行銷實戰：每月1萬推廣費你會怎麼花

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在paidai論壇上網友的帖子，祝君成功整理組織如下，希望對您有所説明(感謝paidai網友的各種回復，網友包括：買茶網，梔子騎士，狡癩，xuhaiping63，coffee8，商亦道，hepeng，史葉儒，張天翼， 薄荷水，星星，毛毛等，感謝)，歡迎您選擇我們為您提供電子商務網站建設服務：

網友提問：「每月1萬推廣費，你會怎麼花?」

最近看到不少關於推廣的帖子，有錢的企業就不用說了，都是幾十萬幾百萬的砸，但是對於中小企業的中小網站，資金有限，不會拿太多的錢去投放廣告，如果你每月有1萬的推廣預算，你會怎麼花，怎麼把這1萬元的市場推廣費用利用的最好， 請大家各抒己見。

舉例：1、BAIDU競價 2000元

2、HAO123 4000元

3、論壇發帖(外包) 1000元

4、網站促銷活動合作 1000元

5、行業網站廣告投放 2000元

行業可以以比較熟悉的行業網站來作為假想，也可以以自己的網站作為物件。

網友1：

1.找槍手或者說編輯 8000

2.百度關鍵字 2000

網友2：

賣茶杯子的網站 2000

好123 2000

行業網站廣告投放 2000元

BAIDU競價 1000+2000(分時段，加量看反映)

網站促銷活動合作 1000元

SEO：10000 第一個月 先超支

論壇發帖等

網友3：

找賣茶杯子的網站合作 是個不錯的想法。 很派!

網友4：

4000：請SEO專員到公司工作

6000：4個員工，每人1500，做網路軟文

網友5：

茶 高檔禮品 幹嘛不用GG GG使用者大多是高學歷著 百度是什麼人都用

網友6：

你們用在搜尋引擎的錢這麼少有效果?我每個月光投百度的就三萬多了，一千二一天樣子

網友7：

GOOGLE 3000

baidu 2000

網站合作/廣告 5000

論壇自己搞定

網友8：

經過我們的投放經驗(注：非零售類電子商務)，百度的推廣非常有限，關鍵字的要求很高，關鍵字太泛了，轉化率太低，關鍵字太集中了，覆蓋面太小。

以小弟之見，如今的網路硬廣已經變得很少有號召力，最佳的方式是「活動+硬廣」的結合與「單品+軟文」的結合。 這兩個組合拳搭配使用效果相當的好。

網友9：

8000元請網站策劃推廣人才:

1精通SEO優化技術

2有大量自媒體資源

3善於溝通和其它網站合作

4懂得借勢.

2000元,讓請朋友喝酒請飯.

網友10：

百度 GOOGLE 關鍵字 3000

軟文寫作 10篇 3000

網站合作 4000

網友11：

呵呵，做搜尋引擎方面，關鍵字最為重要了。 你選對關鍵字了，轉化也是很高的。 我原來有幫一家投資公司做過優化，一個月在百度投入2000元，每天的電話都在30個以上，至於成交的我就不太清楚了。 嘿嘿

有一個朋友最近在百度買了不少熱門關鍵字，比如首飾、飾品，帶來的流量是很多，不過轉化率幾乎為0。 搞得他很鬱悶。 針對客戶來選關鍵字，有必要的話做個調查也可以。

網友12：

活動+硬廣

單品+軟文

精闢!!!

網友13：

看這1萬塊錢想達到的主要目的是什麼了.一般目的,1提高訂單量,2提高曝光率

大致有以下幾種方式:

1,進CPS聯盟. (如果可以的話),進入CPS聯盟的話,回饋網站會第一個説明你推廣.購物搜索收錄的可能也很大.

2.去阿裡媽媽投廣告,找些小站放廣告,找些主題相關的.價格比較便宜,搞個2000塊錢,能覆蓋一些使用者了.

3.百度Google競價排名

4.SEO

網友14：

一些地方可能需要注意：

阿裡媽媽裡投廣告先試一個禮拜,看看效果啥的,好的話,再續一個禮拜到兩個禮拜.特別是論壇類的網站,投放個2個禮拜就差不多了.主要是做個曝光,混個臉熟.兩個星期基本讓所有使用者看到你的廣告了.

百度和Google競價排名是特別要注意的.是要做曝光還是做訂單.這在選關鍵字上很有講究.對於關鍵字來說,只有買的使用者和不買的使用者,沒有什麼高學歷的使用者和低學歷的使用者.轉化率還是看關鍵字的匹配問題.一個寬泛的關鍵字,例如: 龍井.這個關鍵字搜索的人肯定很多,你要做曝光率,那麼可以買這樣的,但是這類使用者不一定是要買的,可能是想瞭解龍井的相關資訊.曝光率高,點的也多,費用大,轉化率低.再比如:龍井的價格.已經搜索到價格這一步了, 基本上是有買的欲望了,會搜的人少,曝光的少,點的少,費用低,但使用者品質高,轉化率也應該高.

SEO方面得找專業的人去策劃。

一點自我的觀點,說的不對,可以拍醒我.呵呵

網友15：

毛CEO講的很全啊，感謝支援，阿裡媽媽我做過，感覺都是無效點擊，都是點了一頁就走的，我懷疑流量是不是真實的?所以一直沒敢做，開始只為做流量而做流量，轉化率幾乎為0.

網友16：

一篇好的文章帶來的就足以超過簡單的購買關鍵字了，成功的案例也比比皆是啊!

鄙人以為，還是需要內容制勝的。 否則，都是些浮躁的做法。 (?)

