行銷視角：如何利用SEO開發線下商家

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近日無聊，於是連續打開封塵已久的名片本上一些網站功能變數名稱，查查他們的站長之家上的百度權重是多少，發現90%以上的網站都是處於百度權重1的位置，儘管這些網站都是6年以上的老網站，但無論是百度收錄量， 還是站長之家的百度權重等都頗低，為什麼這些網路先行者都不太重視SEO呢?筆者就這個現象深入考究了一下。

1、SEO還有很多人不認識

SEO是什麼，對於經常流覽A5站長網、站長之家、愛站網等站長網的你而言或許會比較熟悉，然而對於線下大量商家而言，他們對SEO是什麼根本一竅不通。 他們絲毫不了解在搜尋引擎上自己企業的產品或者服務排在首頁甚至第一名會有什麼好處，畢竟人對於自己沒有經歷過的事情，往往都是處於一種拒絕相信或者半信半疑的狀態。

2、通過資料讓商家瞭解SEO

那麼，如何把SEO的功效告訴對方，這就需要做大量的事前準備。 例如現在非常流行的O2O概念，也就是線上和線下相結合，讓互聯網公司為線下企業做網路推廣，通過各種引流方法吸引網上眼球，從而為線下商家帶來盈利機會。

引流的方法有很多，可以使用SEM，也可以使用SEO，也有使用微博、微信等行銷手段，甚至很古老的論壇、貼吧、QQ群等，但根據筆者在淘K網這段時間的工作所瞭解的情況來看，SEM所帶來的效果是最快最直接，但也是最耗費金錢的， 其次就是SEO。 儘管SEO工作需要一段時間才可以帶來明顯效果，不過只要能用正常手段把關鍵詞做上去的話，那麼所得到的精准流量是非常穩定的，並且能源源不斷地帶來各種商機。

那麼，如果我們需要開拓新的線下商家時，必須把以前的成功SEO案例做成各種文檔，然後把具體資料呈交給潛在商家看，讓他們自己去衡量得失，這樣做的效果要比空口說白話實在多了，也更容易讓潛在商家選擇我們作為他們的O2O網路代理商。

3、面對不合作商家可根據實際情況優化其關鍵字

有時候，有的商家因為目前發展狀況依然良好的緣故，一時間不太願意開拓O2O網上資源，那麼對於這些商家是否就該放棄其SEO關鍵字的優化呢?其實還要根據實際情況來厘定。 譬如說淘K網目前正打算和A商家進行合作，然而A商家由於裝修的緣故，需要在幾個月後才可以重新開張營業。 那麼對於這家A商家而言，它的地段非常不錯，不僅交通發達，而且周邊商家林立，還地處廣州某條著名的步行街上，一旦合作必然會為淘K網增加不少訂單。

基於這種實際情況，這個A商家有必要把它給拿下來，那麼事先優化這個商家的關鍵字，把資源牢牢地掌握在自己的手裡，這種行銷策略有必要進行。 而且更重要的是這個A商家有好幾個有排名的關鍵字，一旦都排在首頁甚至第一位的話，將直接為淘K網帶來許多不錯的精准流量。 退一萬步而言，即便我們到最後依然不能和這個A商家合作，那麼我們可以為想預定A商家的這些精准消費者，推薦A商家附近的其他願意和淘K網合作的量販式ktv。

4、利用SEO轉移流量增加合作商家的訂單

消費者的錢包預算總是有限的，當他們在預算內購買必需品後，才會讓剩下的費用進行娛樂消費，也就是說，娛樂消費由於並非必需品的緣故，因此商家和消費者之間的較量就屬於一種零和遊戲了。 當瞭解這點後，我們就會懂得SEO平臺的作用是什麼，自然就可以做到利用SEO轉移流量增加合作商家的訂單。

案例：廣州珠江新城上有幾家量販式ktv，分別為B商家和C商家。 B商家正在進行周年店慶，因此需要增加銷量，作為O2O網路代理商的淘K網自然就會被賦予極大的期望。 同時C商家為了應對B商家的店慶活動，立即推出各種優惠促銷，務求同樣可以提高銷量，也為淘K網帶來一定的業績壓力，而當時已經進入行業淡季，整體訂單量呈現下滑趨勢，那麼如何做才可以滿足這兩家ktv的客源要求呢?

解決方法：在這個嚴重同質化的年代裡，我們可以利用SEO轉移流量。 由於淘K網平時已經有序地進行各種量販式ktv商家的關鍵字優化工作，因此把珠江新城附近幾家非常著名但沒有合作的ktv商家關鍵字做到了首頁，正因為有了這樣的準備，才可以在突發情況出現時解決問題。 通過客服人員專業的誘導和推薦，讓不少希望預定這些著名ktv商家的消費者轉為預定B商家和C商家，適逢現在又是企事業單位的年會聚餐最密集時段，因此不少訂單都是消費人數比較多的訂單。 就因為通過這種SEO轉移流量的方式，淘K網順利完成B、C商家的促銷活動。

5、此消彼長將讓非合作商家重視SEO

SEO行銷由於穩定和實用的緣故，因此只要利用得好，必然可以為ktv商家帶來確切的訂單。 正如娛樂消費並非必需品，很多人去唱K都是根據自己的預算需要來決定的，因此當他們唱完一次之後，或許再去唱第二次就需要相隔一段時間。 根據這種情況，只要能順利引導原本想預定非合作商家的消費者轉移到合作商家那裡唱K的話，那麼必然會對那些非合作商家帶來銷量上的減少。

當然，這個過程需要一段時間才能讓它們有所警醒，不過當此消彼長得差不多後，此時再拿著合作方案和相關資料去洽談合作事宜時，就會變得順利不少。 畢竟當任何人有了切膚之痛，就會重視自己為什麼失敗。

6、總結

其實SEO是很有用的，但不少人對SEO的認識還是處於更新偽原創、發發外鏈這樣的程度上，沒有看到如何利用SEO玩出各種各樣的操盤手段。 同時，也有很多線下商家不了解SEO排名對自己的產品和服務可以帶來怎樣的實質性説明。

因此，如果我們想讓自己的工作更受重視，不妨從現在開始，用更多的行銷思維去考慮如何進行SEO優化工作，當我們可以用商業的角度去考慮SEO，可操作性以及可拓展性將可以增色不少。

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