行銷顧問尹拓純乾貨 之如何提高網站轉化率

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流量有，詢盤少，轉化率低，但是又無從下手，或許是很多朋友的心病，如果提高轉化率是完成推廣以後的首要大事，到底應該怎麼做才能提高網站的轉化率?具體的操作步驟是什麼樣的呢?在這裡為大家分享一下心得。

轉化率分為外部轉化率和內部轉化率。 外部轉化率主要是指關鍵字是否匹配、推廣管道是否匹配。

想最快的找到轉化率比較高的關鍵字，最好的方法是競價，配合競價做一個關鍵字效果表，表格包括關鍵字、uv、pv、關鍵字單價、總花費、諮詢數、轉化率、關鍵字轉化成本等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉化高，哪些詞轉化成本低， 這些詞是你日後做推廣很重要的指標，挑選好的詞來做自然排名和競價，效果可以做到最大化。 這個表格最重要的是要有足夠的資料來進行分析，所以順便說一下競價，希望為大家提供一點競價方面的參考，有段時間一直在做競價方面的研究，所以也有一些心得。 首先是競價的位置問題，個人覺得位置在第二、三名是最佳的，可以降低一些成本，避免盲目加價，造成成本不可控制，要想提高點擊率，從創意方面入手，比如競爭對手標題裡面都沒有電話號碼，那你就在標題裡面添加一個電話號碼， 如果別人沒有符號，你就加符號，造成一個差異化來吸引眼球，這樣就可以彌補位置上造成的影響。

推廣管道是否匹配就比較好理解了，比如你去一個文學論壇發招商加盟的帖子，那麼即便是點擊進去的人也不過是隨便看一眼，都是沒有甚麼意向的，或者是管理員來看一眼就把你刪掉。 當然，單純為了做外鏈的話除外，不過單純做外鏈，如果不是相關的，被刪掉的幾率也會很大。

內部轉化率主要從顧客心理入手，站在使用者的角度，先瞭解使用者想要瞭解哪方面的內容，想要解決哪些方面的疑問，比如一個顧客最大的顧慮就是不知道你的產品到底是不是正品，但是你的描述裡面全是產品的功能，使用者的疑問沒有得到解決， 很可能就會離開;不過必要的核心問題還是要留給使用者的，讓真正想買你產品的使用者必須通過諮詢才能買，這樣的話，即便他現在不買，你也有跟蹤這個顧客的途徑，免得時間一長丟掉顧客。

內部轉化最直接的是頁面調整，一般頁面要有幾個因素：產品賣點、產品差異化、品質認證、客戶好評、緊迫感。 當然，這些因素也可以根據你的產品不同而有所調整，比如品質認證可以換成公司的專利、證書等，或者再添加一些感情因素等。 如果是做競價的話，最好是不同類型的關鍵字對應不同的著陸頁面，比如搜索xx品牌，你可以把品牌放到最顯眼的位置，這樣的調整需要不斷的測試，最終達到最優轉化。

轉化率是不可能做到100%的，永遠沒有完美的方案，所以還需要推廣人員不斷的做測試，測試永遠是推廣人員不得不做的一件事。

說到這裡，關於差異化賣點如何打造，後面另外開貼再講。 大家可以關注我的博客(www.seo-sro.com)，我會在博客裡免費為大家解決一些我力所能及的問題，我的終極目標是幫一百個各行業的朋友量身定做推廣方案，大家可以直接給我留言或者加我qq：382580940交流

ps：作者簡介：尹拓 從事網路行銷6年，先後從事過招商加盟、b2c、醫療行業的網路推廣工作，擅長整體網路行銷推廣，比較專注于圍繞搜尋引擎的整體推廣和網站內部轉化率優化。