市場區隔：中小型旅遊網站脫穎而出的利器

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隨著人們生活水準的不斷提高，旅遊的需求越來越強烈，導致旅遊網站越來越多，在小生上一篇文章《管中窺豹：從旅行社分佈分析旅遊網站競爭》中，已經通過資料和圖片說明了目前旅遊網站的激烈競爭。 今天小生想與大家討論一下，如何通過市場區隔，使中小型旅遊網站脫穎而出。

中小型旅遊網站有一個致命的缺點，就是資金不足。 我們沒法像悠哉、途牛這種實力雄厚的旅遊網站，能夠將內容覆蓋到全球範圍，並且各個景區都能提供獨特的內容。 我們能做的，就是將力量用在一處，在市場區隔上走出自己的一條出路。

由於本人運營的網站是聚途旅遊網，通過市場區隔的經營和優化，目前在SEO和品牌行銷上面都取得了不錯的成績，網站成交量也每日遞增，大家都可以去查的。 所以接下來的分析將以聚途旅遊網為實例，希望能説明大家更好的理解市場區隔的威力。

在市場區隔上面，我們需要做幾方面工作：目標定位、關鍵字分佈優化、內容優化、產品優化、推廣優化。

第一、目標定位

做市場區隔，目標定位是相對輕鬆的。 對於中小型旅遊網站，建議以「單一出發地到重點目的地」類型的旅遊產品為目標定位，這個「單一出發地」最好是自己資源和人脈比較集中的地區。 比如聚途旅遊網是「成都出發到重點目的地」，因為咱的大本營就在成都。

第二、關鍵字分佈優化

關鍵字分佈優化需要圍繞「重點目的地」展開，切不可看到哪裡比較熱門就做哪些關鍵字。 這裡的「重點目的地」應該是利潤大並且競爭度相對較低的目的地。 例如聚途旅遊網有兩個最典型的重點目的地：九寨溝、峨眉山，其中「九寨溝」利潤很大，「峨眉山」能賺錢，並且競爭度較低。

另外，對於「重點目的地」關鍵字的分佈也不可一視同仁，必須要根據遊客搜索量、行業競爭度、獲利率、操作風險等方面進行綜合衡量，列出階梯式的關鍵字，並針對不同的關鍵字，賦予不同的推薦力度(如是否加全站鏈，是否首頁推薦， 是否在title中合理出現等)。

第三、內容優化

內容優化也主要是圍繞「重點目的地」展開，內容優化方面，可以圍繞「吃住行游購娛」這旅遊的六大要素進行，其中在「行」和「游」這兩方面一定要結合出發地進行內容拓展，能有效的引導使用者進入產品頁面。 建議使用文章、遊記、攻略系統、景點系統等方式，整合內容。

每一個「重點目的地」的內容最好具有連貫性，比如要寫九寨溝的內容，那麼就要把九寨溝的吃住行游購娛注意事項天氣等等一系列內容都要寫出來，並且相互之間要加上內鏈，還要有一個總的頁面來涵蓋這些內容。 對於遊客來說，一個有系統的內容體系，能極大提高信任度。

第四、產品優化

產品優化要做到多而不雜。 意思就是說，一個目的地可以添加多個產品，而儘量避免目的地過度產品過少的現象。 由於一條旅遊線路往往含有多個目的地，所以我們也不用可以避免一條線路只能屬於一個重點目的地，只要目的地之間的產品有差異化，就能讓使用者感覺是產品豐富而不是產品很雜亂。

第五、推廣優化

推廣優化分為兩個階段，第一階段是網站剛起步的一年，在這一年中不要奢望自然優化能為網站創造多少流量，我們應當重點依靠付費推廣(如競價、網盟、買廣告位等);一般正規做站一年以後，網站都有一些權重積累，這時候， 我們可以在自然優化方面下大力氣，而競價則視網站的經營狀況而定。

在市場區隔的前提下，中小型旅遊網站不需要面面俱到，只需要在某一個或幾個目的地上面下足功夫，就一定能脫穎而出。

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