「豬癡」劉慶亞事件行銷分析：四兩撥千斤

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2012年4月18日，網易新聞《媒體稱瘦肉精氾濫致運動隊「斷肉」》將劉慶亞生態豬的行銷推向了高潮。 短短7個小時引發了超過4萬條評論，線民在評擊國內豬肉問題的同時，無形中被該事件策劃團隊優渡網植入了生態豬、劉慶亞的概念。 一時間不管是家庭主婦還是職業白領，紛紛對諸如如何買到健康的豬肉、如何鑒別瘦肉精豬肉等問題引起了極大的關注。 當然，此刻劉慶亞養的生態豬也就深入人心了，一些市場敏感度高的投資者或許正與豬癡取得聯繫。

豬肉歸豬肉，我們僅從事件行銷的角度分析該起事件。 其實「豬癡」這次的策劃及執行成本是相當低的，十萬豬肉錢加上優渡網的策劃費用(據媒體透露不超過4萬)，區區十幾萬便獲得了近三百萬硬廣才能得到的曝光率，且軟性廣告對受眾影響遠遠大於硬廣的影響能力。 那麼，「豬癡」到底是怎樣發起這期行銷事件的呢?

一、軟文電子報打前鋒

業內關注此事件的朋友可能都清楚，豬癡從2月份就開始策劃這起事件，在《劉慶亞的養豬經：讓豬和人一樣「養生」》一文中著力強調了生態豬是如何養出來的，以及劉慶亞的養豬經歷。 用真實的圖片、經歷，博得線民的認可，為以後的推廣做鋪墊。 而優渡網此時只是根據推廣素材撰寫了這篇電子報，之後通過其龐大的媒體資源讓各門戶新聞站發佈該電子報。 在我們A5，能寫出這種軟文的站長也不在少數，且通過努力也一樣可以寫出有價值的軟文。 所以，事件行銷並不是想像中的那麼遙遠。 有時一個突發的小創意通過合適的傳播管道便可成為一起人盡皆知的事件，這也正是事件行銷的魅力所在。

二、找准切入點順勢而為

在接下來的一個多月，豬癡並沒急著讓優渡網的策劃人員為其做下一步的推廣。 因為事件行銷的另一個特點是順勢而為往往可以取得更好的效果。 結合自身產品(即健康的豬肉)的特點，發散性的關注相關熱點新聞(即能引起社會廣泛關注的新聞)，之後找准切入點，定位好自己的角色，完美的將產品與熱點新聞融合在一起。 並通過媒體的力量將植入了軟廣告的新聞擴散出去，最終引發關注、引導消費。 該事件中「體育總局下發」禁肉令」要求運動員禁在外食用豬牛羊肉」的新聞無疑是一個極佳的切入點。 試想體育總局認可的豬肉，普通市民就是多花一倍的錢也是值得去買的。

三、品牌維護落地生根

此處指的品牌僅指網路品牌。 在得到社會廣泛關注後，大量線民對劉慶亞、生態豬有了關注欲，會通過各搜尋引擎搜索相關關鍵字。 此刻，如果搜索出來的結果太少，甚至有負面資訊，那之前做的行銷策劃效果就大打折扣了!優渡網或許正是考慮到這一點，及時為劉慶亞等創建了百度百科。 讓線民可以進一步瞭解他和他的豬。 至此，一起事件行銷算是圓滿成功了。 剩下的工作就是維護及進一步擴大影響範圍，這些工作一般推廣人員都可以做了。

最後，值得注意的是事件行銷有一定的風險，正所謂水能載舟亦能覆舟，線民的輿論也需正確引導，以避免走偏方向。