行銷從認識你自己開始 選秀節目啟示內容行銷

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在《內容行銷》第4章《獨特的「你」》中，作者Ann Handley 與C.C.Chapman認為，電視選秀類節目可以給內容行銷運營者們一些有益的啟示。

直通春晚最終獲勝者阿普薩薩(網狀圖片)

他們強調：「那些最終成為(選秀節目)決賽選手的人，就是那些‘知道他們自己是誰’的人」、「(無論如何，)你的內容都不應該與競爭者的一樣，或者跟別的人一樣，它應當聽起來就是你的」。

言下之意很明顯，現在許多的「內容行銷」實施者，並不「知道自己是誰」，也不知道自己內容行銷要達到什麼樣的目的，通過如何的手段來達到，因此不可能真正做好「內容行銷」工作的。

的確，在選秀節日中，「那些最終成為(選秀節目)決賽選手的人」，不但知道「自己擁有什麼」，更知道「自己想要成為什麼樣的人」。

也許絕大多數「最終成為決賽選手的人」，在某一專業(如歌唱表演)有一定天賦，而且熱愛這一專業(如歌唱表演)——但僅此還遠遠不夠，為此，他們幾十年如一日地堅持自己的愛好，並自覺通過長年不懈堅持與有意識學習訓練，不斷地提升自己 ，使得自己的天賦愛好得到更好地發揮，形成自己拿得出手的一門絕活，並在一個較小的範圍內擁有一定知名度——「成為專家」。

其次，在此類選秀節日中「那些最終成為決賽選手的人」，他們知道每一次機會對於自己都十分的短暫寶貴——雖然目前國內外各種選秀節目多如牛毛，參加門檻極低，但對於他們來說，只有目前的機會對於自己才是最真實的機會，必須更好地把握， 否則就意味著出局，無法在夢想的舞臺上繼續前進，實現自己「莫愁前路無知己，天下誰人不識君」的夢想。

因此，在有限的表演時間內，他們必須把最能體現自己風格(不僅僅是實力)的一面展現給評委、嘉賓及現場觀眾，無論是原創還是翻唱，無論是穿著還是裝飾，無論是表演內容還是表演姿態，他們都「八仙過海，各顯神通」，力求「細節致勝」， 給觀眾全新感受，充分展示一個獨特的自己。

星光大道舞臺上的「草帽姐」徐桂花(網狀圖片)

如《央視2012星光大道總決賽》中，家政小時工周豔以女聲翻唱《船工號子》、《我的家我的天堂》;「 草帽姐」徐桂花則那頂草帽始終不離頭，都給人留下深刻印象;又比如《直通春晚》舞臺上，獨龍族歌手阿普薩薩以正宗的原創民族音樂《慶豐收》、《傈僳歡歌》技驚四座。 但為展示自己全面的音樂才能，同時出於「好東西一次不能給太多」的行銷考慮，他有意識地演唱了《巴山背二哥》、《父親的草原母親的河》等一系列更為人廣泛傳唱，容易引起受眾共鳴的歌曲。

並且，每個參加「選秀節目」的選手都希望，每一場比賽自己都能獲勝，走得更遠——但「那些最終成為決賽選手的人」更知道，要真正達到這個目的，走得更遠，就必須忘記獲勝，忘記一切行銷目的，用自己投入忘我的歌唱表演說話，與評委、 嘉賓及觀眾溝通交流，讓自己的表演引起評委、嘉賓及觀眾的共鳴，最終對自己留下獨特而深刻的印象。

在《內容行銷》中，Ann Handley 與C.C.Chapman說：「和許多真人秀節目的環選手一樣，你的內容必須有一種格調，能夠立刻表現出你公司的獨特性以及你的獨特觀點」。

這第一步，就是你必須「知道自己是誰」，現在「定位理論」很時髦，但想真正做好一個產品服務(或企業)的「定位」，首先就必須「知道自己是誰」，必須知道自己產品服務(或企業)的優勢、劣勢是什麼，並知道自己內容行銷要達到的目的， 並不斷地探索如何以更好的方式來達到自己的目的。

也許上面所舉走到最後決賽的選手，身後都有專業行銷團隊策劃包裝，可這更證明了「知道自己是誰」定位之重要性，作為沒有專業策劃包裝的普通內容行銷者，就更必須「知道自己是誰」——知道自己行銷目標是什麼，知道自己的行銷優勢在哪裡， 不斷探索展示自己行銷優勢的最佳表現手段，不能滿足于隨大流「你有我有全都有」的「複製採集偽原創」。

《內容行銷》作者引用內容行銷宣導者喬·普立茲的話說：「在你真正瞭解客戶之前，必須瞭解你自己」——幾千年前的《孫子兵法》也說「知己知彼，百戰不殆」。

但遺憾的是，更多內容行銷者並不知道行銷目標是什麼，也不知道自己行銷物件的優勢——「賣點」 在哪裡，更不會琢磨用什麼方式表達自己的獨特賣點效果更好，只知道「複製採集偽原創」，創造更多內容，讓百度更多收錄， 只想著百度搜索排行榜上更多「總在最前」的關鍵字排名——他們甚至不關心越來越高的內容製作成本與越來越低的潛在使用者持續注意力。 只知道「唯百度馬首是瞻」，不斷地「圍繞關鍵字做文章」，抱著這樣的心態想要做好內容行銷，簡直比登天還難。

要知道，現今網路內容呈爆炸式增長，每天數以千萬的新網頁面世，24小時工作的第二代搜尋引擎都早已疲於奔命，更甭說「仗越打越精」的網友了，他們即使打開一個網頁，也僅僅有短短幾十秒的關注時間，你如果沒有周豔、徐桂花、 阿普薩薩等人「把握眼前機會」的迫切感，並不斷研究自己內容行銷的最佳表現手法，在有限時間內用自己獨特的內容表現形式打動潛在使用者——形成自己讓所有人眼前一亮的獨特風格，想要內容行銷成功，你永遠都只會是「明日複明日，明日何其多 」的「等明天」黃粱美夢罷了。

周豔——首位走上星光大道總決賽舞臺的家政小時工(網狀圖片)

總之，「那些最終成為(選秀節目)決賽選手的人」告訴我們，重要的不是一時行銷資料，而是要通過「知道自己是誰」、「我想要告訴使用者我是誰」的準確定位並與之相適應的整體內容策略，打造行銷物件獨特的風格，讓人印象深刻，過目難忘—— 想想「草帽姐」、「星光大道的家政小時工」、「獨龍族(全國人口最少民族之一)唯一的專業音樂人」稱謂後蘊藏力量吧。

在書中，Ann Handley 與C.C.Chapman強調：「在展示給力的內容時一個關鍵的步驟，就是展示你自己獨特的風格(，在極為有限的表現時間裡，以自己獨具匠心的表演，打動自己要征服的物件，產生共鳴)」。

「那些最終成為(選秀節目)決賽選手的人」給內容行銷者的最後一個啟示是：要善於利用各種現有的「行業活動」展示自己，不斷地提高自己業界知名度與使用者認可度。

　　這一點大家都知道，但「那些最終成為(選秀節目)決賽選手的人」之成功證明，只有真正「知道自己是誰」、「我想要讓使用者知道我是誰」的人，才會真正明白自己應該選擇什麼樣的行業活動，並懂得在行業活動中應該如何展示自己， 才可能真正地達到自己的行銷目標(本文由gouyn12原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處HTTP://www.gouyn12.com/e-marketing/398.html及本聲明，謝謝)。