行銷人的微博江湖（1）：從口水仗說起

如果有在關注微博裡活躍的那些行銷精英們，應該會發現在上個週末行銷人們在微博裡吵成了亂麻——亂麻指的不是激烈程度，而是不同領域的行銷人之間的相互攻守？ 他們在爭什麼？ 他們在想什麼？ 才使得「微博行銷人」這麼想要言語犀利做投槍？ 是因為上周全國性的高溫嗎？ 又或者是所有領域爭執的來由：理念和利益。

來回顧下觀察到的發生在前段時間的微博上活躍的行銷人們之間的爭執：

魯振旺PK杜子建，微博和微信行銷是競爭還是合作？

有電商行銷專家之稱的魯振旺攻微博行銷屌師杜子建，魯說老杜給他說微信不行，隨後老杜否認，相關微博如下—

——「@電商觀察魯振旺  ：中午見到了杜子建，他說從行銷價值上，微信連跟微博提鞋都跟不上，微博的價值在於分享，可以快速擴散，微信在於互動，相對封閉「

—「@杜子建：魯振旺你有些不靠譜。 1，我很少談微信行銷；2，談微信微信我只比較它們的關聯式結構和消息結構；3，「提鞋」這個詞不是我的語言風格，不在我的個人語系裡；4，我跟哪些人在什麼地方聊「提鞋」這個話提的？ 還有誰在場？ 5，以後，沒必要借我之口說你的謬論。 做人，要靠譜。 不能低級。 「

網友點評：「@潘欣:微博重在新客傳播、微信重在老客維繫。 兩者都是行銷的重要環節。 連行銷是什麼都搞不懂，也能靠忽悠行銷賺錢，真牛逼。 」

萬能的大熊PK管鵬，培訓是實用、啟迪還是有效性？

正在推微信朋友圈行銷培訓的萬能的大熊將槍口對準了微博行銷培訓的管鵬，指其培訓不靠譜，選兩個微博來瞅瞅：

—@萬能的大熊：「宗甯：圈子？ 混子？ ：長期以來，都看到一個神人天天在喊什麼圈子文化，跨界文化，眾籌模式，又是聚餐又是開會的，實在有些受不了，就來說說這個問題。 喊圈子的，一般自己沒什麼資源和能力。 喊..」

—@管鵬：黑人要有品，居然發個ps截圖說我在無錫講課忽悠，騙人。 事實是我從來就沒在無錫搞過培訓，你要有證據我給你一百萬，ps前先查下吧？ 你搞了qq群，一個人收800，靠忽悠案例騙錢，微信朋友圈的價值有微信公眾號高？ V5做了二十多期公益培訓，5個上千人QQ群，也沒聊qq收費！

龔文祥攻守「成功學「派，價值和商業的衝突？

—@龔文祥：「剛才業界朋友爆料，深圳有個叫徐安達的原成功學培訓師（陳安之弟子），剛進入微信培訓，每月賺700萬，業界傳他微博微信都沒有用過。 他賺錢經驗：1、以前成功學客戶積累及銷售網路；2、針對中小工廠老闆，內容為你化2萬元培訓一天，反復只告訴你2句話，21世紀是微信世紀，用微信可成為億萬富翁」。

......

在聊這些行銷人們的微博江湖之前，可以先來回顧下一些基本名詞的定義：

行銷：根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作行銷；

公關：根據愛德華·伯尼斯（Edward Bernays）定義，公共關係是一項管理功能：制定政策及程式來獲得公眾的諒解和接納。 公關是社會組織同構成其生存環境、影響其生存與發展的那部分公眾的一種社會關係。

廣告：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段.....

為什麼要回顧這些簡單的名詞？ 雖然市面上最流行的名詞是「行銷」，各式各樣的講座和培訓以及其他東東，但除了少數是以「銷售」為直接目的，多數情況下的所謂「行銷」其實不外乎是「廣告」和「廣告」的範疇罷了。

上述有爭議的行銷專家們，多數都是走傳播路線層面的，無論是否有深入企業內部和整體流程的內容，但實質上仍然還是在「公關」的領域拓展各自的聲譽——甚至於在廣告領域也很難被影響。

所以當有網友私信問怎麼看這些爭吵，在微博上做了如下的回應：

—「@趙勇922：培訓和實戰之間的差異是巨大的，感謝培訓派的市場培育，實戰派需要快速跟進。 但試圖通吃實戰和培訓...... 有成功的嗎？ 關注的點和專業度以及思維都不一樣。 至於微信和微博成功學，就好像機場成功學一樣，是另外一件事。 」

