣的活動，效果肯定就大打折扣了。

如果再延展一下的話，不僅是競爭對手，同類網站、行業內媒體也要關注，如果英語好，多研究國外網站。 總之一句話，一定要做到知已知彼。

三、深入瞭解使用者人群

對於目標使用者人群一定要多費點心思去研究，我們市場推廣工作最終的目的是什麼?不就是把這些人吸引過來嘛。 目標人群的年齡、行為特徵、喜好、常去的網站、喜好的內容等都要瞭解;不僅是對目標人群，對於已有的產品使用者也要瞭解。 比如他們是通過什麼管道知道本產品的;來這裡主要想獲取什麼內容;喜歡我們的那些服務;對於流失的使用者，離開的原因是什麼等等。

四、瞭解SEO在推廣中的作用

對於SEO，比較公認的說法是推廣的一種手段，但個人認為SEO完全可以提出來與推廣並行存在。 因為如果SEO做的到位，其性價比絕對是傳統推廣方式的百倍、千倍。 所以條件允許的情況下，一定要瞭解、學習SEO，在推廣的時候滲入SEO優化的意識，讓推廣與SEO結合。

這裡舉一個例子：比如友情連結，有相當一部分人認為友情連結主要就是增加PR值。 其實除此之外，他還有增加外鏈的作用，說白了他就是SEO外鏈中的一種形式。 當然，知道這一點的朋友也不少，但關鍵的問題是友情連結如何做，才能真正達到SEO效果?這個就是需要我們研究的了。 筆者曾經做過一個教育類的個站，僅通過友情連結的方式，就將主打的關鍵字(不是熱門關鍵字)在所有的搜尋引擎當中，優化到了第一位(偶爾第二)，搜狐這樣的門戶站都排在其後，而友情連結的物件僅是一些小網站。 此站當時在沒有任何其它推廣方式的情況下，四個多月排名便達到了8萬(是綜合排名，不是當日排名)。

小貼士：外鏈的主要作用是提升網站在搜索引用中的排名。 比如我們優化手機這個關鍵字，如果通過外鏈的方式優化的好，很可能大家在百度搜索手機時，你的網站就排在結果頁的第一位。

五、至少加入二十個QQ群

這裡說的QQ群是指對工作有説明的行業群。 加的群多不代表工作做的就好，但至少證明其一直在尋找合作機會，學習推廣知識，不斷擴展人脈。 重要的不是形式，而是不斷進取的精神。 當然，如果您純粹為了加群而加群，那就免了。

小貼士：本文系江禮坤(大鍋飯)原創，想看更多文章請搜索江禮坤的專欄，轉載時請保留此版權資訊。

六、200個QQ好友20個好友

同第五條一樣，這裡說的QQ好友，是指與工作有關，或是存在合作關係的好友。 朋友多了路好走，這絕對是一種資源，而且在和別人交流的過程中，也能學到好多新東西。

第二個說的20個好友是指那種關係非常好的業內好友，就是當你需要幫助時會毫不猶豫的幫你的那種。 比如你要發佈一篇軟文，這20人毫無條件的幫你發佈到他們網站;當你需要資源時，他們也儘量幫你找。 一個好漢三個幫，在互聯網時代同樣適用，不要做孤膽英雄，因為你不是獨孤求敗。

七、文字表達與策劃能力

這條几乎是必須的。 特對是對於高級市場人員，會經常做各種策劃、寫軟文，帶團隊時尤其重要。 這方面的資料很多，這裡就不多說了。

八、善於交際，懂得做人

市場推廣工作，基本上就是與人打交道的工作，包括對內交流與對外交流兩種;所以掌握交際技巧是必須的;同時還要懂得做人，按民間的說法口碑要好，要不人是交際上了，但全都對你有意見也不行。

曾經筆者做過傳統的業務員，也有過三年網路銷售經驗，當時很多前輩告誡俺：「銷售產品之前先要銷售自己」，當別人認可了你的人之後，自然就會接受你的產品，那怕你的產品比別人貴一點。 這條，我相信在此同樣適用。

九、熟悉二十種推廣方法

這裡說的20種是至少，而且需要很熟悉，甚至都親自嘗試過。 很多人認為網站推廣很簡單，就那麼幾種方法。 其實不然，當你實踐經驗積累到一定程度時，就會對市場推廣有一個新的認識，就會發現市場推廣並不簡單。 當你嘗試的方法多了的時候，給你一個推廣專案時，才能拿出最佳方案。 就如小說中修煉武功一樣，一開始大家可能學的都是同一種武功，招式都差不多，就那同種。 但要想變得天下無敵，就需要不停的嘗試，不停的悟，最後創出屬於自己的武功。

十、善於學習和總結分析

互聯網的更新速度很快，所以一定要善於學習新知識、新技術。 同時在學習的過程中，也要學會總結分析，對於別人的經驗、技術，直接照搬過來不一定真的適合你，其中還要結合自己的特點。 在具體工作當中也一樣，每做完一個專案或是每隔一段時間，就要進行自我總結分析，當所謂的經驗經過提煉後，才能變成真正有價值的東西。

在很矛盾的心情中完成了本文，說實在話，有點誠惶誠恐。 本文的話題應該適合有經驗的老前輩來分享才對，而本人只是一個新丁。 就托一次大吧，就當寫給比俺還新的新新丁了。 歡迎大家批評指導，分享更多的寶貴經驗。

作者資訊：江禮坤，網名大鍋飯。 做個站多年，曾擔任愛好者網站編輯、主編，現就職于電腦世界旗下友答網(www.pcw.com.cn)，負責市場及BD工作，歡迎新老朋友交流、合作。 想看作者更多文章請搜索江禮坤的專欄。 新建媒體交流4群：49474853，歡迎加入。

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