網路行銷十技之九 事件的行銷

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事件行銷現在越來越常用，而且效果也很好。 事件行銷所產生的推動力，往往比其他行銷手法要強的多。

通俗點說，事件行銷指的是為了推廣目標A，不是直接去推廣目標A，而是找出一些有新聞價值的事件B1-Bn，來轉彎抹角的行銷事件A。 說有新聞價值可能有點太嚴重，只要能吸引眼球，大家喜歡看，喜歡知道，這樣的事件就夠了。 A和B大部分情況下是不重合的，有的時候也可能是同一件事。

娛樂圈最擅長事件行銷。 為了推廣目標影片A，得準備一系列相關的事件B，諸如男女主角緋聞，兩位巨星因片酬，戲份產生矛盾，導演和演員的曖昧關係，從劇組流出來的裸照等等之類。 一般觀眾很難知道這些花邊是真是假。 不管是真是假，效果反正是做出來了，大家記住那個影片的名字了。

不過事件行銷並不是花絮。 事件行銷的一個特點是，得有一系列起承轉合的事件。 從開始到發展到高潮，最後精彩地結束在目標上。 如果還能高潮連連，那就最好不過了。

就好象讓記者偶然發現男女主角關係不一般，當事人必然得出來澄清一下，然後再流出點親密照片，當事人再義憤的否認，經紀公司也開記者招待會，再發動線民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續的吸引大家的目光。

這有點像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀。 可越往後看，越多厲害的人，看到後面，才發現頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。 那真是一波連一波，情節推進滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那裡。

最近發生在網上的SEO行業的最精彩事件行銷，無疑就是渡虎谷大賽。 目標是搜尋引擎戰略大會，通過渡虎谷大賽這個有新聞價值，能吸引SEO們目光的事件，起到了很好的行銷效果。

就我記憶所及，在長達近半年的過程中，有不同的情節吸引大家的目光(按記憶寫出來，時間順序可能不對)：

(1)開始前，製造懸念，由石頭等人發出問題：什麼是渡虎谷?

(2)在大家都在打探什麼是渡虎谷的時侯揭開答案。

(3) SEO行業知名人物，如圖王，九天一劍等高調率隊參賽。

(4)排在前面的網站被懲罰，甚至被刪除的關注和討論。

(5)關於黑帽及作弊手法的關注和討論以及舉報活動。

(6)在熱度有所降低時，宣佈十萬元大獎，又掀起一陣高潮。

這些情節點大多是自然發生的，但Robin等同志適時的進行了總結和引導，吸引了大家的目光與討論。 整個過程雖然稱不上精彩紛呈，但肯定是一次很成功的事件行銷。 有機會問一下浩維，這次事件行銷的投入產生比怎麼樣。

另一個最近的例子是王小峰的DV片十面埋婦的發佈。 從片花到招商，從演員花絮到海報徵集，王小峰的博客從不同角度進行了一兩個月的鋪陳，不斷吸引目光，最後攢足了勁，推出首映式。 據他自己的介紹，片子的觀看率達到了100萬人次以上。

類似這樣的事件行銷，網路上不少，大家仔細研究的話會發現，成功的事件行銷效力非凡。