在微博之前，無論是「廣告、公關還是行銷」在外界看來都有些神秘，尤其是受到影視劇的影響多數人」對於廣告都是很嚮往、對於公關有誤解以及對於行銷的摸不著頭腦」——當然，這兒也不是真的把「行銷」這個詞兒說清楚， 每個從業者的理解都是不一樣的。

「行銷」的江湖比想像中的要大。 微博上這些爭議中的行銷人們當然都是業內精英，但局限性也很明顯——魯、龔、萬、管們都是以「新平臺」（微博或微信）為切入點。 以「培訓」和「講座」為主要商業模式，從而推動各自的事業發展。

行銷培訓，這是一個生意：

1、  有消息說，龔文祥 和魯振旺通過微博年賺數百萬；

2、  管鵬的培訓比較多，有看過一場每人報價數千..

3、  萬能的大熊推出的線上微信培訓課程，每位收費800..

4、  老杜常年開課，針對不同人群推出的不同的課程，收費數千數萬不等..

感謝微博和微信，在成為時髦的網路平臺的同時，也改變了很多人的命運和很多行業的樣子。

可以有一個相對簡潔的結論：以上的培訓或者講座，多數還是屬於「傳播層面」，這話應該不會得罪人吧。

而傳播層面的事兒，行銷可以做噱頭，廣告和公關才是常態——傳統或者數位。

通過微博（微信）平臺為企業提供傳播服務的很多，賺最多錢的也肯定不是前文提到的老師們，但老師們擁有「話語權」，這也是羅振宇們推崇自媒體的重要來源，影響力可以轉為為錢，但商業價值是有「限度」的；實戰派們， 為各色企業提供微博（微信）服務，可以賺相對多的錢，但低調是公關公司們的理念。

所以，來自于企業和大的協力廠商的聲音的缺失，是整個微博和微信行銷「知識體系」中不太正常的地方。

行銷是個大舞臺，微博裡的行銷人們也是個大江湖，江湖裡的一般規律是：

實戰派瞧不上培訓（理論）派，說他們忽悠，不實際，理論不創新；

培訓（理論）派瞧不上實戰派，總以為實戰派埋頭幹活找不著北，又特別的事兒傲嬌；

然後，兩者又一起炮轟成功學派轉型的做微博或微信行銷的那波人，說那波人是圈錢的，連微信公眾帳號都沒用過..

著名相聲演員郭德綱總是說只有同行是一輩子的冤家，行銷圈總體還是和諧的積極向上的友好的，但打培訓的行銷精英們的偶爾爭吵又會看到平時不太瞭解的那一面；理念或者方法論的不同自然是有爭議的，但終究是利益之爭來的更猛烈些。

略去成功學轉型來的培訓派不說，對於實戰和培訓派而言，對微博和微信做的事兒有很大的相同：

觀察—匯總—梳理—形成觀點或者方法；

之後，培訓派是形成講義四處講課或者培訓；

之後，實戰派是將方法和經驗用於實踐，服務于企業；

考驗培訓派的是隨著新技術和新產品的普及，越來越多的企業和個人對產品瞭解和熟悉的程度增加，必須找到更新或者更具有煽動性的東東才能夠持續的把課程做下去——放大產品會使得培訓派遇到尷尬的局面， 因為互聯網時代任何一個產品的活躍期可能也就是三五年。

考驗實戰派的是保持熱情和好奇心的保持和敏感度，身處第一線的壓力好瑣碎的壓力有可能會使得敏感度降低，以及出於客戶的利益，有可能對於新趨勢新產品保持一定的戒備心。

至於，腳踏實戰和培訓兩派的大拿們，精神的分裂不重要，重要的是利益點的糾葛。 是站在客戶角度考慮問題，還是站在培訓角度考慮問題，又或者是，白白幫產品佈道？

實戰派做培訓，容易流于細節；培訓派去實戰，哼哼，心態那一關要從老師調到孫子那檔。

是要多強大的內心才能夠做到理論和實踐全能？ 這，好難。

不過圍觀侃科技（kankeji）近期也將推出新媒體行銷實戰培訓課程，試圖給這個江湖中帶來一點點不太一樣的東東... 嗯，這個計畫咋樣？

好吧，其實就是個噱頭，試圖吸引大家關注，回頭接著侃行銷人的微博江湖。