行銷「接地氣」大比拼

摘要： 互聯網巨頭的殺入令基金公司市場行銷部門又開始重新振作起來。 曾幾何時，作為最能立竿見影的部門，市場行銷部門一直是各大公募主要著力的方向。 不過，隨著近年來整個行業逐步

互聯網巨頭的殺入令基金公司市場行銷部門又開始重新振作起來。

曾幾何時，作為最能「立竿見影」的部門，市場行銷部門一直是各大公募主要著力的方向。 不過，隨著近年來整個行業逐步邁入瓶頸期，這個部門在基金公司中的地位式微。 但 馬雲 的攪局，以及近期 百度 的殺入，令各大公募對行銷的重視程度觸底大幅反彈，而基金行銷的組織架構更是升級為多營業單位構成的「立體行銷」模式。

上海一家大型基金公司市場行銷部人士在接受《第一財經日報》記者採訪時表示，「餘額寶」的推出及短時間帶來的「賺錢效應」令整個行業矚目。 「過去我們怎麼宣傳都收效甚微，而與淘寶合作就引來了 數百億 的資金，讓原來名不見經傳的天弘基金排名急升。 」該人士感歎道。

上海另外一家基金公司市場行銷部門主管則表示，最近幾年基金公司都在研究互聯網金融的課題，但真正怎麼做，大家都沒有方向。 「餘額寶」的出現開始令大家眼前一亮。 其實收益與其他產品相差不大，卻可以吸引大量客戶。 而這些客戶的引入未來也可以轉化成該公司其他產品的客戶。

「餘額寶」之後，有多家公募跟進開發貨幣市場基金的「新功能」。 本報記者瞭解到，繼交銀施羅德基金率先推出線上線下T+0取現即時到賬業務後，目前已有多家基金公司開發出貨幣基金新的功能，如網上支付功能、還房貸、還信用卡等。 業內普遍認為，互聯網金融時代，基金公司突破了原先由銀行壟斷的客戶市場，在互聯網能夠提供的海量客戶群體中，開始考驗各家基金公司爭奪客戶的能力。

上述大型基金公司市場行銷部負責人表示，未來各家基金公司比拼的是貨幣基金功能的多樣化，能夠開發出更多功能，基金公司就能在未來的互聯網金融時代取得優勢。

事實上，對於貨幣基金的重視，部分基金公司在去年就開始有所行動。 只不過當時貨幣基金主要還需依靠銀行管道發行，因而效果並不太明顯。

根據基金季報資料，截至今年三季度末，貨幣市場基金總規模已達4890.08億元，雖然比8月末5098.96億元略有減少，但考慮到銀行季度末的考核，這一縮減的規模並不明顯。

尤其值得注意的是，和6月末相比，貨幣基金在7、8月份每個月都以1000億元的速度增長。 公募全行業目前對貨幣基金的關注程度超過了以往。

一位公募行銷部門人士表示，在歐美成熟市場，貨幣市場基金其實是最基礎的理財產品，份額的支付、轉移等是非常常見的功能。 未來這些都將成為中國貨幣市場基金髮展的方向。 從目前銀行存款的總規模來看，即使是其中10%轉換成貨幣市場基金，那麼對於整個公募業來說，也是「天量」的財富。

瞄準活期存款的「儲蓄搬家」正是目前整個基金行業空前重視發展貨幣基金的重要原因之一。 有業內人士表示，現在有越來越多的基金公司開始加大互聯網銷售的力度，主打品種就是貨幣市場基金。 在加強互聯網銷售的組織架構上，並不是過去單純由電子商務部門獨立承擔，而是成立一個類似專案組，由電子商務部門、IT部門、產品部門、法務部門、市場行銷部門等基金公司多個部門共同組成。 對於在網站(包含網店)所展示產品推介內容，「不能再像過去那樣簡單複製粘貼，而需要重新換成‘接地氣’的表達方式。 」他說。