行銷如同談「戀愛」

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談客戶如同談戀愛，客戶談成了，就意味著被你追到了。 人們都嚮往追到後的幸福和快樂，但是也都懼怕追的過程。 女孩的心思很難猜，特別是漂亮女孩的心思更難猜。 客戶的心理也難猜，今天對你冷若冰霜，明天可能就會對你喜笑顏開，後天有又可能是烏雲密佈。

分析一下：一個女孩為什麼追不到? (客戶為什麼談不成?)

1、你不勤快，沒有行動力

你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你不是貝克漢姆，也不是劉德華。 談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說的要常對客戶獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，要充滿感覺的說些「甜言蜜語」之類的話語，要經常拜訪一下，增加見面的印象，也要給她身邊的人(公司)造成你對他很「在意」的氛圍。 這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常電話給她)、腿勤(常見到她)，這些需要切實的執行力，光想是沒有用的，那是「單相思」，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不可能，所以你的夠勤快 ，有很強的執行力。

2、你臉皮不夠厚

追女孩常遭受拒絕，這是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發生的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。 第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什麼時候招聘還是成功，如果她購買我們服務的時候主動來找你，那你就很成功了。 不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對你心勤、嘴勤、腿勤。 但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

3、你沒有多少錢財

現在社會是經濟社會，女孩子以經濟實力衡量將來的物件也是可以理解的。 有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經濟實力算不上強大，比如前程無憂就像是富家公子，但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股，我們的服務比其他服務更適合於客戶，更重要的是不要以錢財的多少來下結論，最真心對待客戶的 ，對客戶來說才是最合適的。

4、你不夠浪漫

女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。 其實她們共同期望的是得到心理的滿足，所以我們不能傻傻的只對客戶講「我愛你」(就好比是購買我們的**服務吧)，太簡單了，早都聽膩了。 於是我們需要給她們「送鮮花」、需要給她描繪與你結合後的美好前景，很麼別墅啦、汽車啦等等，如果你方法得當，就送一塊石頭，都會讓她感動的一塌糊塗，成為你的客戶。 (所以我們做做電子雜誌、贈送一點禮品、每次有促銷活動都記得給對方一份資料，人都是情感動物，肯定會有一天被你打動的)

5、你沒有責任感

女孩子不喜歡沒有責任感的男孩，同樣客戶也一樣，一旦購買了你的產品，等於和你關係有了實質性的變化，可不要一旦成功就變心，這是在現實情況中經常能夠看到的。 對於成交的客戶，要做好售後服務，要不斷關心客戶、説明客戶解決困難，讓客戶感受你對她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。

總之，談不成客戶，就是她還沒有完全的信任你，所以要考驗你的勤快情況、堅韌程度、經濟能力、浪漫指數、責任感強度，用真誠對待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會成功。

題外話(僅供參考)：一個優秀的行銷人，一定會有一個比較優秀的物件，如果行銷人連一個中意的女孩都不能追到，也不會算是一個成功的行銷人。

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