網路行銷十技之四 論壇的行銷

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首先聲明，我所說的論壇行銷，與在論壇裡發廣告發垃圾是兩回事。

我這裡所說的論壇行銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。 運用的好的話，論壇行銷可以是非常有效果的網路行銷手段。

就我所知，有不少網站的生意完全靠論壇行銷維持著，銷售還很不錯。

互聯網上各種行業各種愛好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會員動輒幾萬幾十萬。 如果你能在這樣的論壇裡建立知名度，效果可想而知。

論壇行銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成使用者組，功能同樣是按興趣分組，在各個組中，人們貼問題回答問題，類似于現在的論壇，但介面完全不一樣，最初的Usenet不是web介面。

web介面的Usenet開始于1995年，2001年資料庫被Google收購。 所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們在討論著什麼東西，興趣在那裡，焦點在那裡。

論壇行銷有幾個要注意的地方。

要找到目標市場高度集中的行業論壇

論壇都是按行業或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當鬆散。 在進行論壇行銷時，主題越集中，效果越好。 如果你推銷的是SEO，虛擬主機，網站建設等，站長聚集的論壇是個好地方。

在一些主題相對較弱的地方，往往不容易建立專家地位。 所以你要花一些時間，搞清楚你所在的行業在網上有哪些著名的論壇。 不必大海撈針去很多論壇浪費時間。

不要發廣告，也不要發軟文

論壇裡的使用者對發廣告發軟文已經司空見慣了，不要假設你的廣告或軟文能引起他們的注意。 在論壇中不發廣告是基本的禮節，很多論壇會員很排斥發廣告發軟文的行為，有的論壇有可能封你的帳號。

參與論壇，説明會員，建立權威

你應該在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什麼疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼裡的。 久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應的專業知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權威形象。 這時你所推廣的任何產品或服務，也會被大家所信任。

論壇簽名是推廣的場所

上面說了不要發廣告，不要發軟文，也不要談論自己的產品或服務。 唯一可以推廣你的產品服務或網站的地方，就是你的論壇簽名。 所以你的簽名要有個性，讓人記得住。

如果論壇允許留簽名連結就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會員可以通過短消息聯繫你。 只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠專業夠熱心，會有人點擊簽名中的連結。 你簽名中如果提到你的產品或服務，會有人和你聯繫。

在簽名中促銷

我發現主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節大優惠，開張優惠等。 在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務和產品是什麼，優惠XX元。

或者在你的網站上專為某個論壇的會員做一個網頁，上面寫清「歡迎某某論壇的會員來到我們的網站，11545.html">我們有專為某某論壇會員的特殊優惠」等等。 然後在你的簽名連結中指向這個特意為論壇製作的網頁。 論壇會員來到你的網站，會覺得很貼心很熟悉。

要注意的是，論壇裡推廣的方式應該只是在簽名中提一下，不要在帖子裡宣傳自己。

論壇行銷在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。 我的虛擬主機服務當年開始時，就是首先在論壇中做了一番行銷。

不過論壇行銷的缺點是，花費的時間比較多，你得真的在論壇中參與回答問題。 這也是我後來不再把論壇行銷作為主力的原因之一。 但對很多網站來說，論壇行銷可以成為支援整個網站推廣的主要管道。