行銷困境披荊斬棘 新浪微博的行銷之殤

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有一條行銷微博，它在新浪微博上短短24小時內轉發上萬條，評論1000次，新浪、騰訊相關微博近20萬條的創意微博。 但其背後其實是一次慘痛的行銷經歷。

而這次失敗的行銷微博主角是i366視頻交友，其行銷運營負責人駱棋華分享這次「失敗」行銷的慘痛經歷，也希望各位創業者借鑒。

行銷困境，披荊斬棘

移動互聯網低廉的門票，其背後掩蓋著「無底的最低消費」。

「安卓一個啟動2元，預裝至少1元，ios至少3元，並且還無法保證是真實的使用者。 」然而，移動互聯網是一個酒香也怕巷子深的市場。 不想刷榜，更不想直接買量，只能通過沉澱著好友關係的微博、微信這些協力廠商社交媒體。

應用市場、論壇、媒體、少量廣告，帶來了不少的自然使用者。 可是看到陌陌的2000萬使用者，Insgatram的火爆，團隊上下一致認為，必須得抓緊移動互聯網這張門票。 於是開始了社會化行銷的摸索和嘗試。

在此之前，也嘗試過不少的內容、段子、資料分享、話題、圖片，任何網友關注的話題和可能的內容，短短三個月時間，註冊使用者、日活躍使用者、資訊發送量、視頻使用次數、比過去三個月整整翻了一番。

「但是我們覺得還不夠。 」

一個「偶爾」的創意

微博創意並不是刻意為之，往往都是神來之筆。 運營團隊中其中一位作為一個產品體驗控，手機上的APP從來沒有少於過100個。 為了經常能體驗別人的UI和交互，他用顏色把產品分門別類。 最文藝的強迫症，其實只是一次普通的分享而已。

全球行銷「傷不起」

為了測試這條內容的效果，最初運營團隊直接把圖片，發到了一些論壇和QQ群，都獲得了不錯的反響，正當運營團隊還在疑慮的時候，他們發現，豆瓣草根大號「福根兒」收錄了他們的內容，短短幾小時內就是上百的推薦和「喜歡」。 這讓他們信心大振，於是決定轉移到微博陣地。

運營團隊本希望找到微博大號發佈該條微博，詢問幾家後，價格都並不理想。 其中包括了喜歡抄襲內容的幾家大號「全球熱門傷不起」、「全球奇聞趣事」等。 確實讓運營團隊他們很「傷不起」。

然而他們認為，只要內容好自然會被自然轉發和收錄，就像別人做的一樣。 駱棋華認為正因為他這種天真的想法，才會為後來的遭遇埋下了伏筆。

因為和幾家小的微博大號有不錯的關係的，借用了一家後，大約在發佈一小時後就有了1000多次轉發，因為當天是週五，於是整個行銷組懷著期待的心情回家過週末。

天上地下的落差

週六上午，滿懷期待的，早早起床看了下昨晚的轉發量，「近2000條轉發，上萬條相關微博，而且還在不停的上升」。

一個小時後資料開始不對，相關微博直線上升，可是轉發卻一直沒有大變化。 這時候已經有不好的預感，搜索了微博，發現內容已經被幾個行銷大號抄走了。 並且直接去掉了產品植入部分。 在給行銷帳號電話溝通被拒絕後，想到了立刻轉移到騰訊微博，然而一旦被行銷帳號盯上的內容，只要他們手上有的帳號，一個都不會放過抄襲。 短短24小時內，他們的內容在沒有產品植入的情況下，被轉發了3萬多次，產生了各種其他的抄襲者和模仿者。

其實，從內容角度來看的話，這是一個成功的案例，但駱棋華一直強調這是一個失敗的案例，原因僅僅是因為沒有和行銷帳號合作。 「如果不管什麼地方做行銷，都要付錢給行銷帳號的話，那麼我們辛辛苦苦做內容還有什麼意義呢?」

行銷之殤

駱棋華表示「我們還不會放棄行銷，但新浪微博不會再成為我們的主要戰場，不僅僅是因為這些行銷帳號無節操的抄襲，最主要還是因為新浪官方對此無動於衷。 我們將會嘗試微信等其他更多的平臺，因為我們相信辛辛苦苦做的原創內容，一定會被我們的潛在使用者和所有網友接受的。 」

準備離開新浪微博的不僅僅只有那些被行銷帳號不斷干擾視線的使用者，也因行銷帳號資訊品質越來越差，抄襲成風到最後，而失去那些真正用心在做微內容的企業。 當新浪微博的大浪退去，必然只有行銷帳號還在劃水，真正產生內容的使用者業已通通上岸了。