行銷不是溫馨的請客吃飯 然後發個朋友圈

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在滿大街言必稱行銷的時候，不少土豪老闆會指著自己的電話銷售團隊自豪地說：「我的行銷團隊很牛。 」

就跟一個40歲大叔宣稱自己很潮，發現了一個很酷的歌手叫鳳凰傳奇一樣。 這是觀念的問題。 同樣，也有土豪老闆善於跟政府打交道，手下有一幫巧舌如簧善喝酒的猛士，就覺得自己的公關功夫無人可比。

行銷，從字面意義上講，是營 +銷。

營是蓄力的狀態。 這個狀態是漫長而有計劃的。 通俗點講，這叫前戲。

在前戲過程中，你必須吹拉彈唱樣樣精通，八仙過海各顯神通，小節點靠創意，隨性發揮，大節點靠計畫，看似隨手一擊淡定收功，實則精心佈局每顆棋子，盡可能使得影響力更大。 突發節點又考驗著隨機應變的能力，借個熱點你就紅了，被黑公關搞了你能把危機公關事件變成你的行銷事件。

而銷呢?

前戲做足了，還怕會沒有高潮嗎?所以，銷只是營的一個結果罷了。

有多大屁股穿多大褲衩

老闆告訴你，給我整個褚橙一樣的品牌出來。 然後你加班加點給老闆寫了一個1000萬行銷費用策劃案，半夜回家又累又餓，社區門口的水果店小哥們大喊：柳丁大拍賣了。 你挑了三個大的，花費鉅資1.8元人民幣。 第二天老闆告訴你，1000萬太多了，今年先給你10萬，好好幹，明年考慮給你20萬推廣。

這就是現實。

小公司一般沒有大手筆給你做行銷，小行銷做不起大動作，就算有錢做行銷，也往往是德不配位，打水漂這樣的事情也是喜聞樂見。

那我是小公司，我就無論怎樣做不起來了嗎?神啊，賜我一個一夜暴富的機會吧。

——這個真沒有。

但是屌絲逆襲、彎道超車這樣的故事還是會發生的。 那，怎麼超?

行銷力檔位的決勝關鍵

很簡單，產品力。

你以為小米只是行銷做得好麼?小米行銷神話的背後，就是有性價比高的優質產品。

你說，山寨手機雙卡雙待音浪太強配置更好抗震耐摔動詞打次蒼茫的天涯是我的愛，為什麼做不過小米?

請先關掉你的鳳凰傳奇。

在吃不飽的年代，能吃碗飯已經是最大的幸福。 而在飽暖保證的情況下，自然要思淫欲。 同樣，在手機剛發明之時，能無線打電話簡直是神跡，還能發短信，這輩子值了，哇擦，居然有彩屏，管你色彩有多土，這是可是彩屏啊!而現在，早就不是功能齊全就是性價比高，關心一下審美和使用者體驗吧，你的UI設計是否美觀， 你的設定是否簡單易用。 我知道山寨手機也只比小米多兩個步驟就能聽歌，而且聽歌也不用怎麼關注設計好不好看，總歸是聽的對吧...... 請再次關掉你的鳳凰傳奇。

沒錯，小米有雷軍，但是，假如雷軍做的是山寨機，行銷再牛，也無濟於事，哪怕約伯斯親自為山寨機月臺，也無力回天。

行銷的境界

負分行銷惹一身騷，初級行銷的意義僅為告知，高級行銷讓人舒服接受，超級行銷能控制大眾情緒，不僅能讓使用者認同產品和品牌，並且產生忠誠度，幫你擴散。

要想做到超級行銷的境界，行銷人需要哪些特質?

正如上文所說，行銷是一個漫長的狀態，既然是漫長，就需要堅忍的意志和毅力。 妄想爆發個創意然後休息兩星期的，對不起，你只適合做行銷裡細枝末節的東西，並不適合操盤整場行銷。

光有毅力不行，還要有周密、詳細的規劃，什麼時間點要宣傳哪個角度，抓准角度了要從哪些管道入手，摸透各個管道的傳播屬性，要根據角度和管道屬性構思行銷的內容。

這樣就能誕生最好的行銷嗎?不是。

好的行銷是要說故事的，是要求行銷人對自家品牌和企業價值觀有著強烈的認同感，要有著無比深切的投入。 所以，真正優秀的行銷人都是具有人文情懷的完美主義者。

良將難求，但是他通常是你手下那個看起來資質平平，卻無比認同你的人。 遇不到超級行銷人才，有高級行銷人才也不錯。 如何培養和挖掘高級行銷人才，這又是另外一個涉及到企業管理的問題了。

有些事情是天生的，人艱不拆

杜蕾斯的微行銷做得好，能模仿嗎?

答案是不能。

有些事情就是註定的，就比如肛泰的微博肯定沒有杜蕾斯有意思。 性自古以來都是大家最關注的話題，這是天性使然。 做服飾的、做燈具的，想要微博做得一呼百應，這幾乎是不可能的事情。 但是，心態要放平，不要給員工下指標一定要跟杜蕾斯比，跟同行比就可以了。

當然，無論是誰，總會有抓住熱點的時候，比如肛泰微博在春晚王力宏出場的時候這麼發：「從力宏的舞姿來看，他的健康情況良好，祝大家新年愉快。 」瞬間轉發破十萬。 但當時肛泰如果不這麼發，極有可能它這輩子發的所有微博的轉發量加起來都沒有這條高。 機會都有，就看你抓不抓得住。

同行裡，做得最好的行銷，自然有非凡的參考意義。 這就是中國電商時效行銷大獎·金麥獎的意義。 我們舉辦它，就是為了在各個行業中，找出最具有代表性的行銷案例，小米之于手機行業，海爾之于家電行業，駱駝之于男鞋行業，茵曼之于女裝行業，篩選、記錄、分享，為所有立志做優秀品牌的企業提供借鑒。

行銷的玩法一日千里，今天的案例也許在明天看來就很可笑。 可是，沒有今天的探索，明天還不知躲在哪個角落裡畫圈圈。

這是金麥獎的非凡使命，也是我們對金麥獎發自內心的認可，並努力為之奮鬥的結果。