行銷不但是理論行銷還有心理行銷

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俗話說「愛美之心，人皆有之」。 這句話我們一定聽得不小吧，甚至有個別站長也經過在女朋友口中應到。 因為大部分女孩子都是喜歡把自己打扮得漂漂亮亮，所以女生對著漂亮的裙子，鞋子對都疑視一會。 但是男生看到帥氣衣服就很快能夠作出覺得，這個是否適合自己。 今天林浩明想跟大家說的是每個人的心裡也不一樣，所以男生跟女生的心裡更不一樣，也許我以前會把這些忽略，但是最近我看了《行銷心裡》所以我知道一點關於心裡的知識。 今天就給大家分享一下。

這是你(她)需要的嗎?

有時候我們送禮物給對方，就拿昨天來說吧!情人節你送她紅玫瑰，但是看到對方收到禮物時沒有你想像中那麼興奮。 其實原因很簡單，因為你沒對他進行瞭解，她喜歡是彩玫瑰。 你把你喜歡的東西強加給她，所以他不開心。 所以我們在行銷前必須先瞭解到這個是否是對方想要的。 但是我們怎麼才能知道這個是她想要的嗎?我們通過考察性格、神態、習慣、語氣、語速等等來瞭解。 假如我們是一個手機店的營業員，當你拿你NOKIA的時候，但是你的行銷物件是女孩子。 那麼我們就應該向她先推銷索愛或者夏普。 我們都知道女孩子喜歡夏普玩自拍，索愛聽音樂。 NOKIA一向是男孩子的最愛(智慧)。 我們在網路行銷前必須瞭解這些心裡，這樣對我們的行銷事半功倍。

面子心理

我記得在我畢業那一年，那時候我剛出社會就出了一手機店工作。 那時候有個品牌叫酷派，名字聽上去一聽就覺得是山寨版的。 那時候我也不懂為什麼那山寨手機為什麼能賣得這麼貴，在業內人士上的角度來看，性價比的手機都是NOKIA、SonyEricsson等等。 但是那時候這山寨手機就秉著是氣派、大方的心裡。 有很多大老闆就喜歡他的造型夠霸氣，外表金燦燦的，雖然我感覺很俗氣。 但是讓那些老闆看上去覺得自己用了很有面子，第一手機是那裡貴重，第二造型是多麼的霸氣等等原因，吸引了很多老闆的喜歡。 也許是他覺得用金燦燦的東西代表高貴吧，他們願意花高價錢買個破山寨手機，即使他們知道不使用，但是他們用起來是多麼的自信。 這就是面子心裡。

從眾心理

beyond樂隊相信80後的站長都熟悉吧!記得以前看過一個電視節目，他介紹beyond他們當時開演唱會的時候。 遇到沒人買自己門票時，他們就假裝是beyond的粉絲。 就在學校門戶向賣票點沖去，邊跑邊叫說beyond樂隊開演唱會啦，上次沒買到的時候真可惜，今次一定要買到。 旁邊見到有人買又走過去圍觀一下，其實那時候他們也不知道beyond是那裡蹦出來的，見到多人買就買了。 莆田SEO這就是從眾心裡，就如你在超級市場買東西。 當你在跟兩個產品對比較的時候，你對他不了解，肯定也會選擇比較多人買的那個牌子。 因為我們心裡就是多人買就是好的，即使是導購員放小了幾盒，讓你覺得這產品受歡迎，這你也不知道。 反正你試過才知道。

恐懼心理

我的讓人家對你產品產生恐懼心裡，原因都是產品的負面資訊影響的。 就如你一個避孕套，網上很多人說你的產品用起來感覺不真實，或者說你產品品質不好，動幾下就穿。 這時候你的套套就向人們失去了安全的保證，也失去了避孕的作用。 這時候就沒人買你的產品了。 我們要克服群眾的恐懼心裡需要從口碑做起，如果用過你出的安全套的使用者都說比杜蕾斯好的話，我相信你的銷量肯定不杜蕾斯的銷量好。

我們做行銷需要懂得各種行銷理論之外，還需要懂得心裡行銷。 SEO只把他的心裡看透了你就知道該對他行銷「神馬」產品。 有些人愛面子，買車也得買量寶馬。 有些人愛美聽到這個粉底不好以後都不敢買。 這裡告訴我們各種人有各種心裡，我們先瞭解這是否是他想要的。

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