行銷自動化：本地行銷更簡化

全國性的品牌想通過本地合作夥伴賣東西，但多接觸點往往讓本地合作夥伴211.html">覺得太複雜，怎樣才能簡化？ 答案是HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18658.html">行銷自動化。

一，全國性品牌讓管道夥伴很煩惱

全國性品牌與各地管道夥伴合作時，想通過多個接觸點將品牌資訊在合適的時間通過合適的管道與合適的受眾進行品牌資訊溝通，但這往往讓本地管道夥伴很煩惱，因為太複雜了。

SproutLoud的資訊圖表明，48％的分銷行銷商將「缺乏行銷專業知識」作為最大的挑戰，面56％的分銷行銷商則將「維持品牌一致性」作為最大的挑戰。

一個值得研究解決的問題是：公司如何聚焦于整合地方行銷的可實施性，才能在2015年增加15～20％的收入？ 解決方案或許就是行銷自動化。

二，行銷自動化在簡化工作上的作用

最出色的企業在利用專門的行銷自動化工具方面是一般企業的５倍多。

84％的最出色的企業在2012～2015年正在使用或準備使用行銷自動化工具；

到2015年行銷自動應用比例有望提高50％；

77％的最出色企業的行銷總監稱他們使用行銷自動化的原因是想增加收入。

一個管道行銷經理可以通過專門的行銷自動化平臺為合作夥伴提供本地行銷程式組合。

三，品牌及夥伴開展行銷自動化的步驟

行銷自動化分三步：第一，品牌戰略性地建立自動的行銷程式；第二，本地夥伴選擇進入自動運行的行銷程式；第三，消費者通過線上或線下媒介接受多個接觸點的行銷體驗。

自動行銷程式通過多接觸點使合作夥伴抵達使用者的例子很多，包括：電子郵件，直郵，本地搜索，社會化媒體，PPC廣告，觸發式電郵，觸發式直郵等。

四，行銷自動化的四大要素及優勢

行銷自動化的四大要素包括：品牌商（搭建行銷自動化平臺），合作夥伴（執行自動行銷程式），使用者（資訊通過多接觸點被送抵），行銷分析（分析終端使用者和管道夥伴返回品牌的流量）。

行銷自動化的優勢在於，自動化的本地行銷被集中在一個平臺，其成本及有效性可以即時跟蹤。

在使用本地行銷自動化技術表現最優秀的公司中，在投資這項技術的前12個月， 他們的收入增長了300％還要多。

譯者建議：有能力有遠見的公司應該大膽嘗試行銷自動化，至少它不僅在行銷速度及行銷的全面性上勝人一籌，而且還能簡化工作，在同行中因技術領先而更有競爭力。 （譯者：陳永東，新媒體創意、傳播及行銷領域研究者，電子郵件：cyd888@sina.com）