行銷要走出「精准」的誤區

廣告圈裡一直流行著這樣一句話：我知道我的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半。 我一直覺得，這句話看似是廣告人的自嘲，其實就是「托兒」，被很多負責廣告投放或者媒體的銷售人員，用來為某些所謂「精准」媒介找理由呐。

正是因為這句耳熟能詳的話，使得媒介人員在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18355.html">投放廣告時，有了很大的投放裁量權：選擇某類或者某家媒體投放，不只是流量 、閱讀量的標準，更重要的是「精准」、「專業」，最終就是選哪類媒體投放就都有理由和邏輯了。 而對一些差不多無人問津、又愛裝逼擺譜的媒體來說，當然也有了能活得下去的理由。

結合我的經驗和體會，我認為企業在做市場投放時，應該走出「精准」的誤區。 傳媒報紙時代，「精准」還可理解，畢竟某個行業、專業的平面媒體，還都有些行業的訂戶和讀者，廣告不至於打水漂;但互聯網尤其是移動互聯網了，使用者的注意力，差不多被搜尋引擎、微博、微信以及一些軟體給壟斷了，還有哪家媒體， 能保證自己的使用者一定是「專業」、「精准」的?所謂的專業的使用者，換個媒體管道獲得資訊，差不多也就是動下手指頭的事兒了。 再說了，即便是再「精准」的使用者，你能確定他們只通過某一種管道獲得他們的「精准」的資訊?

實際上，沒有做過媒體或者網站的人，對媒體的閱讀量和使用者，常常會有個認識的誤區。 他們往往會在意一個網站的訪問量，而且經常會把一個網站的訪問量，視同一篇文章、一個廣告的訪問量。 在看不到後臺資料的情況下(傳統媒體的發行量其實我們也很難獲得真實資料)，往往會根據「印象」選擇一些發佈管道，而真實的傳播效果，卻只有靠意淫式的猜測了。

前一段時間，微信公開了公共帳號的閱讀量，一時間讓不少媒體帳號和自媒體人頓時「裸泳」：原來，不少看似高大上、很能裝逼的公共帳號，原來每篇文章的閱讀量只有幾個、幾十個閱讀量啊;而有些業內人士看不上、甚至逼格很低的公共帳號， 原來卻能有動輒幾千、幾萬的人閱讀啊。 微信只所以敢於公開公共帳號的閱讀量，說明了微信平臺自己的底氣，我相信，從閱讀總量上來說，微信公共平臺確實已經遙遙領先，而且，微信顯示的閱讀量，可信度還是很高的。 這真的應該可以成為公關人選擇投放的一個指揮棒。

對市場人來說，微信公開公共帳號閱讀量，我認為是一個福音，這至少可以讓那些越來越多的宣傳投放，能根據傳播的效果去做真實的評估和定價，把更多的預算，去投放到那些真正有更多人、更多真實閱讀量的帳號上去， 而不是被所謂的專業人士給忽悠了。 當然，如果你是只想讓自己的老闆看到「業績」，找機會看看自己的老闆多關注了哪些微信號就行了。 這個不在本文的討論之列。

范氏途說亂曰：「精准」、「專業」不是沒有價值，但沒有數量就沒有品質。 一場有效果的行銷戰役，不應只是做給幾個人看，從這一點上來說，投放應該走出「精准」的誤區，在社會化媒體時代，沒有更多的人主動分享，沒有一定量閱讀保證的網路媒體或者「自媒體」帳號，應該從你的媒介清單裡剔除掉。

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