網友17：

茶兄，不是我批評你，你在投10000塊/月之前，先花20000把你的網站建設得漂亮點、使用者體驗好一點比較重要。

網友18：

是個好話題! 我的個人意見：

1W/月預算：

1. 硬廣告別碰! 不管阿裡媽媽還是搜索競價。

2. 5000塊， 請兩個人。

3. 5000塊， 做活動， 尤其是‘以茶代酒’。

小本經營，起始階段，‘捨得’ 和‘金金’計較要兩頭抓。

對團隊要捨得，要捨得投入;

對產品換體驗要捨得，產品成本誰做誰知道，是幫你事半功倍、一石二鳥的好東西。

對現金尤其是現金的廣告投入要吝嗇，別說1w, 10W做硬廣告又咋地? 誰花誰知道，誰花誰是大頭魚。

網友19：

總結一下：

1.與賣杯子的b2c網站做聯合促銷活動

2.公司如果有技術員可以做一些seo，但是時間週期比較長，這種方法比較合適中小企業的.往往企業追求的效率和效益哦。

3.baidu/google都適當投一些，關鍵是選擇好關鍵字，使其轉化率提高

4.軟文，baidu/sina/sohu等blog可以開通，這些是免費的博客，需要花費時間，可以讓公司的客服來操作

5.做cps，名氣不大的網站，可能是效果不太明顯的

6.在自己的平臺上，多搞一些促銷活動

網友20：

其實 10000元就能在網上組建一個網編團體，網編人數能夠達到30人，用10000元就能有30個人在網路上做槍手發廣告，我感覺比買百度這些宣傳划算多了，(現在網路上這些網編大部分都是在校大學生， 時間充裕而且想學點東西的那一類)

網友21：

大家上面說的都不錯!

不過我有個想法，公關行銷!

你要是有在四大門戶、專業電商網站的朋友，可以搞軟文，效果很強的說!

關於關係的建立，這個有點難度!

實在不行，花錢也是個不錯的選擇!

網友22：

說來說去，總覺得B2C說到底還是賣產品，賣實際的東西。 如果我有1w我可能會全部做成抵價券，然後上網上論壇裡散。 1w全做5元抵價券也有2000張呢。 (窮人家的孩子，沒見過大票，我們網站4個月了也只做過2000多塊的聯盟，效果奇差!)

純屬個人意見，說的不對請各位師傅們指出。

網友23：

其實這說到了一個最根本問題，你是準備把網站做大，做出自己的知名品牌，成為下一個PPG、Vanc。 還是做成一個永遠要靠百度，GOOGLE生存的網站。

所以說，打自己的品牌做大才是百年大計，靠百度賣點東西，永遠只能賺點小錢，有的小錢都賺不到。

網友24：

百度競價排名來的流量有多少不是問題,問題是轉化.流量和投入成正比,這個沒有什麼說的.

網友25：

茶兄，B2C說到底還是賣東西的，還是應該沿著正常的商業邏輯去思考，雖然有人靠百度和Google實現了短期的收入，但是從長期來說，商業還是靠扎扎實實做出來的，網路只是個便利的條件和手段。

我個人覺得，軟文是正道，seo是偏門，做好使用者體驗和使用者活動是長久之策，你們的團隊需要為你們的網站計畫全年的活動，不要頭疼醫頭腳疼醫腳，加強對客戶的回饋和對新客戶的購買引誘比那些搜索強的多。 廣告要做，但是要尋找目標客戶集中的區域，找做茶杯的網站做廣告就是體現資源互補的優勢，現在太多人都調到seo的河裡不可自拔，而忽視了商業最根本的東西——人。 只要不忽視對人的關注，不忽視對人性的把握，怎麼花錢，我想茶兄自己已經有了答案。

網友26：

茶葉在網上的銷售是有點困難,但估計沒有賣保險那麼難.

在TAOBAO上也有賣茶葉的,現在買茶葉給我的感覺就是實體店的茶葉貴,超市貨不能喝.身邊有的人是找產茶地的人帶茶.各種各樣都有.

把茶葉知識包裝一下吧,茶葉的各種功能,口味,適合的季節,比如冬天喝什麼茶不覺得涼什麼的.因為像我這樣的人喝茶就是解決口淡的問題,類似的人應該也很多.

網友27：

每天新增客戶數是3個人的時候，我想你的問題就不只是seo能夠解決的，你的網站根本就不被人們所需要，你應該反省的是你是否抓住了流覽者的真正需求，你的網站內容和商品才是關鍵。

也許大家的方法各有不同，我比較傾向于B2C公司應該網下和網商推廣同步進行，網下分區域，穩紮穩打，做好高忠誠度的客戶誘導和維護。 在初期錢還不夠多的時候，網下的部分是你更應該考慮的業務。 B2C絕不是建設個網站，找幾個客服就能搞定的。

網友28：

1k請苦力網路發貼;

4K與上下游相關企業搞活動

4K贊助大客戶活動

1K獎勵前三項中執行得力的人

網友29：

沒把網站做到自己滿意，顧客滿意之前，推廣的錢可以先擱著。 把網站的顧客體驗做好了，推廣的價格才能體現出來。 小弟愚見

網友30：

找異業合作公司 5000

專門請人提升使用者體驗 3000

發精闢相關文章 2000

網友31：

派友要不要換個方式頭腦風暴一下, 一個月一萬, 改成一年十二萬的廣告費, 總金額不變, 但訂出來的是年度計畫, 肯定又不一樣了

網友32：

還是那麼幾個方式：google+百度的關鍵字推廣

讓利部分推廣費給使用者，比如購買滿多免運費等。