行銷洗腦術：怎麼破克亞行銷心法？

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你好，我是浦江。 不久前，鬼谷商學院QQ群中，上海網友汪春豔發問，還有幾位克亞行銷的粉絲也問，「浦江，你看克亞行銷心法怎麼破?」。

當時，沒多想，破就破!不僅要破，還要秒破。 現在整理成文公佈，以饗科學行銷的新粉絲和克亞行銷的老粉絲。

如果你看過金庸老前輩的武俠小說，或者是他的《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》、《倚天屠龍記》、《天龍八部》、《笑傲江湖》、《鹿鼎記》等等這些電視劇的話，我想在這就沒有必要多費筆墨，去渲染武林人士為了爭奪武功心法秘訣， 掀起的刀光劍影和血雨腥風。

單說一人，本來是名門正派CEO的岳不群，為了《葵花寶典》從一個血統純正的男子漢，變成了一個陰陽怪氣的娘娘腔!你知道《葵花寶典》的心法秘訣是什麼嗎?很簡單，還是金庸老先生說的好：欲練此功，必先自宮;即使自宮，未必成功! 我不知道岳不群看到心法秘訣，當時是怎麼想的;也不知道當他依然斬釘截鐵、揮刀自宮的時候，他老婆甯夫人又是怎麼想的... 還好他自宮之後，除了留下娘娘腔的後遺症，也算是修成正果，終於練成神功。 要是把自己閹割了，沒練成神功，也沒臉見人，他還是可以進宮做個兼職，當個公公什麼的嘛......

整這些八竿子不著邊的玩意，和克亞行銷心法怎麼破，有半毛錢的關係嗎? OK，《葵花寶典》是邪門歪道，《克亞行銷心法》是正派武功，一正一邪，自不可比。 但是，為了獲得這些武功心法秘訣的人，顯然都付出了代價，你知道嗎?克亞弟子為了學習這套行銷心法，至少付出了10萬元的代價...

如此說來，雖然算不上價值連城，但也可以說價值不菲的克亞行銷心法，是你說破就破的嗎?不僅要破，還要秒破?是的，克亞行銷在江湖上財大氣粗，威名遠播，弟子滿門，粉絲無數;而科學行銷，雖自成一派，但門戶初立，不見經傳... 克亞老師10萬血量的大招，是你說接招就接招的嗎?

人在江湖漂，哪能不挨刀!說接招就接招! OK。 克亞行銷心法一共三招。 第一招：永遠不要銷售產品，而要銷售夢想和結果;第二招：一切行銷問題，都可以在人性中找到答案;第三招：世界上最高級的行銷沒有銷售，只有客戶自發的自我銷售。 科學行銷只用一招：行銷洗腦術。 很簡單，行銷洗腦術就一句話：你只要影響並說服對方按照你的思維模式來思考，那麼他就會自然而然做出你想要的行為。

為什麼科學行銷僅僅一招行銷洗腦術，可以破克亞行銷心法三個大招?

#1：問題和需求的起源與發生：如果沒有市場，也就不存在行銷。 沒有需求，也就沒有買賣。 行銷的一切學問，說到底就是關於人以及人心的學問。 人，總是把自己來自內心和大腦的欲望架在貪婪的欲望烈火之上，最後把自己現實的生活燒烤成難過的困境和痛苦的結果。 這種來自將來的牽引力和當下的驅動力，讓自身出現的問題，在沉默中爆發並逐漸升級轉變為解決問題的需求。 而正是這種已經存在的需求，才讓行銷有了買賣的支點。 如何説明對方滿足需求，完成買賣，這才產生了行銷問題。

#2：解決方案的起源與發生：既然行銷問題起源和發生于人們的內心和大腦，那行銷問題的答案自然也就存在於他們的內心和大腦之中。 然而，每個人的任何思想、任何行為，永遠都只可能受控制于自己的內心和大腦。 如果他沒有發現自己真正的需求，那麼他就不會把對這種需求的滿足變成一種買賣。 一旦他發現了自己已經存在的需求，那「趨利避害」、「追求快樂、逃避痛苦」的自然本能和人性，就會驅使他向外尋求解決方案。 而這正是你的解決方案，也就是你的產品、你的服務，之所以有存在價值的基礎。

#3：行銷洗腦術的起源與發生：既然每個人的思想和行為，都只受控于自己的大腦和心理。 如果對方不想解決自己的問題，滿足自己的需求，那麼你永遠不可能通過強買強賣，完成你的行銷。 但是，每個人的思想和行為，都是通過自己的思維模式進行思考得到的結果。 你只有影響並進一步說服對方，按照你的思維模式來思考，那麼他的思考自然而然就會得到和你一樣的思想觀念和認知方式，之後在這些思想觀念的控制下，他自己就會自然而然的做出你想要的行為。 而這個思維模式的轉化和替換過程，就是洗腦。

#4：行銷和買賣的起源與發生：一旦對方接受了你解決問題的思維模式，那麼他只能通過你的思維模式來解決他們自己的問題，滿足他們自己的需求。 但是，解決問題、滿足需求，需要一種解決方案，而這種解決方案的價值載體和工具媒介，就是你的產品和服務。 所以，你通過行銷影響和說服對方，他一旦接受了你解決問題的思維模式和思考程式的COPY，那麼他就會自發的去控制自己的思想和行為，通過自我說服和自我思考，完成自我行銷，最後決定要不要做出購買行為，完成買賣。

關於作者：姓浦名江，黃浦江的浦江。 盧松松博客的潛水評論員，銷售信撰稿人，自創科學行銷一門。 本文首發鬼谷商學院網站，原文位址為www.guiguzii.com/320.html。